中科大高材生做婚庆，营收2000万后再次创业获千万元投资

首次创业：LOMO婚礼顾问，年营业额2000万；再次创业：婚礼云，获千万元天使投资。

李季创立的LOMO婚礼顾问专注高端婚礼定制获得了市场的认可，年营业额2000万，甚至很多明星也慕名上门而来。李季深耕行业多年，他对B端需求的深刻理解以及All-in的决心打动了投资人，最终获得真顺基金，松禾资本和暴风魔镜三家合投的千万元天使投资。

婚礼云

• 创始人：李季
• 背景：宝洁、连续创业者
• 门派：互联网婚庆SaaS工具
• 投资机构：真顺基金、松禾资本，暴风魔镜
• 融资规模：天使轮千万人民币

李季接招

1. 在供应链方面是如何帮助消费者省钱的？
2. VR目前技术、设备的限制是否会给婚礼云带来影响？
3. 互联网讲究做轻、做快，婚礼云为何要深入线下供应链？

2016年初的气温很冷，资本很冷，李季的创业项目也遇到很大挑战。他的项目婚礼云碍于资金问题已经到了生死存亡的地步。

这是他第二次创业，卖掉之前创办的高端婚礼策划公司换来几百万已被他全部投入新的项目中，可现在几百万烧光，员工辞退了大半，钱也向亲朋借了个遍，甚至手头的几张信用卡也早已透支殆尽……

财务上虽然困难，但李季内心的方向却愈加清晰。经历半年多的试错，他和团队做出放弃直接toC，转战toB市场的决定。所以他又一次找到了真顺基金副总裁高亚捷。

这次李季成功说服了投资人，深耕行业多年，他对B端需求的深刻理解以及All-in的决心打动了投资人，最终获得真顺基金，松禾资本和暴风魔镜三家合投的千万元天使投资。

返回到2011年最初，当李季辞去宝洁管理培训生，准备投身创业，尤其是婚庆领域创业时，毫无意外的遭到了家里的反对。

令李季父母不解的是作为堂堂中科大电子系高材生，毕业后又加入了世界五百强，为何要放弃这份待遇优厚又体面风光的工作，去从事看起来又俗又low的婚庆？

李季没有解释，他和父母定了个契约，一年后如果没什么进展，工作的事由任凭他们安排。

后来李季赢了，他创立的LOMO婚礼顾问专注高端婚礼定制获得了市场的认可，年营业额2000万，甚至很多明星也慕名上门而来。

在这份事业刚能称得上「成功」之际，不安分的他又有了新的想法。「原来我们做定制婚礼，一年大概服务不到200对客人。但全国每年有一千多万对人结婚，我们只能影响大概十万分之一的人。」

李季告诉《接招》感受到瓶颈之后，他想通过互联网的技术手段让更多人拥有更好的婚礼体验。

李季认为，结婚新人之所以体验差，是因为：第一婚庆行业门槛低，审美能力不足，缺乏好的设计人才。第二，缺乏标准化产品和服务，水平参差不齐。

李季希望打造一款操作简单的模块化婚礼场景设计工具，让国内顶级设计师作为中央厨房输出模板素材，让新人可以用工具很快地设计出一个自己喜欢的婚礼，并可以落地变成现实。为此李季卖掉了原先的赚钱的策划公司，投入数百万扎了进去。

半年多toC的推广已经耗费了太多资金，这种窘境一直持续到第一轮投资。获得资本助力之后，李季加大对SaaS产品的投入。吸引了更多技术专家和行业专家加入团队，加上之前一年多在渲染技术和设计工具上的技术积累，打造出了婚庆行业第一款VR设计工具。并且为解决婚礼现场设计落地的问题上线了标准化供应链服务。

截至目前，婚礼云上线一年时间，已获得全国数千家付费企业用户，月收入数百万。全国最大的几个婚庆企业，都已成为婚礼云的忠实客户。

婚礼云的投资人，真顺基金副总裁高亚捷认为：婚礼行业虽然低频，却有可能是普通人一生最大的一笔文化消费。非标固然一直制约着这个行业，但随着互联网高效管理方式对行业的渗透，未来势必会带动整个产业链的优化整合。

为小B提供高效、优质服务的婚礼云将有机会引领行业的新趋势。

现在每天有上千个UGC的婚礼设计方案由婚礼云设计工具产生。通过婚礼云的服务，婚庆小B有了更好的产品设计，更放心靠谱的供应链，大大提升了新人的结婚体验。

「未来婚礼云的目标是服务全国30万婚庆企业，让2500万中国结婚新人享受更高品质更高性价比的幸福婚礼。」李季说。

Q1：婚礼云是如何帮助B端做婚庆服务的？

李：婚礼云主要为全国婚庆企业解决了婚礼设计问题和提供标准化供应链服务，不仅为婚庆企业提升了效率、降低了成本，消费者也节省了婚礼开支。

首先在婚礼云通过行业独家的云渲染技术，用户可以在线选择实际的婚礼的酒店，然后利用设计模块素材自由搭配，10秒即可生成720°3D全景婚礼效果图，5分钟搞定婚礼设计方案，带上VR眼镜，结婚新人可以身临其境看到自己梦想的婚礼是什么样，促进决策过程。

