婚礼纪张俞：反复曝光+内容营销，是形成品牌IP的基础

很多商家都讲，这两年结婚不好做。也许不是不好做，而是你不太会做，为什么？

在婚嫁同窗合肥班会，邀请了婚礼纪全国营销负责人张俞进行主题演讲，核心内容如下：

结婚这个行业，是一个有匠心精神的行业，不是可以简单复制的，所以我们一定要坚持做对的事情。大家都是找到不+同的营销点切入进去，之后再把这个事情做深，然后把这个行业做的更大。

很多商家都讲，这两年结婚不好做。为什么不好做？说现在结婚的人数越来越少。也许不是不好做，而是你不太会做，为什么？

根据国家统计局的数据，消费红利：汽车消费三年之内翻了3倍，手机消费三年之内翻了5倍。虽然结婚的人口在下降，但是结婚的消费能力在提升。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

婚礼纪是婚嫁行业唯一一个实现O2O闭环的企业，始终坚持做正确的事，不做简单的事。产品成立4年来，取得了4轮融资，目前全国下载量超过2000万，月活跃用户达到80万。

在互联网+时代，产品坚持每15天迭代一次，只为更好的符合用户的想法和需求，进而更好的获取用户、留住用户。

2017年，婚礼纪开始做线下的体验店，真正实现了线上、线下的导流与结合。

结婚，不是不好做是不会做

近年来，很多商家都表示结婚的人数越来越少，婚庆这块不好做，事实真的如此么？其实不是不好做，可能是你不太会做。根据国家统计局的数据，消费红利：汽车消费三年之内翻了3倍，手机消费三年之内翻了5倍。虽然结婚的人口在下降，但是通过汽车、装修、购房这些指标来看，结婚的消费能力在提升。

婚礼纪APP在合肥的覆盖率大概在71%左右，作为一个新兴软件，我们能从中了解到现在的用户在意的可能是可以花费更多的钱，但是要有一个更方便的渠道，快速的去寻找我想要的东西。

回到合肥的婚嫁市场，我们能看到在跟妆、婚纱礼服、婚礼策划、婚纱摄影这几方面，跟妆的行业竞争较小，也就是说它的可开发的空间非常大，可以做得更深。而婚礼策划竞争非常大，可能商家的数量就会比较多，用户的数量就会比较少。当然，最终的发展还是根据于自身的情况定。

产业营销趋势：互联网+本地生活

在装修、汽车行业，30%的店的50%的客户是来自于互联网的。同样，拿婚纱摄影而言，在一线城市中60%的店的50%的客户是来自于互联网的。

而现在99%的商家都在做微博、微信的运营，不管是否花钱，他们的目的无非的引流或者留存的问题。当然，针对不同的目的，营销方式有所不同。

在沙龙现场，很多人都在谈论品牌IP，可IP究竟是什么，怎么实现的呢？张俞表示针对同一特点的反复曝光再加上内容营销才是形成品牌IP的基础。

内容营销。婚礼纪平台的很多合作商家，他们非常重视内容，会在自己的版块将尽可能多的内容展示出来。同时，针对用户的问题，也会结合自身编撰软文，吸引用户群。

反复曝光。在婚嫁行业，各个商家做的广告曝光，目的是兴趣吸引，沉淀忠实用户，让用户带来二次或者多次的消费，进一步开发用户的终身价值，最终形成口口相传的品牌效应。

除此这两点，张俞还谈到了差异化。作为商家，如何在与别人不同的时候做的比别人好是非常重要的，而这免不了要了解用户的想法。

根据婚礼纪的后台数据，我们可以知道用户所关注的重点主要集中于：多样化、风格、私人订制和沟通。他们想要的是能有多个选择，找到喜欢的风格，私人订制以及能在和商家的沟通中了解到更多关于结婚的事情。

新营销的新玩法：产品、内容、空间、用户

超级产品、内容精华、空间和超级用户，这4点可谓业内商家需要着重关注的。

超级产品。商家要懂得突出自家的超级产品，让其在众多产品中脱颖而出，成为主打盈利点，用户的最终选择。

内容精华。内容是现在三线城市比较欠缺的一个点，必须重视起内容，要知道内容精彩，用户的点击量也就高，更容易完成转化。

空间。很多商家的可运用空间太狭隘，其实包括可合作的空间、培训体系等多方面都可以进一步挖掘。

超级用户。 要做的不只是让用户成为你的用户，更要让业内的商家成为你的用户，打通整条行业链。

在演讲的最后，张俞除了提到婚礼纪之后的发展计划，还谈到了旅拍、VR、企业化管理以及O2O的线上、线下结合。

2017年7月，由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

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