淘拍拍获6480万A+轮融资，历经3次转型看准摄影应用场景

淘拍拍获得6480万元A+轮融资，兴业若水、苏州吴中经济技术开发区创业基金和梁祝婚庆多家参与，百合网继续跟投。

淘拍拍历经从“纯粹线上展示交易平台的轻模式”到“线上展示成交+线下体验中心的O2O模式”到“类京东的自营+平台模式”到如今的“创新的摄影服务交易网+摄影应用场景解决方案提供商”。

在本轮投资中，百合网投2500万元、兴业若水投资公司2500万元、苏州吴中经济技术开发区创业基金1000万元、梁祝婚庆480万元，共计6480万元。

此前，在2016年度中国婚嫁行业“+互联网”创新奖评选中，创始人王冲荣获2016年度领军人物奖，淘拍拍也从众多企业中脱颖而出，荣获2016年度最具投资价值企业奖。

资金量不够？没把钱花好！

在婚嫁同窗主办的2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会上，创始人王冲分享到：很多项目为什么死掉了，大家看到的表象是资金量不够，更多的时候是没把钱花好。

经过这段时间的探索，我们这几类人都发现行业的几个坑：第一个坑，当时觉得能轻易的颠覆传统行业。在本地服务很重的领域创业，我们可以可以逐渐成长，但是想迅速颠覆我觉得很难，所以大家一直在强调拥抱传统。第二个坑，把获客的事情想得简单了。婚嫁、摄影行业对流量的依赖度很高，我们互联网创业把获客这件事想得简单了。

有朋友开玩笑讲：你们做婚嫁的，服务频次简直是低到了极点，比殡葬业还要低。这么低频的行业，认为有一个APP或者网站就能迅速获客，这个想得过于美好了，我们还要思考精细化推广。

摄影服务交易

这一行业创新，不仅改变传统摄影去到影楼预定摄影套系却并不知道谁为自己服务的问题，而且因为没有中间商賺差价，摄影师多賺钱，客户少花钱。

淘拍拍对于摄影师的筛选和服务质量把控得非常严格。无论是自行注册的新锐摄影师，还是有了一定知名度的明星摄影师，淘拍拍都会严格经过简历筛选、约见、试拍三个流程，试拍通过的摄影师还需要进行实际拍摄考核。如果一旦在实际拍摄过程中出现了客户不满意的情况，三次之后便会停止该位摄影师在淘拍拍平台的拍摄档期，甚至从平台清退。

事实上，淘拍拍2015年6月就已经完成了6000多位摄影师的入驻，至今虽依然是6000多位，但现在的6000多位是在这两年多时间里经过多轮筛选，从数万摄影师中脱颖而出的精锐。

淘拍拍创始人王冲也表示，淘拍拍对摄影师质量的看重远远超过对数量的看重，只有优秀的摄影团队为客人带来超越期望值的服务，才能让淘拍拍更好更快的发展。这也正与淘拍拍“满意只是起步，感动才是标准”的企业信仰不谋而合。

针对传统的摄影应用场景，淘拍拍为客人提供三种服务模式：标准套系的“懒人模式”；自主选择摄影师、自由组合产品及服务的“霸道女王模式”；提供个性化定制及解决方案的“竞标模式”。

深化服务模式

身为创始人，王冲最近正忙于带领淘拍拍团队根据各种摄影应用场景深化服务模式。

比如异地旅游拍摄，为了解决客户的异地陌生感和恐惧感，主要采用“管家式”的全包服务模式，接送机、安排住宿酒店、甚至代订机票、推荐旅游线路等，为客户考虑在异地、异国的每一个服务细节。

而本地拍摄因为客人熟知所在城市内心有较强的安全感，则大力推行自主选择模式，满足客户的各项个性化、差异化、定制化服务需求，拉开与传统摄影企业的差距。

针对会议、婚礼当天、旅游跟拍等应用场景，则依托即时传输、云端存储等技术推出即时摄影业务，解决时效性需求，专业摄影师现场拍摄，拍摄完一秒传到云端，专业修图师调色修片后回传，客人5-10分钟就能下载现场照片。

针对成长变化较快的幼儿及需要留下一些珍贵影像记录的老人，则开发影像银行业务。

此外，淘拍拍还推出了针对年轻女性超个性化的liligirls系列，针对30-45岁熟龄女性的弗洛拉系列，针对企业家明星等推出的商业定制系列等等。

创始人王冲介绍，旅游摄影、即时摄影、影像银行、行业并购将成为淘拍拍2017年下半年和2018年的重点发力方向。

历经从“纯粹线上展示交易平台的轻模式”（2014年12月-2015年11月份）到“线上展示成交+线下体验中心的O2O模式”（2015年12月-2016年6月份）到“类京东的自营+平台模式”（2016年7月-2017年3月份）到如今的“创新的摄影服务交易网+摄影应用场景解决方案提供商”，淘拍拍一路披荆斩棘，朝着推动摄影行业变革的目标，不断摸索前行，期待淘拍拍明天会更好。

淘拍拍融资大事记

2014年11月 获458万天使轮投资。

2015年10月 获百合网3200万A轮投资。

2016年10月 并购摄影行业十大知名影楼“北京八月照相馆”。

2017年04月 获6480万A+轮投资：百合网2500万、兴业若水投资公司2500万、苏州吴中经济开发区引导基金1000万、梁祝婚庆480万。

2017年06月 正式开启行业深度整合之路，直营、并购、技术输出全面推进

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