结婚企业 | 加盟还是单干？这些事你必须了解……

如果你是寄托于投资一个项目，期望加盟后由总公司全权托管，自己躺着数钱，那建议你还是换个行业做加盟发展会比较快。

本文转自：DODO学婚礼

全篇第一人称阐述

正  文

结婚行业，目前市面上有很多品牌都在做加盟，加盟形式更是五花八门。

到底要选择哪个成为了很多婚礼人的难题……

事实上，选择一家品牌做加盟并不比新人选择一家公司做婚礼更容易。

而大家为什么想加盟？理由很简单，正所谓大树底下好乘凉，通过加盟，可以直接获取成熟公司的品牌、作品案例、培训、管理体系……不用再自己投入时间和精力慢慢去摸索，通过总部的输出，快速提高品质，迅速占领市场，成为当地婚庆行业领头羊，带来丰厚收益。故而就算是几万、几十万的加盟费还是有很多人想要去加盟。

不过，婚庆是个特殊的行业，因为地域文化差异等诸多因素，导致很多服务无法完全标准化，和其它能够提供标准化产品的品牌加盟完全是两回事，比如服装、餐饮，甚至一个系统里的婚纱摄影。所以在加盟一家公司前，你一定要明确好自己的目的，如果你是寄托于投资一个项目，期望加盟后由总公司全权托管，自己躺着数钱，那建议你还是换个行业做加盟发展会比较快。

言归正转，鉴于咨询加盟品牌的太多，我们花了不少时间去做调查，在调查过程中，有些公司很大方的给我们讲述了所有的细节，也有些公司因为涉及商业机密，没有透露太多，沟通中的种种问题，暴露了行业的专业性还有待提高：

1.加盟服务者的不专业

一个好的加盟品牌，应该有好的定位，突出自身优势，但事实是，品牌推广做得好，也能把优势讲清楚，让我们觉得特别有吸引力的实在太少

2.加盟者的不专业

一个真正理性的加盟者，首先应该对自身条件和自身需求有清晰的认知，其次要对意向加盟的品牌有清楚的认知。在加盟之前，想法一定是坚定的，如果会因为加盟销售的引导轻易更换品牌，则说明加盟者并没有真正想清楚。

现在，就干脆站在一个加盟者的角度，给各位梳理一下目前婚庆加盟的情况。

首先，我们需要搞清楚自己的目的，因为很多朋友在咨询的时候，并不知道自己为什么要加盟，只是简单的想通过加盟一劳永逸。所以，这是第一步，想清楚自己为什么要加盟？想通过加盟获得什么？是品牌？策划方案？执行能力提高？公司管理？道具？员工培训？当甩手掌柜……..

别告诉我们都想，这么好的事是不可能的，所以请挑选一两个你目前最需要解决的问题，其他的慢慢再来。明确目标以后，你就可以有针对性的考察各个品牌了。

01  青铜级婚礼人

假设我们是青铜级的婚礼人（完全小白，想投身婚礼行业的；主持、花艺等相关领域转行过来的；做过一些婚礼，但金额及水平不高的；婚礼水平落后地区的婚礼公司；备注：纯投资，不想全职进入这个行业的不在这个考虑范围），那我们的目的主要是找一个大品牌，有很多成功案例的，然后再有业务培训，能在一定程度上提高我们策划、销售和管理水平的，通过加盟，能让我们以相对高的起点进入婚礼行业，在与同行的竞争中活下来，而且能活得还不错。

大致有两种途径去寻找加盟目标：

一、在记忆里搜索曾经听说过的加盟品牌，或者自己感兴趣的公司，然后去网上查询下他们这方面的信息（这个时候就体现出品牌宣传的重要性了，能让意向用户第一时间想起你）

二、打开百度搜索婚庆加盟等关键词，筛选目标

（百度推广的重要性体现在这里，很多大公司目前已经忽略掉网站建设，把重心放到了微信，但你要知道，查信息，绝大多数人的习惯还是用搜索引擎）

好了，百度搜索加盟的结果基本归为5类：

1.付费推广的排最前面

2.XX加盟网，XX商情网的

3.纯做加盟业务的营销型公司

4.传统婚庆公司，有加盟业务的

5.传统婚庆公司，并无加盟业务的

先排除掉那些XX加盟网的，此类网站是采取流量劫持的方式，把所有加盟信息都放到自己网站，但联系方式都是该网站的电话，并非真实的加盟信息，所以这类型我们第一个排除。然后，你还会发现很多公司网站上面基本没案例，大篇幅的都在描写婚庆行业有多大规模，加盟他们一年能赚多少，这类营销型公司，总结起来就是口号一个比一个会喊，牛一个比一个会吹，我们会直接pass，因为前面讲过，婚庆加盟不是单一纯产品加盟，我们得先看看作品！然后接下来PASS那些作品做得好的，但没有加盟业务的公司，毕竟人家没开展这方面的业务嘛。

经过两轮筛选，我们这时候已经缩小范围，挑出好几家真正是做婚庆加盟的品牌公司进行对比。不过，看完这几家的介绍你又要迷茫了，因为每家的加盟政策、条款都很像，好晕……不要怕，我们再回想一下我们的目的，先能把婚礼做出来，还能看得过去！对，秉着这个目的，我们再来筛选，挑你喜欢的作品风格，这下就好选多了。

这里有个问题，就是看作品得有预留空间，就是说这家公司一定要做过大单（相对而言），最好是有异地执行经验的，虽然你可能认为自己平时都做小单，但万一呢?这世界土豪这么多，万一被你撞见了，怎么办？总部自己都没做过，帮不了你，那你一战成名的机会就没了……..

