婚嫁同窗班会：婚嫁产业有一种未来，叫“整合并购”

2017年7月5日，由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

2017年的婚嫁产业，还是挺受关注的！

婚嫁同窗班长郑荣翔提到，2017年的婚嫁产业，还是挺受关注的，这里面三个最重要的原因：1-以结婚为主轴的场景消费，成为了国民经济中最引人注目的增长点之一；2-高频领域的竞争过于白热化，以结婚为代表的的低频市场处在待开垦的状态。3-以花嫁丽舍、嘉豪集团代表的婚嫁企业；以婚嫁同窗为代表的产业服务平台；以创丰资本、百合网为代表的产业资本，在市场上保持活跃。

婚嫁产业将会经历三个阶段：暴利时代——薄利时代——厚利时代。暴利时代：产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；薄利时代：互联网兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争；厚利时代：走个性定制路线，服务的增值空间被打开。

今世缘，喜庆家的战略转型

链接、开放、共享、协作是互联网的主旋律，过去我们企业做大做强都是横向发展，现在我们要朝着垂直化方向来发展，做细、做精、做到极致。拉长长板，很多短板都不需要补，我们通过协作来实现，叫差异化的共存，这个应当是我们要把握的一个大机会。

今世缘在白酒传统主营业务基础上，建立线上线下一体化平台；开发和利用婚喜庆产品，嫁接和整合婚喜庆服务，为喜庆消费提供个性化、便利化解决方案；促进企业持续、健康发展。

今世缘副总经理倪从春表示：为了构建一个喜庆产业“缘生态”，我们愿意把企业的品牌资源、营销资源等都拿出来，期待能和婚嫁同窗的的各位同学们携手，共同分享喜庆这个蛋糕。

喜来也，婚礼主题商业重构

怎么能让我们的企业更年轻、更生态？得具备开放的性质，而不仅仅是一家婚礼公司，需要与行业发生关系，与更多的客户、更大的市场去发生关系。为这个行业的发展，大家都在积极的改变升级、努力奋斗，在做一些互联网化的尝试，无论是从C端消费者痛点，还是从B端服务商的痛点。

喜来也婚礼总经理何海福分享到：现在的主题宴会酒店，有三种业态：餐饮思维的独立个体存在，是指一些大的餐饮企业，在已有的业态里嵌入主题化的宴会厅；政策思维的公共资源互存，是指一些公园、景区，与婚嫁的商业和资源结合；用户思维的商业地产重构，是指从用户角度出发，除了宴会给参与婚礼的来宾满足其他消费的可能。

未来，商业平台重构的一个发展方向，分四个方面，分别是：创新宴会、结婚用品、亲子教育和社交娱乐，把这些东西进行重构也许会是一个新的商业逻辑。

孵化IP，文创消费投资的逻辑

中国的企业相对来说存活年限比较短，做三五年也许就转型做别的了，真正深入到行业里面二三十年的企业都是很伟大的。所以上来就和人家聊出生率，谈未来是几万亿的市场，也许跟你没有半毛钱关系，自己的定位一定要准确。

创丰资本基金部副总裁张彬言简意赅的总结：文创消费，我们投的是生态圈，我们做的是IP孵化。创业的途中，大家在想产品定位、服务流程，或者深挖产品的时候，千万千万要多想想人性的消费逻辑。

在影视行业，我们已经投出生态圈了，电影的过程无非就是编剧、导演、演员、发行和最后的票务等等，我们在演艺经纪公司、发行公司包括票务端和粉丝经纪公司中都做了布局。

同庆楼，年服务新人超过3000对

很多大型餐饮企业都开始看重中餐宴会，特别是国八条下来之后，我们尝试做宴会后发现，婚礼的占比是宴会里面最高的，它带来的经济收入也最高。

同庆楼作为酒店方享有较多婚礼资源，先天优势给予我们更多可能，2013，去考察和了解市场各类宴会商业模式：上海薇拉宫邸、日本爱康思路以及东北红事会等。

市场需求推动了婚礼行业未来的发展方向，2013年9月，同庆楼婚庆部成立，当时成员不足10人。2016全年同庆楼婚礼中心共服务2100对新人，预计2017年将以一站式婚礼的形式服务超过3000对新人。

