全民媒婆：共享单身，全民皆兵当媒婆

婚恋市场，血海一片。市场80%的份额被世纪佳缘、百合、珍爱网等霸占，但王建强还是选择一头扎入，成立“全民媒婆”，希望给单身男女提供低廉且靠谱的婚恋配对服务。

2016年9月，王建强成立“全民媒婆”。

2016年12月，项目获得1300万元的天使轮投资，由马化腾的同学翟万宝等人投资。

2017年8月28日，全民媒婆在七夕节正式上线。这是一款基于熟人社交的婚恋交友APP，只要年满18岁，任何人可以进行实名注册。根据自己的需求在媒婆和单身的两种身份中切换，不仅可以解决自己的单身问题，更可以帮助朋友脱单。用户（即媒婆）可把自己的单身好友信息展示在平台上，与媒婆相识的用户（包括媒婆、需相亲的用户）可打赏获取单身用户的微信。

七夕节当天上线后，App在8天内获得3万多次下载量，日新增1000~2000用户。

“消灭黄金剩斗士”

老大不小嫁不出去，一直是个困扰各个家庭祖辈三代的问题。每逢过年过节，大龄剩男便会遭受七大姑八大姨的盘问。

大龄剩女的日子更为苦楚。城市里三十岁的男人尚可以事业为重逃避追问，但三十岁的女人却难掩岁月的痕迹：脸颊的胶原蛋白日渐流失，眼角多了几道波纹，身材逐渐走样。

◆ 全民媒婆以橙色为主色调。

最愁苦的人是“黄金剩斗士”的爸妈。日月流转，他们的腰背不再挺直，却还在操心着儿女的婚事。一双双焦虑的双眼透着渴望，他们逢人就吐露苦水，希望能够为儿女解决婚姻大事，了却半辈子的夙愿。

王建强看在眼里，疼在心里。从陕西铜川辗转到西安开设分公司，他发现这一现象愈来严重：周围的几家公司内外大龄女青年成堆。为了解决这一问题，他来到百合网、世纪佳缘、珍爱网等婚恋网站的西安分公司，却发现结婚求偶问题迟迟没有得到解决。

虽然婚恋网站的崛起受到大批单身青年的青睐和追捧，但是从信息注册到寻找伴侣、再到签约红娘最终牵手另一半，这个看似万无一失的流程中间却存在着各种漏洞。

随着注册用户的不断增多，多个婚恋网站中开始出现用户信息虚假、酒托、饭托甚至其他的销售冒充单身男女等问题。会员充值昂贵的会费，得到的服务却不尽如人意。这样一来，婚恋网站不仅没有解决当下单身男女多的问题，反而失去了很多用户的信任。

为此，王建强成立“搜恋”平台。这是一个婚恋交友平台，用户注册后只需缴纳1000元“单身诚意保证金”，便可在一年内接触更多单身，待到双方结婚时平台返还1000元保证金。

相比珍爱网动辄上万、甚至十余万元的费用，“搜恋”低廉的价格俘获一大帮年轻人：30余万用户注册，平台去年撮合了600对情侣牵手。

但问题还是找到王建强，与百合网、世纪佳缘一样，“搜恋”平台撮合效率低。对此，王建强分析道，原因有几方面：平台需要注册账号才可获取服务，用户增长受限；单身男女在交流前不相识，缺乏信任基础，沟通效率低。

正在愁苦之际，一篇报告给了他灵感：一方面，中国未婚单身青年，47%要靠亲朋好友介绍对象；另一方面，互联网婚恋撮合成功率不足16%。

“为什么不把单身青年的家人或者朋友引入线上，让他们互相介绍呢？”王建强脑子冒出了这个想法。如此一来，不仅有熟人背书，而且无须用户注册即可推荐情侣双方相识。

全民皆兵当媒婆

但想法能否落地，还需要数据支持。于是，王建强选择两头并行：一方面，他寻找股东以及部分天使投资人询问方向；另一方面，他组织员工去做问卷调查。

两个半月后，两队人员碰头撞出火花：近5000样本用户表示愿意为单身的朋友介绍对象。同时，项目于去年12月获得1300万元的天使轮投资，由翟万宝（马化腾同学）、刘创等个人投资人投资。

圈了钱，定了方向，王建强正式启动婚恋交友软件“全民媒婆”的研发。

因为模式尚属新鲜，所以研发的难点落在梳理逻辑图上。因此，团队综合不同人的个性化看法，综合提炼出最简单、最简练的运营方式。

用户（即媒婆）注册后，可导入单身朋友的联系列表以及微信，认识媒婆的其余用户(包括媒婆、单身需交友的用户)可通过打赏的方式获取想要的单身朋友的微信。平台主要通过打赏抽成获得盈利，抽成比例为40%。

之后，构建数据库、打通支付宝以及微信支付……今年6月，“全民媒婆”内测版本上线。紧接着，团队进入测试阶段。

另一边，王建强在筹备推广事宜。除了在应用市场、搜索引擎上线App外，团队选择多条路并行：构建自媒体矩阵（包括微信、微博、贴吧、论坛等）、购买百度信息流、与ofo整合流量。

与此同时，团队还与关注单身单女的陕西省团委合作，在国企、政企、学校举办线下联姻活动。

一切准备妥当，“全民媒婆”正式版于今年七夕上线。紧盯着电脑屏幕，王建强发现推广效果不错：App上线8天获得3万余次下载量，日新增1000~2000用户，同时微信、微博等自媒体的关注度（包括阅读等）约为47万。在“全民媒婆”的媒婆页面中，会有明星媒婆、推荐媒婆和好友媒婆三个版块。王建强说，为了让社会团体和机构也能参与其中，以后可能会让社会上一些有影响力的人来替代明星媒婆，做一个“公益媒婆”。这些媒婆不收取打赏，推荐自己身边的优良资源，真正解决年轻人的单身问题。上线两周，全民媒婆注册用户达到4万，平均每天增加2000至3000名。

目前，全民媒婆现在主要的盈利模式是依靠打赏功能抽成。用户打赏20个喜糖（价值人民币2元）可以在app上直接进行沟通，打赏50个喜糖（价值人民币5元）可以进行微信聊天，平台抽成40%，另外60%属于媒婆。若7天之内没有得到对方的回应，喜糖自动退还。

“我们的目标是解决年轻人的情感问题，树立正确的婚恋观。”未来，全民媒婆会通过VR加人工智能，让年轻男女在虚拟世界进行沟通。王建强认为，现有的婚恋交友聊天占用大部分时间，从虚拟到现实的切换，人们总是会有一个适应期。我们通过对虚拟环境的建造，让他们能够在不同情境下相处，来判断对方的处事能力和三观跟自己是否合适。

全民媒婆团队现有48人，共分为技术部、产品部、运营部和会员中心等七个部门。王建强是西安交通大学金融学博士，具有20年多家企业的运作经验及管理经验，是个连续创业者。

现在，王建强正在寻求A轮融资，预计出让10%来换取1500万人民币投资。

[ 原创声明：本文为婚嫁风向标整理，来源：铅笔道，石伟、猎云网，钱佳信；责编：风晓标，转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]