初步筛选好两三家后，就可以联系对方进行更近一步的了解了，不过我相信你得到的答案和网站上写的应该差不多，所以不如反过来问，告诉这几家，你目前的情况是什么，看对方能够给你解决什么问题，是否让你满意？然后你需要对比的核心问题:

1.加盟费用

2.权益保护

3.能够提供的培训（培训次数、培训名额）

4.能够提供的资料（管理文档、案例、道具等等，反正你需要的都问问）

5.能够提供的服务（包括免费和付费的，都了解清楚）

6.有没有长期驻店指导服务（这条很多人期望值会很高，但我们强烈建议你打消这个念头，因为开一家婚庆公司会涉及到很多很多问题，营销，业务、策划、执行、管理等等，有这能力的驻店人员基本都自己开店了，或者留在大公司当高管，谁会来个人生地不熟的新店待几个月？这里再次强调婚庆加盟和其他加盟不一样，没有可比性）

当你这些情况都搞清楚后，你还需要考虑几个问题：

1.做品牌还是技术加盟

品牌加盟的好处是，可以利用品牌影响力（针对部分地区无效）快速起步，获得支持较多，加盟权益保护相对较强，坏处是，一旦做起来后，就得一直缴加盟费，否则更换品牌成本较高

技术加盟的好处是，加盟费用较低，可以拥有自己的品牌，无后顾之忧，坏处是获得支持较少（相比品牌加盟）

2.考虑后续因为地域问题所产生的沟通、培训、资源调度、道具购买、婚礼执行等费用

就近地域选择加盟会节约上述费用，但也有可能因为风格太接近，辨识度不高。

3.因为目前有很多公司开启了加盟业务，但加盟业务和婚庆业务毕竟不同，所以需要考虑该品牌在加盟店上的整体管理经验和支持力度

这条多打几个电话问问该品牌的不同加盟店基本就能得到反馈

最后就是实地考察了，一定要安排时间能跟着去看两场实际的婚礼，了解整个婚礼的搭建、执行，这样能看出很多问题，顺道也观察一下总部人员接待客户，谈单的感觉是不是你想要的。

02  白银级婚礼人

接下来，假设我们是白银级婚礼人（在当地已经有一定品牌影响力和知名度，能够执行中型、甚至大型婚礼，但目前在作品设计上遇见了瓶颈）

这类公司有基础，要的就是设计，目的很单纯，那有两种方式供选择：

1.邀请各类独立策划师过来策划执行，边赚钱边学习各地好的经验

这种方式要碰运气，新人档期和独立策划师档期合适，需要公司有一定的协调能力

2.直接加盟类似上海宫设这样的专业设计公司，每月提供一定数量的全案设计

这种方式相当于自己建了个策划部门，能够提供完整的设计图，施工图和平面图，比较方便实用。不过这个项目具体内容我们并没拿到，只是知道费用较高，不过他们服务了很多国内一二线的品牌公司，所以不管是策划还是服务经验，应该算目前国内最好的吧。其实这个方式也给现在很多手绘工作室开启了一个新的业务形式，有兴趣的朋友可以自己动动脑筋。

03  黄金级婚礼人

最后，假设我是黄金级婚礼人（在当地已有足够的影响力和资源，想横向和纵向继续发展）

大家可能会问，这类公司还会想要加盟？其实很正常，因为婚礼业务是有天花板的，发展到一定程度，大家都会考虑横向和纵向发展，让资源最大化，也可以叫资源整合。

目前市面上已经有这样的合作形式了，具有代表性的就是成都执客道具仓，郑州爱库，以及凡石婚庆道具。执客和爱库是以道具出租为主，凡石婚庆道具是以目前流行的泡雕定制出租为主，形式比较特别，采用的是合作商模式，在全国范围内招婚庆泡雕租赁仓储合作商，除了自己用，还可以用来租赁，因为他们家的泡雕是经过改良的，抗摔打，耐挤压，重复使用率高于目前市面其他产品，所以如果在当地有一定道具存储量，又有足够大的仓库，完全可以考虑和这几家合作，提高自己的道具利用率，除了赚钱还能扩大人脉，为以后的再扩大发展奠定基础。

好了，这就是目前国内关于婚庆加盟的一些大体情况分析，本文仅代表DODO观点，供大家参考。

最后再次提醒大家，婚庆加盟真的和其它行业不太一样，所以大家不要把加盟后的希望全部寄托到总部身上，毕竟师傅领进门，修行在个人，寒窗苦读12载，也没哪位老师敢保证你能读大学，何况是生意。

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