同庆楼集团婚庆部的总经理吴俊提到：任何一个能做好的企业，或者做某一个项目，一定要深入的了解他，如果你不了解他、研究他，都很难有好的作品和服务，面对我们的顾客。

我们跟很多婚礼会馆最大的区别是什么？我们是综合性酒店，不能把外立面和配套设施做得那么像婚礼，因为我们有包间、有会议，还有各种各样的模式，所以我们只是拿出一部分厅做整体的打造。

站在沙滩上，分享一段失败的过程

久久结婚网董事长李忠谈到：一开始我希望做个牛人，带领200人的团队，后来差点累死；第二个阶段是希望找到一拨牛人，我站在牛后面，但每个牛人都太难管了，差点“五牛分尸”。我希望建立的是生态，今天到生态的多元，我不希望你是最大的，希望你是属于自己的哪一个点。

我们觉得人是事物的核心，人与人之间是形成组织，人与事之间是形成系统，人与利之间是形成生态，我觉得这几点解决好，就可以做一个优秀的、长久的企业。

婚嫁产业创新模式、多元化发展

婚礼大亨创始人秦岩：2017年，最受关注的互联网词汇莫过于S2B。这个S指的是供应链平台，B指的是商家，不管是内部组织管理还是外部的商务拓展，这些小B们他们之间没有更多的品牌价值，和更多的核心竞争力，所以靠的是各自的方法、跟客户的关系，但这些小B的确非常需要一个大的供应链来支撑。

S2B是整个互联网下半场的开幕式，如果错过了这场开幕式，那可能就真的错过了整个移动互联网时代，这也将是婚嫁产业最大的机会。

优嫁中国创始人王堃睿：经过三年半的改造，变成现在的状态，就是我敢于革自己的命。我把一个公司变成五家公司，分别是：鲜花、道具、婚礼执行，当然还婚庆签单和策划的团队，所以建立了能发起做优嫁平台的基础。

我认为未来应该是婚礼管家时代，很多人理解成一站式就是把服务堆在一起，这个理解是错误的，我们提倡的管家服务流程是：了解需求-匹配商家-跟踪过程-满足客人的想象。

南京婚宴网联合创始人赵雪阳：真正一站式应该是织一张网，有了一个个的点以后，让志同道合的人中间连成线，我们每个人都做好一只蜘蛛，在不断的联网传递资源。

有很多图谋产业链的大企业，最后都不得不面对失败，核心问题在：是否充分参与了市场竞争？很有可能这个产业链当中，每一个环都是“富二代”创业，不计较成本，亦或者是利益链条无法核算，最终演变为倒买倒卖终将失败。

婚礼走向品牌化、资本化

谈到品牌化对企业的意义，喜铺婚礼副总裁赵佳佳分享到：第一点，大家比较容易理解的是可以延长企业的生命周期。第二点，其实是可以增加客户粘稠度的，虽然婚礼是低频消费，但是老顾客在向身边的亲朋好友推荐的时候，有品牌的企业成功概率更高。第三点，婚礼本身也是新人重要的发布会，品牌婚企更可能成为客户可炫耀的资本。最后一点，当一个企业品牌形成后，也意味着有了更大的话语权，更容易实现横向纵向的整合资源。

2016年，喜铺婚礼在新三板挂牌；2017年融资5200万元，创造了婚庆行业内单笔融资额最高记录。下一步，喜铺婚礼将要继续开启资本运作：一方面，参股或共同设立行业上下游公司，包括道具租赁、设计类、花艺类、影像类等；另一方面，控股或参股各地优质婚企或与其共同设立子公司，计划在未来三年选择100个城市设立分子公司，将品牌全国化。

酒店业，如何导入一站式婚礼

我们会看到酒店业有很多的品牌，有一套完整的酒店管理体系，但是酒店人如何和我们婚庆人有效的结合在一起，这是一个大大的问号？婚礼的管理在哪里？

阅香美地创始人唐朝晖直言：有两个非常重要的获客渠道我们必须精耕细耘：第一是酒店自成用户的转化。比如说一家酒店去年执行了100 场婚礼，就一定意味着有300到400对新人来这个酒店看过，另外还有300 对没有选择这家；不来的原因有两种，一种是不喜欢这儿，另外一种是好的日子被订过了。第二是我们的婚礼现场。通过我们的测算大概一个婚礼现场可以找到3到4对非常精准的数据，包括伴郎伴娘也应该转化不少；因为在婚礼现场平均有200人参加，除了长辈之外，都是年轻人。

