喜来也何海福：从单一到多元，品牌企业的链条式发展

怎么能让我们的企业更年轻、更生态？得具备开放的性质，而不仅仅是一家婚礼公司，需要与行业发生关系，与更多的客户、更大的市场去发生关系。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

在沙龙分享环节，邀请了喜来也婚礼总经理何海福进行主题演讲，核心内容如下：

为这个行业的发展，大家都在积极的改变升级、努力奋斗，在做一些互联网化的尝试，无论是从C端消费者痛点，还是从B端服务商的痛点。

现在的主题宴会酒店，有三种业态：餐饮思维的独立个体存在，是指一些大的餐饮企业，在已有的业态里嵌入主题化的宴会厅；政策思维的公共资源互存，是指一些公园、景区，与婚嫁的商业和资源结合；用户思维的商业地产重构，是指从用户角度出发，除了宴会给参与婚礼的来宾满足其他消费的可能。

未来，商业平台重构的一个发展方向，分四个方面，分别是：创新宴会、结婚用品、亲子教育和社交娱乐，把这些东西进行重构也许会是一个新的商业逻辑。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

喜来也公司成立于2007年，致力于创意婚礼产品的创新、设计、制作和销售及婚庆公司品牌连锁经营。10年来，喜来也如何从单一传统的婚庆公司转型为多元化发展的企业，何海福在沙龙现场分享了“互联网+”时代喜来也的发展思路。

创意定制，品牌加盟

2012年以前，喜来也一直专注于传统的婚礼产品。2012年后开始延伸新的发展思路：创意定制以及品牌加盟。

创意婚礼产品化。分三大战役周期，通过主题发布和高级定制落地，将这些定制的产品进一步包装、结合并输出，保证输出的东西风格有差异化，能攻占市场。

专注中小型婚礼公司品牌加盟。喜来也主打三步走：第一步，好好学喜婚礼学院，进一步分析县级市场的经营痛点，不断的迭代、升级、培训并输出；第二步，创意婚礼产品化输出，实战实操的参与，每次研发可加人，随到随学的搭建以及产品的差异竞价；第三步，投资加盟，喜来也会考察并对一些企业投资加盟。

京喜优选平台

婚嫁产业如何互联网化，企业如何与整个行业、客户、市场关联起来，这是喜来也正在努力做的事情。

何海福表示他们正在谋划筹婚的智能开发，并着力于将婚礼现场用户的数据收集起来，发展为未来用户。除此之外，还有京喜结婚用品优选和婚前婚后情感分享。而这最后一点情感分享也是极其重要的，在一千多万结婚的人中，有将近400万的离婚，这其中很多人在情感上是有共鸣，是需要去分享的。

婚礼主题的商业重构

近年来，婚礼主题商业的重构屡见不鲜，昆明的1903就是新型商业重构的典型案例。当然，说到婚礼主题商业，主题宴会酒店必会提及。如今的主题宴会酒店可以从三种思维论述：餐饮思维——独立个体存在，是指一些大的餐饮企业，在已有的业态里嵌入主题化的宴会厅；政策思维——公告资源互存，是指一些公园、景区，与婚嫁的商业和资源结合；用户思维：商业地产重构，一场婚礼包含很多消费的可能性，如创新宴会、结婚用品、亲子教育、社交娱乐。

阿门影业，内容承制

喜来也多元化的一面，从最初拍爱情、广告、微电影承制，合作平台的内容承制到网络大电影投资承制，一直在做婚嫁行业的尝试。

创业的本质在于创造价值，何海福表示喜来也始终将自己立足于创业者，梳理用户痛点，提供解决方案，也欢迎有志者加入其中，一起拼搏。另外婚嫁行业的精益创业，是不可度量、不可预测、不可确定的，我们要坚守3大原则：自我导向→用户导向原则、理性预测→科学试错原则、系统思维→单点突破原则。

本次班会由今世缘喜庆家冠名支持，喜来也婚礼赞助，合肥代表企业同庆楼、久网影像以及婚礼纪和爱至堂等协办，特别感谢创丰资本、婚企俱乐部、佰影汇、尚品堂、阿门影像以及V.Photos云摄影和莳光团队等品牌的支持。

在沙龙现场，有100多位来自全国各地的地产、摄影、婚礼堂以及婚庆企业老板等，还有今世缘酒业、创丰资本等异业企业，大家一起交流多元化发展的路径，发掘产业整合的巨大潜力。

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