周保军：明星摄影师的高品质、高美誉度，抢占高端客户市场

庞大的中国国内市场正在上演一些不容忽视的变化：即消费者从单纯追求性价比高的产品，向追求更高质量更高美誉度的产品和服务转变。

明星摄影师创始人周保军

在婚嫁同窗合肥班会，邀请了明星摄影师创始人周保军进行主题演讲，核心内容如下：

明星摄影师是婚企高端客户市场的影像解决方案。

有两个核心作用：

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

悄然变化的国内消费市场

庞大的中国国内市场正在上演一些不容忽视的变化：即消费者从单纯追求性价比高的产品，向追求更高质量更高美誉度的产品和服务转变。这样的变化也正是婚企所面临的挑战，需要采取相关措施及时应对，才能获取高端客户的青睐，在竞争中获胜。

明星摄影师针对不同摄影师的特点，会在企业方对接到客户需求时，调度合适的资源，让高端客户愿意付钱。简单来说，明星摄影师项目是婚企高端客户市场的影像解决方案，不仅品质高，而且更具美誉度。

明星摄影师的核心作用

留住高端客户。原来经济能力不错的客户，让他消费8k都觉得不值，但如果找黄晓明原班团队来拍摄，消费2万，客户可能都会认可这个价格。明星摄影师项目拉近企业客户与明星摄影师的距离，不再流失高端客户，提高企业品牌溢价能力。

吸引高端客户。针对不同婚企，明星摄影师项目有全套的营销工具和方案支持。另外很多明星摄影师自带光环，对于一些常见的营销方式，明星摄影师更具营销亮点，能迅速的突出差异化，锁定客户眼球，获取客户资源。除了可以直接将高端客户转化，还能将非高端客户引入消费店内其它产品，直接甩开竞争对手。

H5、软文，多种营销方案支持

移动端营销工具。摄影师品牌页H5支持20+移动端营销页。里面可以看到摄影师的个人资料、作品，还能通过二维码找到合作企业的电话、店名。更重要的是还有个红包诱导机制，进一步引导客户关注企业客服。另外，为了更有针对性的划分客户，还会设置相关的问题进一步定位客户群体。

微信软文营销支持。通过延续的高质量的微信软文，可促成用户的直接转化。比如之前的一篇文章，阅读量3万多，但公众号粉丝才2000左右，可见文章内容吸人眼球。曾经有个顾客在还没有聊天的时候就因为软文的营销自主下单。

目前明星摄影师团队有服务超过100位艺人的案例，和80家地区企业签约合作。

周保军在沙龙现场还谈到，对于很多影楼总裁担心摄影师会不会范大的问题，除了本人在摄影师资源库那块能了解到什么人靠谱，可以合作外，还跟随考察过，明星摄影师的修养很高，亲力亲为，拍摄前的准备工作都是非常专业的，能留住客户。

此外，明星摄影团队从摄影师、化妆师到修图，都有不同的套餐，团队承诺，如果拍摄不满意，免费重拍一次。当然，摄影团队无法更换，若重拍还不满意，退还所有费用。明星摄影师自信可以让客户满意。

2017年7月，由婚嫁同窗主办的“有喜庆今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

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