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做儿童摄影要先懂一点：父母给孩子拍照的底层逻辑是什么？
结婚产业观察·
2018-01-02 00:00
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2018-01-02 00:00
6900 儿童摄影是持续性消费，复购率很高。做摄影，要先弄明白父母给孩子拍照的底层逻辑是什么？
儿童摄影是持续性消费，复购率很高。做摄影，要先弄明白父母给孩子拍照的底层逻辑是什么？
二胎政策放开是个全民话题，大家似乎都察觉到市场会迎来一个小爆发，都想蹭红利。导致儿童摄影产能过剩，人是增多了，但技术没什么长进，你们这七八家店，之所以是同类型，是因为做的东西都一样。
你自己也清楚同类型的店，只能拼获客能力。但是这几年线上流量过了红利期，流量越来越贵。所以，我建议你不要拼流量，还是打差异化变成不一样的。
我相信很多人开店应该都是以棚拍为主，心思肯定都放在了衣服、背景和发卡上面了，拍出来的都是千篇一律的内容。
图片来源于黑光网，作者陈玉
要知道，儿童摄影是持续性消费，复购率很高，拍摄这一组的时候肯定看了你全部的道具模版。如果没什么特别吸引人的产品，下次再拍摄的时候，顾客很可能就去别人家了，虽然出来的东西都是一样的。
做摄影，要先弄明白父母给孩子拍照的底层逻辑是什么？就两点：纯晒，成长记录。
纯晒就是告诉别人：我有孩子，而且还很好看。那你就在脑洞上、在修图上下功夫。这种模式要靠不断推出新模版来吸引客户，但拍了几套之后客户也会觉得没意思了。因为视觉疲劳，朋友圈也没人给他们点赞了。
所以，你需要的是抓客户的成长记录需求。主要做的就是外出游玩的时候，负责抓拍精彩瞬间，把孩子最天真的一面表现出来，这也符合八零后九零后的生活轻时尚审美。避免同类型竞争，私人订制听起来也很高级，价格也高。
图片来源于黑光网，作者陈玉
如果想获取线上流量的话，大众、美团的流量都很大。垂直一些的就是孕婴、早教之类的论坛、贴吧。转化成订单的前提就是要跟论坛里的人混熟，这就需要花一些人工和时间成本。
其实，你最好的宣传就是你的顾客。他们买个电视可能不会发朋友圈，买个LV包也不会发朋友圈，但是给孩子拍了照片，一定会发朋友圈的。还会和其他妈妈聊天时主动拿出照片分享，所以他们就是你最好的流量出口。
之前说的口碑获客有上限，就是因为你的想象力没能超出妈妈们的想象力。没能给妈妈们一个“这是怎么拍的，我也要拍”的预期感。
做什么事都要先想底层逻辑，在知道妈妈们要的是纯晒和成长记录后。就根据需求再找你的方向。
品牌的生存之道就是差异化，不管你是品类差异还是服务差异，尝试跳出大众的模式。当然，不管做什么行业，都要在自己的产品上深耕，拿出推陈出新的作品。
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