婚礼服务，坚持做正确的事

结婚这个行业，是一个有匠心精神的行业，不是可以简单复制的，所以我们一定要坚持做对的事情。大家都是找到不同的营销点切入进去，之后再把这个事情做深，然后把这个行业做的更大。

婚礼纪全国营销负责人张俞提到：很多商家都讲，这两年结婚不好做。为什么不好做？说现在结婚的人数越来越少。也许不是不好做，而是你不太会做，为什么？根据国家统计局的数据，消费红利：汽车消费三年之内翻了3倍，手机消费三年之内翻了5倍。虽然结婚的人口在下降，但是结婚的消费能力在提升。

婚礼现场的营销机会，是不是疏忽了？

平均一场婚礼有200位宾客，有3-5个精准结婚人群，怎么才能找到他们？

V.Photos婚庆事业部副总裁郑立丰跟大家推荐：“喜阅”是一项为婚礼现场而定制的营销服务，通过这个即时分享精美照片的过程，帮助婚策公司获取粉丝、让婚礼案例曝光，同时挖掘精准客资。

3年只做一件事情，标准化的产品

我们处在一个成长性非常好的行业，一次选择，满足婚礼、婚拍、蜜月3个愿望，这句话可以用来总结芊寻正在做的事情。如果有一天，婚礼消亡了，一定是被仪式感所取代。

芊寻海外蜜月婚礼创始人Toby分享了一组数据：日本年结婚63.5万对，选择海外婚礼的比例6%，海外婚礼年产值约200亿元。

一个企业在不同的营收规模，需要有相应的方法：做10亿以下靠的是管理，做100亿以下的靠的是品牌，做100亿以上只靠一件事情就是未来，看创始人对于未来的理解。

让明星摄影师，为你拍照的时代

庞大的中国国内市场正在上演一些不容忽视的变化：即消费者从单纯追求性价比高的产品，向追求更高质量更高美誉度的产品和服务转变。

明星摄影师创始人周保军跟大家推荐：明星摄影师是婚企高端客户市场的影像解决方案。有两个核心作用：第一，拉近企业客户与明星摄影师的距离，不再流失高端客户，提高企业品牌溢价能力；第二，更具营销亮点，锁定客户眼球。

三年从0做到3000万，交的学费

梓塘婚礼创始人陈浩分享到：我从14年进入这个行业就举步维艰，所以对于我来说可能要换一种思路，换一种打法，否则我没有办法活下来。为什么我敢出来分享，我交的学费多呀。

以婚博会为例：一个企业的品牌深度决定了现场展位的座位深度，对于一个已经沉淀下来的品牌，它可以拿很大的展位；对于我们，现在每一届展会差不多都是七八个展位，每一个展位我们设计了不同的装修方案，而且横跨了五个行业。

传统摄影服务，创新突破

早期的时候大家套餐的定价和利润点，多是从产品上嫁接过来的，影楼正在经历这个过程，企业的高净值利润从后期产品向摄影服务费方向转型。

佰影汇创始人徐迪洲：从摄影是属于重服务的行业，而且非标，需要把每一个细节都要做到实处，如果做不到的话，就会造成客诉。所以要想实现平台组合、推荐摄影师，需要有一个比较完善的团队以及你选服装和后期的整个供应链。应该讲摄影师推荐是必然的趋势，等各项条件成熟的时候，这个时代一定会到来。

尚品堂创始人李松：客户自选产品肯定有需求，并且是趋势。我们正在培养产品设计专业人员，把现在的人像产品更多的结合当下的装修风格，让后期产品不仅是体现人像工艺品还要成为家庭装饰品。

本次班会由今世缘喜庆家冠名支持，喜来也婚礼赞助，合肥代表企业同庆楼、久网影像以及婚礼纪和爱至堂等协办，特别感谢创丰资本、婚企俱乐部、佰影汇、尚品堂、阿门影像以及V.Photos云摄影和莳光团队等品牌的支持。

在沙龙现场，有100多位来自全国各地的地产、摄影、婚礼堂以及婚庆企业老板等，还有今世缘酒业、创丰资本等异业企业，大家一起交流多元化发展的路径，发掘产业整合的巨大潜力。

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