在重决策的婚嫁市场，婚礼管家推动关键转化

婚嫁行业的现状是“杂乱无章”，没有形成“一统天下”的格局。

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由于婚嫁行业入行门槛低，从业人员良莠不齐，长期以往造成了行业无秩序无规范。目前，婚嫁行业中并未出现巨头公司。大小公司之间的标准和利润等多方面都是有差别的，这又会进一步加剧婚嫁行业中无序竞争的局面。这其中最明显的就是，婚嫁行业中大量的商家以工作室、个体户、夫妻店为主，而鲜有进入资本市场运作者。

近两年，随着互联网思维颠覆传统企业之势，婚嫁行业业的从业者们也加入了这浩浩荡荡的“革命”队伍中。

前有到喜啦和喜事网的壮大，后有喜小宝和各种“拍”（这里指的是婚纱摄影O2O）的崛起。互联网婚嫁一时之间姹紫嫣红，而争夺线上资源的大战一触即发。

获客模式：从线下到线上

在互联网婚嫁行业中，用户量和交易额不是最重要的点，因为婚嫁行业本身是低频高消的。获客和流量变现能力才是考察一家互联网婚嫁公司最关键点部分。获客模式目前大家普遍采用的是线上获取。线下走线上去，可行吗？我们可以看到通常一场婚礼最少有300人参与。这些人很可能是就是潜在的客户，而且这些用户都是具有清晰的特征。我们可以从一场婚礼的规模，新人的职业和家庭背景，来推测嘉宾的特征属性。有了这些内容后，我们就可以进行精准营销。而且这个精准营销本身是具有情感和信任基础在其中的。可以说，在婚礼现场我们可以做到更精准的投放到达率。而且这个模式比以往的线上推广，广告投放更加节省成本。当然，这需要有很多的线下资源才能做到。换言之，这个是高壁垒的事。

以情感为基础，拓展产业链

除了我们常提到的低频高单价的特点外，婚嫁行业还有一个特性就是情感服务。结婚是人生中的大事，对新人来说，最大的问题不是省下多少钱，而是不要让自己掉坑里去。婚嫁是重决策的事情，所以一般婚嫁企业从接触客户，到最终发生服务的时间是很长的。

在这个过程中，双方可以建立良好的互动关系。我们可以看到转介绍，所谓的口碑就是这样来的。在我们即将上线的APP客户端中，就增加了转介绍的功能。有很多人会有疑问，结婚这个事结束后，转介绍了，留着APP还有什么用？

如果经过很长时间的磨合，建立起信任度后，仅服务一个婚宴和婚礼是比较可惜的。而以婚礼堂的作为切入点，延伸产业链，增加后续交易，正是我们在探索的一个方式。这其中使有很大的想象空间的，甚至可以演变为整个人生产业链。

婚礼管家是客户转化的一个关键点

新人结婚是最常见的咨询对象就是身边的朋友和家人，而圈子小，个性化需求等无法满足的情况下，选择专业的婚庆公司咨询是最快获得相关资讯的渠道。而服务于客户的那个人决定新人对该婚庆公司的印象。婚礼管家应运而生。

简单来说，他能够从选酒店、拍婚纱照之前就对新人提供服务。婚嫁是个重决策的事情，而婚礼管家就能够起到最关键的转化作用。

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