跨界制胜，共享未来，议婚庆产业与跨界融合资源的发展趋势

​龙凤山庄作为全国知名的婚庆文创园，结合房地产开发，将婚庆服务、青少年教育基地、影视基地等完美融合。这类婚庆产业与其它产业的跨界融合、发展将是大势所趋。

广东省婚庆行业协会常务副会长兼秘书长 林雪吟

洽谈会现场，中国婚庆文创产业投资发展联盟会副理事长、广东省婚庆行业协会常务副会长兼秘书长林雪吟表示未来的婚庆产业，跨界、共生、共融。可谓是跨界制胜，共享未来！

婚庆产业跨界，融合资源发展

厦门这座既拥有历史厚重感又兼具时尚都市风格的城市，到底今天迎来了什么？大家看，正迎来属于她的时刻中国婚庆文创产业投资洽谈会即将成为关注的主题。首先感谢主办方邀请，今天演讲的主题是《婚庆产业与跨界融合资源发展趋势》。

扩大婚庆规模，创新产业格局

近年来，随着人民生活水平的提高，新人们对婚礼更加重视，同样，婚庆产业因此受到的社会关注度也越来越高，中国婚庆行业从过去作坊式的小打小闹，逐渐发展为跨行业、多业态的创新产业格局，婚庆行业规模逐渐形成，影响也在不断扩大。

政府重视婚礼文化，提高婚庆消费

随着国民收入快速增长，居民生活水平日益提升，对于人生三大喜事之一的婚礼更为重视，婚庆习俗也因此不断产生变化，进而刺激了我国婚庆产业的增长。由于整个社会对婚礼重视程度提高，婚庆消费开支逐渐增多，婚庆市场潜力极大，婚庆产业成为我国充满巨大商机的前进的朝阳产业，获得各界长期看好。

2013第十七届中国国际投资贸易洽谈会期间举办了“国际投资论坛投资沙龙”。

2016年12月27日成立，由上海、江苏、广东、福建、云南、河北、黑龙江、内蒙古等十几个省市婚协构造结合成立的中国婚庆文创产业投资发展联盟会第一次成员代表大会在上海召开。

2017年2月18日中共中央政治局委员、上海市委书记韩正同志到上海宝山醇情百年婚庆文化创意产业园区视察调研，这是上海市委领导首次到访婚庆行业。上海婚庆行业协会会长曹仲华与副会长、上海醇情百年创意园区接待韩书记，并向韩书记介绍了婚庆创意产业园区运营的情况。

婚庆品牌扩大，效应逐渐凸显

据前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》数据显示，全国每年有超过1200万新人登记结婚，每对新人花销大约在8-20万元之间。以平均每对新人花费10万元计算，预计到2018年，婚庆产业市场规模将达到1.46万亿元。婚庆企业经营规模不断扩大，品牌效应逐渐凸显。一个行业走向成熟的标志之一，必然是诞生出一家或数家龙头企业，引领行业发展。目前，婚庆产业中不少企业有了龙头雏形，行业影响力快速增长。其中，婚纱摄影被认为是最具潜力整合婚庆产业链的领域。因为，相比较而言，婚纱摄影起步最早，也是婚庆产业中具有一定发展规模和品牌效应的一环。

为新人做文章，如何服务新人

创建婚庆文创园产业大可为新人做文章的价值，如何体现：

一、结合房地产开发，将婚纱摄影、商业服务等整合在一起的创新模式

就如广东东莞的龙凤山庄，是将婚庆服务、青少年教育基地、影视基地等融合打造成38万平方米的室内外景观式主题公园。100多个风格迥异的婚庆特色景点及5000㎡的内景基地，形成欧式、南亚、客侨、梦幻亲子四大风情园及科普教育、四季果园、机动游乐、娱乐表演四大功能区，推行婚纱影楼加盟策略，成功吸引珠三角400多家影楼前来加盟合作，连续6年实现婚纱年拍摄量突破6万对。

