从O2O、B2B到S2B，互联网+婚庆的下半场战役该怎么打？

婚庆市场，却总是无法牵住互联网的手。从O2O到B2B，再到如今的S2B，互联网+婚庆，究竟是模式的创新，还是依旧炒冷饭？

互联网与各行各业的结合轰轰烈烈、如火如荼，而以刚需和巨大市场著称的婚嫁市场却总是难以融入这场狂欢，互联网+婚嫁领域最热闹的也不过是相亲网站的兴起，但其后真正的重头戏——婚庆市场，却总是无法牵住互联网的手。

万亿级市场

想要啃下互联网+婚庆这块硬骨头，确实很难。

毫无疑问的是，作为刚需存在的婚庆市场向来不缺“蛋糕”。根据民政部发布的《2016年社会服务发展统计公报》显示，2016年办理结婚登记1142.8万对，比上年下降6.7%，结婚率为8.3%。。而根据中国投资咨询网的预测，2017年我国结婚登记人数将达到1184万对，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为1.91%，2021年结婚登记人数将达到1278万对。

而根据百合网《2017中国人婚礼状况调研报告》显示，每对新人婚礼的平均开销为7.6万元。由此可见，2016年单就婚礼这一项婚嫁市场规模就达到8685亿元人民币，2017年的预期数字为8998亿元人民币。

而这还只是婚礼这一项，“从广义上讲的婚庆市场的边界非常模糊，除了婚礼本身的开销外，因婚嫁而产生的摄影、旅游、服饰、餐饮等消费行为都与整个婚庆市场密不可分，所以由婚嫁而辐射出的婚庆市场远比如今所说的8000亿要大得多，甚至可能达到万亿级以上。”业内人士强调。

亲历多次好友婚礼的王女士告诉新金融观察记者：“想要一场完美的婚礼，尤其是对新娘来说各个环节几乎都是钱砸出来的，大到酒店、婚庆公司的选择，小到备婚前对自身皮肤、健康状态的管理，哪一项都几乎在烧钱。”

比如她见过的几乎所有已经结婚或正在备婚的女性朋友，婚前最重要的可能不是选酒店、选司仪，而是先考虑减肥的问题，其中相当一部分人会选择去健身房买一些私教课程，或者选择购买代餐食品等方式而“认真”减肥，这样算下来就已经是一笔不小的开销。更不要提很多准新娘为了婚礼那天能够拥有好的皮肤状态而购买“贵妇级”护肤品，甚至选择医美的方式来达到目的。

“这些开销往往不算在那一场婚礼的预算当中，但实际都是为婚礼那一天而服务的。”她说。

如此看来一场婚礼所辐射到的消费行为几乎难以划清界限，于是婚庆这块巨大的蛋糕长久以来难以从根本上整合，而是散落在各行各业。婚嫁市场也就成为了典型的刚需、市场大，但同时又非常低频且“难啃”的行业。

低频次获客难

曾经经营一家婚庆公司的韩先生告诉新金融观察记者：“前期的广告投入是非常重要的开支，当时我的合伙人还是从行业内知名公司跳槽出来的，自带一定的人脉关系，但婚庆这个东西大家都懂，一般情况下一辈子就办一次婚礼，那些已经积累的客源本身作用不大，只能是靠他们再介绍自己的亲朋好友过来，效率其实很低。所以还是需要依靠婚博会，或者在一些相关网络论坛、公共平台上投放广告，成本不低。”

所以，诸如喜事网、到喜啦等O2O公司的互联网+婚庆模式，试图给出的是开源问题的解决方案，但显然尚未收到显著成效，至少目前为止未见行业内有明显的头部品牌出现。于是，为了不缺席互联网所谓“下半场”的角逐，婚庆行业把目光转向了节流，而开始追逐S2b的新模式。

拥有阿里巴巴作为背书的概念总是能够受到追捧，5月26日，阿里集团学术委员会主席曾鸣在天猫智慧供应链开放日的论坛上首次提出了S2b的概念，其中S代表着大的供应平台，“它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户”。曾鸣点名“批评了”传统的婚庆服务平台，称其为“乌合型大S”，“没有设计能力可以来这里找设计师，没有原料可以来这里找原料，没有工厂可以来这里找人代加工，甚至有人帮你做营销推广。今天提出这个S2b概念无非是目前乌合型平台服务不到位，需要技术或管理升级，或者利用数据更好服务小b，但如果核心不变，还是一个乌合型平台”。

相关行业玩家立即追逐专家观点加以应变，数月前刚刚获得4000万元A+轮融资的婚礼大亨也不再宣扬落伍的O2O概念，转而拥抱S2b，同类型的幻熊科技公司也声称将用S2b模式撬动婚庆市场变革。

可以预见，今后打着婚庆主意的互联网创业公司再也无法用O2O来说服投资人，而是用最新、最in的S2b概念引起投资人的兴趣。但若只是换汤不换药地偷换概念，场面或许就有些尴尬了。

“互联网背景下，创业者为了给投资人讲出生动的故事，总会绞尽脑汁地硬拗一些看起来高大上的词汇，比如共享、比如O2O，这些词仿佛成为了获得关注的敲门砖。但很多情况下一些概念所对应的模式并没有翻天覆地的变化，比如婚庆公司声称的S2b，数月前还叫做B2B，再早些时候被称为O2O，说到底也绕不过开源、节流两个主题。”业内人士表示。

[ 原创声明：本文为婚嫁风向标转载，来源：新金融观察，新金融 韩煦；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：婚嫁风向标（hunjia365），每日推送，干货互动精彩多