中国婚嫁产业：大而全但缺领军企业，消费者需求多样化

随着经济的发展，姑娘小伙们对婚姻、婚礼的追求有了更高的标准。面对潜力巨大的市场，国内婚庆行业的发展仍然面临诸多问题，最显著的表现在于我国婚庆行业尚无领军企业，缺乏全国性的大品牌。

从目前来看，消费者的需求呈现多样化，“私人定制”和“一站式服务”将成为行业发展的方向。

产业大而全但缺领军企业

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

有机构通过加权移动平均方法，以每年新人婚礼平均消费10万元保守估算，得出2014—2018年我国婚庆市场规模的预测，到2018年我国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。

然而，面对潜力巨大的市场，国内婚庆行业的发展仍然面临诸多问题，最显著的表现在于我国婚庆行业尚无领军企业，缺乏全国性的大品牌，行业区域化特点明显。虎嗅网研究小组数据显示，婚恋十亿级市场，已经出现世纪佳缘这样的纳斯达克上市企业；而婚嫁5000亿市场，却没有一家美股或A股上市公司。中国婚企数量多，规模小。据花海阁创始人海风讲述，仅北京一地就有超过2万家的婚庆公司（包括路边作坊），很多婚企、工作室的年营业额在两三百万元，很多个体户的流水甚至在百万元以内。目前，婚嫁企业尚未有A股上市公司，以上海新三板上市企业花嫁丽舍为例，根据2015年8月发布的《公开转让说明书》，2014年公司营业收入9229.75万元，不足上海婚嫁市场份额的千分之五，更遑论全国市场。有业内人士表示，随着该行业的进一步发展，一些地域性的知名婚庆企业将陆续出现，企业的规模将越做越大，婚庆产品服务将向分工更加细化和一条龙服务方向发展。

两种发展模式受宠

从目前来看，消费者的需求呈现多样化，“私人定制”和“一站式服务”将成为行业发展的方向。

“明星高端婚礼，我们的服务费一般是整场婚礼价格的10%—15%，从几万到几十万不等。”私人定制婚礼顾问刘雪丽告诉记者，其客户主要分为三类：明星、名流和金领、白领。而这三类客户的需求是完全不同的：“明星由于职业，会更注重对外宣传和报道，注重来宾是谁，注重婚纱、珠宝是什么牌子。明星更多的是关注自身形象，而非婚礼本身。而名流的婚礼更注重私密性，要签订保密协议，关注婚礼的品质和奢华。而有留学背景的金领、白领，他们对婚礼的要求是个性化、温馨、小资。”

私人定制婚礼顾问公司与传统婚庆公司的差别是，前者有很多创意和设计体现在服务中，主要赚取服务费，是额外支付的。后者是把婚庆产业链涉及的产品简单堆砌，收取产品差价。

据不完全统计，这种以提供创意和专业服务为主、收取高额服务费的高端婚庆顾问公司尚不到百家，但却不断增加并占领婚庆市场的金字塔顶尖部分。目前，大约一半的消费者开始采用这种一站式的婚庆服务。刘雪丽说，“婚庆行业是以创意为核心的服务业，产业的整合应当要围绕这一核心，整合的关键环节是要以营销创意为中心，根据客户需要进行上下游产业链整合。”

行业专业化程度将提高

婚庆市场每年数千亿元的规模，吸引了越来越多的资本投身其中，随之出现了越来越多的婚庆企业。另一方面，消费者的需求越高，对婚庆行业提出的要求也越来越高。业内专家认为，随着消费者越来越理性，信息越来越透明，传统的婚庆服务公司生存空间越来越小。

“2000年初，婚礼现场的布置非常简单，现在则要求婚庆有各种主题婚礼，越来越个性化。2000年初，摄影摄像用家用DV，但现在必须用大机，高清，或是单反，对设备和拍摄技术都会有要求。以前一场婚礼只用三五首音乐，主持词每场都一样，只要换个名字，换一张婚纱照，就用在下一场婚礼。现在一场婚礼要用到近20首音乐，并要求专业的灯光特效，主持人还要配合婚庆公司和新人沟通。另外，新人对化妆师的要求也越来越高。”

一些企业凭借其自身原有优势，整合婚庆行业上下游产业链，为消费者提供一站式的服务。在有7年主持经验的广州婚礼主持david看来，婚庆行业的专业化程度越来越高。与此同时，从业人员的素质越来越高，更多的高学历人才，包括研究生、海归都加入到这个行业。

业内专家坦言，婚庆行业发展的趋势是分工将越来越细，从业人员越来越专业化，需求越来越个性化，因此服务范围和提供的服务项目也越来越多。

虎嗅网研究组还认为，具有品牌价值的企业的招牌正在被擦亮，区域性的龙头企业若隐若现。预计2年左右，全国婚嫁市场会形成十几个诸侯国式的大区，在每个大区里都有少量龙头企业出现，这20%的龙头企业会占据所在地80%以上的市场份额。

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