二、征集有故事爱情新人参与接地气活动，达到传播目的

例如：举办百对客侨、百对军人及“我圆爸妈婚纱梦”中老年集体婚禧、两岸三地集体婚礼及56个民族集体婚礼等品牌活动等等；

去年双11广东婚协联合东莞婚办共同举行56个民族集体婚礼，并成功获得“最多民族参加的集体婚礼” 基尼斯纪录，现场得到泉州婚庆行业协会杨忠雄会长与华光职业学院吴其萃董事长以及青岛婚庆礼仪协会翟爱俊会长见证与支持，在全国婚庆界引起轰动。

泉州市婚庆行业协会会长 杨忠雄

又如广东广州的百万葵园《花之恋婚庆村》是集婚庆、商务、旅游等多方面功能于一身的广东省乃至全国、首个具备国际水平的一站式大型婚庆服务旅游项目。《花之恋婚庆村》项目占地50亩，围绕着酒店周边的来自于世界各地的鲜花超过150亩，整个度假村糅合了世界各地经典、浪漫的建筑元素，以给人营造一种温馨浪漫、难忘的婚庆回忆为目标，给新人、游客一站式的贴心体验与尊贵服务。

国内结婚消费市场潜能巨大，但婚庆产业文创园的建设还处于起步阶段，如何有效对接国际优质的专业资本、借鉴成熟的运营经验，充分发挥国内土地资源和基础建设的市场优势，促进一批有中国文化特色的、生命力旺盛、可持续发展的婚庆产业文创园的诞生和发展，是当前的重要课题。

林雪吟表示一直看好“婚庆文创园”模式将通过 O2O 的形式、集约式运营、一站式体验服务完成对现有业态的转型和升级，从而引导我国婚庆产业朝着集约化、规范化、国际化方向发展。各个省市及地区“婚庆文创园”的建设项目，必须通过差异化主题最大化的覆盖目标人群才能实现可持续的盈利及发展。

谈到O2O，我们必不可少的要联系到互联网，再议论到资源整合，如今科技发展日新月异，互联网的高速发展更是与我们的生活息息相关。

一谈到和别人合作，大多数人的思维是：和他合作我有什么好处，一旦形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人打交道。而跨界合作，更需要的思维模式是：和他们合作我们能够给对方带来什么好处？只有形成大格局，才能真正的走向成功。

广东省婚庆行业协会从2008年3月成立至今，每一年元宵过后定是广东婚协年会也即是《春茗会》，每年《春茗会》都会邀请广东省内优秀婚庆公司分享运营管理心得，同时整合了一些跟婚庆相关品牌企业一起参与，例如：婚纱、影楼、珠宝、房地产、旅游、酒店、家用电器、银行、保险、媒体等。每隔三到五年也会对一些优秀的婚礼人及婚礼品牌进行评选，颁奖表彰。这是我们在发展前期对跨界资源整合想法的一些实践，将与婚礼行业相关的一些产业，邀请到我们的平台中来，大家求同存异，群策群力才能共谋发展。商家数量的增加必定产生平台的质变，由此进一步带动相关项目的启动与运营。

今年6月，广东婚协响应国家“一带一路”政策的号召，并以此为契机得到广电新闻总局与南方报业集团支持，开始主办“走进一带一路沿线美景，环球旅拍真人秀”活动。作为主办单位广东婚协负责向每一站派送两家摄影机构、一家摄像机构与一家化妆机构组成旅拍团队，但商家参与的前提必须是婚协会员单位。

我们初定是走进10个站点，因此前期我们总共需要输送20家摄影机构、20家摄像机构和化妆机构参与这个活动，再涉及婚纱赞助、保险、酒店住宿及旅拍外景地等相关单位，再到网络媒体和电视媒体的宣传资源，整个活动一整期办下来将牵涉到将近100家不同领域机构的合作。这就是我们前期数量积累下所产生的量变，我们完全不需要担忧会找不到相关的专业机构，直接就从会员单位当中筛选。