通过婚礼云的SaaS工具，婚庆公司工作效率提升了72倍，不仅一年节省10万元设计人员成本，订单的转化率也提升了60%。

为了能帮助B端将设计方案落地，通过婚礼云供应链服务，实物SKU与线上设计素材一一对应，可以一比一将设计方案落地还原，通过婚礼云对供应链的优化，物料的集中采购、道具的共享租赁，提升了整个产业链的效率，将婚礼价格降低40%。

Q2：在供应链方面是如何帮助消费者省钱的？

李：在原来的婚庆行业，效率低下，浪费现象十分严重。比如定制了一个婚礼用的道具门，几乎都是用一次就扔掉了。因为单个婚庆公司订单少，道具周转率低，长期存放又占用库房资源，只好每次制作新的。

而现在通过婚礼云设计工作设计完成之后，商品清单会罗列出报价。婚礼云的供应链可以直接提供设计方案中所有的物料，用户只需以购买价格的40%租赁一次即可。这些物料道具是所有商家共享，因此就加快了道具的周转率，提升了行业效率，降低了供应成本。

通过这种模块化的搭建婚礼，消费者不需要负担百分之百的道具成本，花费平均要比之前的行业标准低一半，从而让消费者花更少的钱办更好的婚礼。

Q3：VR目前技术、设备的限制是否会给婚礼云带来影响？

李：限制这块我觉得还好。其实我们现在的体验对用户已经非常有吸引力了，比起原来看平面的图片视频已经是跨越了一个时代。

另外我们的投资方暴风魔镜在VR技术上的积累也非常深厚，传授给我们的经验和技术帮助也非常多。

虽然现在VR的技术还不是特别完善，但我觉得这也是一个新的事物，我们应该走在前面先去布局这个事。我相信技术的进步是很快的，等到那时，我们再进去就晚了。我们现在提前布局，等到普及时相当于我们在这个行业已经有技术的积累和品牌的知名度，那时我们才更多优势。

Q4：除了婚礼设计之外，婚礼云还有哪些扩展？

李：我认为垂直行业的SaaS必须满足用户多元化需求。一个小B是无法同事负担多个SaaS工具的。婚礼云是一个全范围的SaaS，我们在里面还加入了很多功能。

比如说，提升管理效率的CRM功能（即客户管理）。原来婚庆公司都是靠拿手记帐或表格Excel去记，现在我们全部把他变成了SaaS中电子化数据。它里边的所有客户跟进，比如什么时候预约、什么时候进店、什么时候跟进、订单的信息收款、收多少钱等这些，全部都是用我们的订单管理系统去做的，而且这些跟他的日程管理是同步的，从而可以更高效地工作和管理客户。

另一方面：帮助婚庆公司做营销获客。婚礼云推出的照片直播业务，既能满足新人需求，又能帮婚庆公司更低成本获客。原来在婚礼上有一个痛点，每场婚礼都会请专业的摄影师去拍，拍完以后的照片宾客是拿不到的，新人要拿到也基本等两个月才能给到。

我们在摄影师照相机上加了一个智能硬件，照片可以拍完直接上传到我们云端去修图。现场来宾只要扫个码，5分钟就可以实时获得这场婚礼的精修的照片直播，并且在线分享。

婚庆公司还可以在里边做营销活动，筛选宾客中有婚礼需求的用户，这些客户信息全部会进入到婚礼云的CRM系统里了，婚庆公司可以进一步去跟进，这样每一场婚礼就是一次好的宣传，能带来新的流量和商机。这个服务就把婚庆这个低频行业最头疼的获客成本从平均2000元降低90%。

Q5：互联网讲究做轻、做快，婚礼云为何要深入线下供应链？

李：第一：做轻、做快这种其实都是原来比较平台的打法，平台基本比较轻，但轻的问题在于你的壁垒也比较轻，做重的话，相当于你的壁垒会更高，而且我们相当于在这个行业是领先的模式，只有我们把这个壁垒做的足够高，竞争对手才没有办法去继续跟进，如果只是一般纯线上的，他们做一个网站也很快。

第二：我们做的相当于是产业互联网，是互联网+婚庆这样的，如果你不做的够重，其实是很难去改变整个行业的效率和结构的，很多事情真的需要我们迈出一步，去把这些更什么的事情做好的，要不然你指望这个行业其他人去做是做不起来的。

第三：做重有做重的好处，做重的部分也是我们现在利润比较高的部分。

Q6：如果可以采访一个创业者的话，你想采访谁？会问TA什么问题？

李：我想问美团的创始人王兴，失败那么多次，是怎么样让自己坚持下来的。

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