Sunny喜铺赵佳佳：品牌管什么用？婚企扩张中共性的问题

品牌化对企业的意义，除了可以延长企业生命周期、增加客户粘度、提供给客户可炫耀资本，还能实现横向纵向的整合资源。

在婚嫁同窗合肥班会，邀请了喜铺婚礼副总裁赵佳佳进行主题演讲，核心内容如下：

谈到品牌化对企业的意义：

大家比较容易理解的是可以延长企业的生命周期。
其实是可以增加客户粘稠度的，虽然婚礼是低频消费，但是老顾客在向身边的亲朋好友推荐的时候，有品牌的企业成功概率更高。
婚礼本身也是新人重要的发布会，品牌婚企更可能成为客户可炫耀的资本。
最后一点，当一个企业品牌形成后，也意味着有了更大的话语权，更容易实现横向纵向的整合资源。

2016年，喜铺婚礼在新三板挂牌；2017年融资5200万元，创造了婚庆行业内单笔融资额最高记录。

下一步，喜铺婚礼将要继续开启资本运作：一方面，参股或共同设立行业上下游公司，包括道具租赁、设计类、花艺类、影像类等；另一方面，控股或参股各地优质婚企或与其共同设立子公司，计划在未来三年选择100个城市设立分子公司，将品牌全国化。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

婚礼企业的品牌化影响

喜铺不只是做婚礼策划的公司，现在更有众多的子品牌一起来为整个婚嫁板块服务，是个一站式的服务婚礼机构。目前喜铺婚礼在北京市场上的流水做到了1个亿，年执行婚礼场次在3500场，当天最高突破200场。

在这样的背景下，结合自身，品牌化对婚礼企业的影响主要集中于四要点：延长企业的生命周期；增加客户粘度——老客户在向亲朋好友推荐的过程中，品牌认知度、辨识度高的企业成功率也高；提供给客户可炫耀资本——现在客户要的不仅是一个好的婚礼、优惠的性价比，更希望让亲朋好友知道自己在品牌婚企办婚礼；横向纵向整合资源——品牌化到一定程度后，拥有更多的话语权，有更多优势资源争相合作。

品牌化扩张中共性问题

喜铺目前在全国已经有200多家的加盟店，在帮助店铺加盟或者解决加盟店经营状况的过程中，有些共性问题是需要解决的。

准确的定位。很多公司不能根据周边环境找准自身定位，从而影响到品牌的扩展。喜铺结合环境，定位为老百姓做的起的好婚礼，被群众接受，这就是品牌化成功的基础。

需要解释的品牌。公司在品牌化的过程中需要注意的是，你的品牌不能让消费者概念模糊，需要让消费者在看到品牌的时候就有清晰的认知，要知道任何需要解释的品牌做不大。

好产品不等于好品牌。如今的社会，不能只注重于研究自己的产品，而忽略了品牌的推广，专注于产品研究并不一定能给婚庆公司带来理想的收获。

多品牌衍生，跨行业合作

在sunny喜铺旗下，有众多品牌，共同打造了婚嫁行业的一站式服务，如sunny喜铺婚庆策划公司、蜜路婚礼、喜小宝婚宴预定、小喜求婚、兰摩婚纱和Sunny喜铺商学院，通过旗下不同品牌的定位来研究透市场上各个层次的消费需求，为喜铺集团带来更大的客户订单。