大成唯爱刘涛：做新人看的懂、消费的起，大众接受的婚礼

面临困境，婚企应该了解市场需求，形成自己风格，做新人看的懂、消费的起，大众接受的婚礼。

在幻熊科技-第六届中国婚礼高峰论坛婚嫁企业总裁峰会的分享中，唯爱婚礼刘涛的核心内容如下：

面临市场困境，公司的发展方向极其重要。婚企应该了解市场需求，形成自己风格，做新人看的懂、消费的起的婚礼，也是大众接受的婚礼。

打开口碑，吸引客户的关键是作品。舍得花钱做作品，做超值、看得见的作品，服务好新人，做实在的事情，客户自然会来。

以下内容为婚嫁风向标（hunjia365）小编整理，稍有改动。

面临困境，公司的发展方向极其重要

自2013年至今，婚嫁行业面临诸多不景气的因素（结婚人数减少、政策影响等）。唯爱作为一个极具影响力的企业，面临市场困境，创始人刘涛表示公司的发展方向极其重要。

婚企的发展方向取决于公司的经理人，“他是怎么想的，想把公司引领成什么样”是非常重要的。就拿唯爱而言，刘涛当时做婚礼就想一个问题：做婚礼是做全国还是成都的，新人是成都还是全国。

如今市场很浮躁，看的东西过多会选择困难症，不知道公司想做什么样，什么才是符合需求的。其实某种程度而言很简单，婚企要做新人看的懂的婚礼，新人消费的起的婚礼，大众接受的婚礼，这才是关键。每个市场对婚礼的要求不一样，有时候新人的要求很简单，就想办一场属于自己的婚礼，而婚礼人常常把自己、团队搞得太累，做婚礼的时候将思维强加给新人，得不偿失。

唯爱坚持结合花艺，做专一风格的婚礼。刘涛以前是做花的，这是他的专业，故而将花艺与婚宴结合，人们也很容易辨别唯爱的婚礼作品。这几年，唯爱专一将作品做好，正如同苹果手机，核心东西一看就知道是苹果的，跳脱不出框架，这是一个公司的风格。作为婚企经营者也一样，公司要形成特有的风格，东拼西凑，没有风格是无法获客，持续发展的。

一个婚礼人，不断的学习是必要的，但也需要时刻保持清醒，了解新人们的需求，做市场需求的婚礼。唯爱将在2017年9月开唯爱的熊猫婚嫁产业园，占地50亩。为何这么做？鉴于现在的市场越来越专业，从看图下单到VR影像，为了不被淘汰，为了和90后保持一致，唯爱从道具仓库到培训，全部一体化，提高婚企门槛，提高专业度。当然，了解新人们的喜好也是必须的。

将婚庆变得标准化、服务化，真正做到客户找这家公司省心、省事、省钱，那整个婚庆市场将越来越好，婚企也不会缺少客户。

婚企获客，婚礼作品是关键

婚企，不管销售人员多厉害、设计部多厉害，最终还是靠作品说话，一旦产品和设计不一样，客人就不会选择你。即使是如今的微博、微信等新媒体营销，也不是写一篇软文就够了，最终还是要靠作品。

刘涛2006年做婚礼的时候，没有作品，没有团队，什么都没有，他想客户怎么来，是不是跑酒店、找关系就可以？可是再一想，用什么办法找酒店？拿什么东西找酒店？酒店又为什么和你合作？就像一个婚礼主持人，自己说多有能力，最后还是要看他的样碟，看主持风格。故而刘涛最终还是回到作品上，有作品才是关键。

问题又来了，怎样才能将一个作品做好，由这个作品引流呢？在论坛现场，刘涛提到了3点：

1、舍得花钱做婚礼作品。从婚礼的角度，新人1万元的婚礼，婚企花钱做了3万的效果，婚礼现场的客人一看婚礼很不错，1万元效果这么好，口碑一下子就传开了。除了口碑，可能还会进一步吸引到潜在客户并成功转化。

2、做超值，看得见的婚礼。婚企在做婚礼的时候不能忽略一个问题：婚礼的价值能不能被看见，能不能超值？一万的婚礼，软装两三千，其它是四大金刚，那新人可能只看到两三千的婚礼，这就是失败的作品。而如果能做到整个花艺。通道甚至于桌花都能被客人看到，并且是超值的，一万元出两万元的效果，那必然口碑好，回头客也多。

当然，除了作品，也不能忘记服务。新人找婚企就是为了省心省事省钱，婚企应该让新人对自己的专业度信服，从选婚纱、婚房摆设等各方面专人服务到位，让新人享受整场婚礼。

3、保持信念，做实在的事。要学会将时间、精力花在最实在的点上。对于婚庆部而言，最直接的客户来源于酒店，那么就要思考和酒店怎么合作。比较现实的是，酒店合作一般都是用钱合作，这是市场的大趋势，很难改变。而我们和酒店合作的时候要坚守双赢的原则，事先考虑好酒店为什么和你合作，你能给酒店带来什么？

唯爱现在与一个酒店正在合作思想婚礼堂。酒店有客户与平台，唯爱有团队、执行和道具，双方都有意向做婚礼堂，那就合作共赢。共同做一件事情，站在双方的角度思考问题，打开市场口碑，客户自然会来。

此外，刘涛还提到唯爱婚礼的管理、经营理念。唯爱一直是部门化运作，岗位细分，销售只负责谈单，策划部专门研究方案。与此同时，负责新人的服务部和其它的设计部、研发部也是分开的，甚至于唯爱的培训、加盟也是细化。

公司到一定位置，必然有一个转型。唯爱在婚嫁行业的10年间，从无到有，每一个阶段、每一年都在总结做的每一件事以及收获了多少。唯爱是一个大家庭，刘涛作为领导也会给员工规划等方面的建议。

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