杭州婚嫁市场的回暖，结婚消费习惯“破旧立新”

今年3月至今，杭城婚嫁市场的回暖现象一直持续至今，有望促进和带动下半年整个杭城婚嫁行业的复苏。

究其原因，在于以85、90后为主的新人群体的消费观念的转变及购买能力的增长，迫使行业和品牌必须不断推陈出新，来满足消费者的需求。

从中国婚博会的3月展会现场数据分析，杭州筹婚新人们消费习惯“破旧立新”的转变，集中体现在婚礼服务、喜宴酒店、婚纱摄影及婚嫁首饰等筹婚前期的几大行业。

中高端婚纱摄影成主流，海外旅拍市场潜力巨大

3月在中国婚博会现场摄影成交额高达0.89亿傲居榜首。

目前杭州新人的婚纱摄影消费水平大致分为三个档次：普通消费在4000元左右，中档消费在6000元到8000元，高端消费在8000元以上，而中高端消费占比达60-70%。值得一提的是，在中高端消费板块中，个性旅拍渐有抬头的趋势。

中国婚博会的工作人员也告诉记者：“婚纱摄影展区依旧汇聚了杭州韩式摄影最强的几大品牌——韩国艺匠、首尔首尔、The Queen、韩国爱慕AM，及本地大牌影楼百合新娘、锐摄影、小雅摄影等10多家知名摄影品牌;其中，三亚、新西兰、巴黎即为排名前三的目的地。知名品牌如非目影像、圣拉维环球旅拍、中青旅等也纷纷推出了2017~2018年热门旅拍路线，冰岛、新西兰、巴黎、布拉格、巴厘岛、普吉岛等，高性价比套餐。”

情侣腕表在嫁妆领域崭露头角

作为婚嫁标配饰品，杭州新人在珠宝行业的购买力持续增长。据中国婚博会现场订单显示，普通黄金饰品、对戒及钻戒的投入均有不同程度的上涨，尤其中高端产品的占比增长明显，3月份2天展会成交金额达0.67亿，位居第二。据中国婚博会婚嫁首饰行业负责人分析，这一转变与年轻新人对珠宝保值、增值观念的认知有较大关系，这也从一定程度上拉动了珠宝的延伸产品——腕表的消费。

数据显示，购买腕表的新人在不断提升，在杭州的每10对新人中，有5、6对会考虑购买一对腕表来作为婚嫁饰品。其中父母出资购买的也占了3成。此现象正在逐渐增多，也将逐步大众化与普遍化。

中国婚博会工作人员介绍到：“自费与父母出资也有一定的价位差异，一般父母出资购买较自费购买的价格高出一倍左右，其中，年轻人自费购买，消费在2-5万左右;父母出资购买，消费在10万左右不等，甚至更高。其中欧米茄、帝舵、雷达、艾米龙、美度、芝柏、雅典是结婚情侣的首选品牌。”

新奇特引领杭州婚庆转型

据中国婚博会婚礼策划行业负责人分析：婚庆和酒店一直是杭州婚礼行业中的重头戏，其婚庆均价比上海还高出50%，在展会两天的成交额为0.32亿。目前全杭州共有20-30家高端定制类婚庆公司，每场婚礼的均价为5-8万元/场不等，市场份额也从3年前的10-20%迅增至30-40%。而较为亲民的套餐类婚庆公司报价也在3-5万元/场，占杭州婚庆市场份额60-70%。

杭州新人本就格外注重婚礼当日的布置和活动策划，且特别热衷于追求与众不同的婚礼效果、各类创意环节和道具，所以使得杭州的高端定制婚礼普遍领跑全国。本届，杭州中国婚博会婚礼策划展区为例，杭州高端定制婚礼风向标企业花逸良品与全国唯一上市的婚庆企业sunny喜铺婚礼都纷纷齐聚展会现场;还有以创意开场著称的典酷婚庆，将升降旋转舞台领进婚庆创意的大门，成为个性化需求中的新亮点。

一站式婚礼堂成为新宠儿，便捷服务备受 90 后新人钟爱

记者从中国婚博会负责人处了解到，3月展会上的喜宴成交额高达0.58亿。本届展会上网罗了杭城90%的知名的一站式婚礼、星级酒店与社会餐饮。餐标的选择性跨度可达到3000元/桌-13800元/桌;普通、中端、高端婚宴酒店均有选择。

目前杭州市场处于一站式婚礼、星级酒店与社会餐饮鼎足而立的态势。杭州新人在婚宴酒店上的预算达12-13万元(以普通5星级酒店，举办25桌计算)，但这一态势会随着90后、95后新人结婚潮的到来而随之改变。越来越多的年轻人更加中意较为方便的一站式婚礼堂，可定制的服务将成为婚宴酒店的新宠儿。

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