我们第一站是菲律宾拉瓦格。通过短短两天时间的对外招募，两对费用全免的新人旅拍抽奖名额竟然有2000多对新人争先报名，第二站珠海长隆站也有将近3000多对，第三站8月13日去广东潮汕地区竟也有近4000对。第四站得到泰国旅游局赞助，报名人数也达到4000多对，这些庞大的数据包括联系电话全部在广东婚协秘书处建档保存。一个站点的活动结束，我们从新人资料收集，再到婚礼摄影摄像化妆婚纱等婚礼行业相关资源，再跨界整合到国外的旅拍外景地，航空公司、保险公司、媒体资源等跨界跨区域的合作，从前期到后期，我们将各个领域的产业都带动了，也实现了大家的共赢发展。

有了第一个站点良好的开端，第二站与珠海长隆的合作也是相当愉快，许多不对外开放的拍摄场景也特别允许我们进入拍摄，只因我们的合作模式及宣传途径能够为商家带来长期的盈利，有了利益点自然就能够有效的促进活动的长期进行。在第二站拍摄期间，我们更是接到揭阳市惠来政府宣传部的拍摄邀请，随着“一带一路”国际合作高峰论坛的隆重举办，以“一带一路”沿线城市和国家为目的地的旅游线路正越来越受关注。

广东省惠来县是粤东古邑，位于广东省东南沿海，潮汕地区南部。惠来沿海历史文化渊源深厚，现存古代“海丝”遗迹众多，是海上丝绸之路的重要节点。

我们的旅拍活动除了南方日报、南方新闻网和南方Plus等媒体，另有20家报纸、网络、电视等媒体给予宣传报道，是对惠来当地旅游旅拍资源宣传的良好契机。因此惠来县政府特邀我们过去拍摄并负责全程住宿及接待，这是对“海上丝绸之路”重要节点县城的一次人文探索，更是对惠来独特“海丝”文化魅力的全面展示。

2017年下半年，广东省婚庆行业协会与广东广播电视台综艺频道开展跨界合作，联手打造广东大型婚庆节目《办喜事》，该节目集结了一批岭南艺术家与知名节目主持人，联手婚庆行业知名导师，通过日播与周播节目的结合，宣扬中华传统婚俗文化，展现广东不同地域（广府、客家、潮汕等）婚俗风情，致力打造一档有文化、有新意、接地气的婚庆行业类栏目，同时树立婚庆行业新标杆。

近几年综艺市场风生水起，《办喜事》应运而生，是广东省婚庆行业协会与广东广播电视台的一次深度的垂直合作，在节目里宣传中华传统婚俗文化，并期望通过综艺频道与婚庆行业的结合，以产业带动节目，为广电媒体提供有益的借鉴作用，也为婚庆产业的婚礼人提供一个展示自我的大舞台。

《办喜事》将以“周播+日播”两大版块进行，周播节目以竞技赛形式进行，日播节目则集中推介赛事和选手，为观众解析广东以及全国其他各地、各民族的婚俗文化，同时还有婚恋心理解答、婚礼美妆推介、婚礼时尚健康等知识分享。节目的启动，将会融合的产业商家高达上百家，参与栏目的婚礼人及各领域专家高达上千人。节目的播放，除对婚礼人的宣传推广之外，也是对相关商家品牌的有力宣传，是对婚礼文化的有力弘扬，更能带动电视媒体与婚礼产业的深度合作。如此一举多得的合作模式，将会是广东省婚庆行业协会将来跨区域合作的重中之重及探索方向。接下来我们将梳理思路，与广东广电新闻总局与南方报业集团一起合力整合，推出更出色与完善的婚礼人服务平台。

生活在这个日新月异的高速发展时代，或许很多事情我们都会感到不可思议，但这些进步却在迅猛而又真实地改变着我们的思维模式与生活方式！婚礼行业与人们的生活息息相关，说是跨界合作，不如说是产业融合更为恰当，只要有共赢点，就可以展开合作，并不存在明显的界限与沟壑。大经济创新发展时代，只有找准合作共赢点，才能互惠互利取得长久的可持续合作与发展。

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