卖婚纱的地儿要不要开一家众创空间？

卖婚纱的地儿要不要开一家众创空间？

关于这个问题，东南亚最大的婚纱基地苏州虎丘给出了答案：5月18日，APLUS跨境电商众创空间在虎丘婚纱城揭开面纱。

“虎丘是东南亚最大的婚纱产业基地，全国10件婚纱中有7件来自我们，成立众创空间是为了用产业＋互联网的方式，通过跨境电商，进一步增强虎丘婚纱的核心竞争力”APLUS创始人苏州沃金网络科技有限公司总经理高伟透露，未来这个众创空间，将为更多有志于婚纱跨境电商的企业提供办公、产品展示、培训、品牌孵化、资源对接等服务。

值得注意的是，这个众创空间的成立，还是一个由政府＋企业＋科研联手的杰作，姑苏区科技镇长团、苏州跨境电子商务协会、虎丘婚纱城等婚纱产业主体和主管部门都参与其中，“这是一个推动虎丘婚纱转型升级的新举措和新尝试”，虎丘婚纱城总经理顾伟春说。

占全国销量7/10的虎丘婚纱要转型

根据统计，全国婚纱市场中，每卖出去10件，其中7件都来自于虎丘。但与之形成对比的是，在400亿的婚纱市场总值中，虎丘婚纱的年产值却只有80亿左右，仅占20%，这与巨大的销量并不匹配。

此外，受消费市场的不断变化，电商的冲击等因素影响，“转型升级”成为虎丘婚纱无法回避的课题。

虎丘婚纱城总经理顾伟春表示，虎丘婚纱的崛起，主要是依赖当年影楼产业的发达。但近几年，影楼产业逐渐没落，使得虎丘婚纱的大客户订单越来越少。面向终端的零售市场，也同样不乐观，80、90后的年轻一代，消费能力很强，但对婚纱个性和品质的要求更高，这对于大量依靠简单加工和批量复制的婚纱工厂来说，成了一块吃不到嘴的肥肉。

走品牌化之路，提升品质，运用互联网工具，推进跨境电商……顾伟春对公社表示，虎丘婚纱近几年在转型方面，已经做了许多尝试。

转型路径：培育品牌、拥抱电商、孵化项目……

建成于2013年的虎丘婚纱城，是亚洲最大的婚纱礼服采购基地和集销售贸易、展览展示、创意研发、电子商务、品牌孵化等多功能一站式婚庆文化旅游产业园，聚集了虎丘主力商家2200多家。

虎丘婚纱城总经理 顾伟春

“硬件的升级，提升了虎丘婚纱的整体形象，但更主要的是在软件方面的提升”顾伟春表示，婚纱城打造了电商服务、双创孵化、品牌发布三个平台，两个婚纱礼服流行趋势指数发布、婚纱礼服检测中心等多个平台，来服务婚纱企业。

转型的另一个要点，是培育自主品牌。“之前30年，虎丘出产的婚纱只是‘虎丘’牌，是地域品牌，如今我们希望培育更多优秀的企业自主品牌”。 连续几年，虎丘婚纱城都优选商家和产品亮相北京时装周，通过这样的方式，展现虎丘强大的原创设计和生产能力。

2017年，虎丘婚纱更是启动了首届“中国婚纱礼服设计大赛”和“百城千店万名设计师”双重计划，并与全国十余所高校联手推行设计师培养计划，以增强虎丘的设计力量。

产业＋互联网，是虎丘婚纱转型的另一个抓手和路径。“信息时代下，背靠强大的产业基础，用好互联网工具、加强产品与用户的沟通，非常重要”顾伟春表示，虎丘婚纱城已与亚马逊、天猫、淘宝、苏宁云商、敦煌网等知名电商平台达成合作。

也有越来越多的企业加入跨境电商的行列。APlus的发起单位沃金网络，就在跨境电商运营中尝足了甜头，也因此有了将跨境电商经验与更多企业分享的念头，成立了众创空间。

沃金网络总经理、A Plus创始人高伟

沃金网络总经理高伟认为，虎丘婚纱在跨境电商方面是具备竞争优势的：“产业基础好，自主研发能力强，再加上成本优势和政府扶持，跨境电商的渠道也已经十分通畅，借助跨境电商，虎丘婚纱不只是站在全国的高地上，还能放眼全球”。

A Plus 众创空间内景

除了鼓励更多企业参与跨境电商，对于有兴趣做跨境电商的企业，沃金网络总经理高伟也提了几点建议：1、重视品牌保护，很多婚纱企业商标保护意识薄弱，在面向全球市场销售时，在销售地注册相应商标应该引起足够重视；2、提升产品形象包装设计，婚纱产品除了品质合格之外，产品的包装、展示是提升品牌和价值的有效手段；3、拓宽销售渠道。产品销售要保证产量的供应，有量才能增加消费者认知的可能性，也是品牌成长的基础；4、重视上下游产业链的研究。产品方除了要高品质的产品，更要关注产品的流通环节。而渠道方除了把握市场需求外也要积极与上游合作才能共生共赢。

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