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遭遇“寒冬”，传统影楼该如何突出重围？
结婚产业观察·
2017-09-01 00:00
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2017-09-01 00:00
3308 任何行业都有发展期、低谷期、稳定期、黄金期。影楼也是这样，从最初的掘金时代到低谷期甚至于第四个寒冬，作为经营者，如何发展规划，调整运营模式成为重中之重。
任何行业都有发展期、低谷期、稳定期、黄金期。影楼也是这样，从最初的掘金时代到低谷期甚至于第四个寒冬，作为经营者，如何发展规划，调整运营模式成为重中之重。
影楼这个行业从1999年至2011年属于蓬勃发展期，影楼如雨后春笋般遍布全国各个角落，我们把它叫掘金时代，早期的经营者都从行业中获得第一桶金；从2012年开始这个行业进入低谷期，我们经营者在这个时期有很多被淘汰出局，至2017年的今天，影楼出现了关门潮，今天还活着的影楼确实应该庆幸！！！但日子并不好过，有些影楼也是苦苦支撑……
影楼行业在进入低谷期后，经营者须认清这几点，才能做好发展规划：
1、国民素质的提高，互联网带来的冲击，影楼在发展期时适婚人群为70-80年代人群，电脑并没有走进家庭，手机更没有智能化，今天90后适婚人群及即将到来的00后人群，足不出户就可以掌握最新资讯，以至于工作室的兴起，原来只有一线城市生存的工作室现在已在三线四线城市遍布，并且工作室风格定位更加明确，结婚人群选择迅速增加，使传统影楼危机重重，近30％结婚人群走向风格细分工作室；
2、90后适婚人群更注重消费的体验感，当然这批人群属于中高端消费人群，旅游婚纱应势而生，以前影楼高端消费者去青岛、丽江、三亚一些热门旅游城市就觉得逼格很高，但在今天已经不足以吸引高端客户。
据统计2014年、2015年两年时间仅海外旅拍产值高达200亿元，并还在呈上升趋势，未来将会有15％以上的高端客户走出去旅拍结婚，传统影楼将会告别高端消费人群。
3、随着国家城镇化发展建设，一线、二线城市年轻打工人群出现返乡潮，因为如今的三线、四线城市的教育、医疗、社会配套建设越来越好，收入增加，使在外拼搏的年轻人越来越愿意回家发展，尤其是独生子女的年轻一代，随着父母年龄老化，更愿意返乡，但随即导致三、四线城市影楼再次进入价格战误区，利润越来越低。
4、传统影楼所面临的人才短缺，有能力的从业者想自己做，毕竟这还是一个需求过剩的时代，但传统影楼明知面对市场变化必须调整运营结构，却因人员问题调整速度过慢，在无情的市场环境下速度慢的苦苦支撑，没有认清行业发展、消费者迭代的经营者被淘汰出局。
2018年将是影楼的第4个寒冬，作为行业经营者，你是加快运营模式调整速度，还是等着被淘汰出局。
运营模式调整方向：
1、市场细分，如果你不具备垄断市场的能力，请明白一点，越细分越有市场，明确你的市场选择人群，明确你的风格定位，紧随市场趋势走，将会活得更久一点；
2、调整服务流程模式，毕竟现在是90后新人，重心增加客户体验，调整速度越快，就能快速增加和客户的粘性；
3、培养客户转介绍意识，通过体验式的服务流程，开发更多客户资源；
4、建立客户资源统一管理数据库，必须实现客户资源的统一管理、养护、转化成交方法，给影楼带来无限生机；
5、提升进客成交率及递增定单均价，不论你有几个销售门市，请给她们系统培训，毕竟她们创造着70%以上的业绩；
6、如果你是当地第一、第二品牌，学会善用自己的客户资源，跨界整合，帮自己减少运营成本。
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