千亿鲜花产业怎么切？鲜花“不鲜”是供应链难题

2016年年初，唐荣股份挂牌新三板申请获批，这家深耕园林绿化近20年的公司在挂牌后的第一件事，竟然是全面升级为鲜花全产业链业务！

2016年7月，唐荣股份发布公告称，要设立一家名为乔治送花的全资子公司。公告显示，乔治送花主要开展以个人园艺消费服务为主的全国鲜花O2O项目。“与其他鲜花O2O平台不同，乔治送花不依赖第三方合作花店。我们通过自建配送库，在全国布局鲜花工厂，拥有一套完整的供应链。”唐荣股份董事长刘晓阳对挖贝网表示。

唐荣股份以鲜花供应链为核心，不仅在鲜花O2O领域开辟了一条新道路，更是切中了行业内因为供应链问题导致鲜花“不鲜”的痛点。

二次创业，进军鲜花O2O领域

刘晓阳是典型的70后，身上带着一股不怕吃苦、敢拼敢闯的劲儿，不仅28岁自立门户创办了唐荣股份，更是在“不惑之年”重新出发，进军鲜花O2O领域。据刘晓阳介绍，十八大召开后，土地财政开始“退烧”，业务量面临滑坡成为传统工程类企业最为担心的问题。

“十八大开完以后，我马上就意识到了这个问题，当时我们想到的应对措施就是拥抱资本市场，寻找新业务进行转型。”刘晓阳对挖贝网表示。2016年3月，唐荣股份的挂牌申请获批，正式成为“新三板大军”中的一员。挂牌后的唐荣股份，第一件事就是设立子公司乔治送花，进行业务转型。

“公司原来的业务是做园林工程、园林设计，客户都是单一的政府客户。鲜花O2O能把我们从一个地域性的公司变成一个全国性的公司，并能最大程度让公司原有供应商及客户资源多元复用。”刘晓阳告诉挖贝网。

事实证明，刘晓阳的市场嗅觉是相当敏锐的，鲜花市场庞大的消费需求足够满足其拓展客户群的需求。

通常意义上，鲜花市场可以分为礼品消费和日常消费两大部分。统计数据显示，我国礼品消费市场占有率达95%，大概有一千多亿市场；日常消费市场占有率5%左右，才刚刚兴起，业内人士认为至少有上千亿的成长空间。

尽管市场前景广阔，但唐荣股份毕竟是“半路出家”，如何在该领域脱颖而出成为刘晓阳最为关心的问题。据挖贝网了解，为探索出一条可行的、领先的经营模式，刘晓阳曾多次在鲜花电商门口“蹲点”，而且一蹲就是30天，可谓是花尽了心思。

近20年的管理经验以及“蹲点”式的执着与好学，使得刘晓阳在乔治送花的设立中，狠狠抓住了市场痛点。

自建“鲜花工厂”，以鲜花供应链为核心

所谓痛点，就是行业内公认的供应链问题。

据了解，传统鲜花供应链层级十分复杂，一枝鲜花在到达用户手中前，要经过花农、集贸市场、批发商、省批发中心、运输通道、一级批发市场、二级批发市场等多个环节，耗时超过96个小时。除此之外，流通中每层的批发商又会将鲜花的价格提高15%至20%。如此层层环节下来，鲜花不仅不再“鲜”，价格也翻了好几倍。

目前，鲜花O2O市场竞争激烈，各路资本争相进入，却依旧未能摆脱供应链问题带来的种种尴尬。一些鲜花电商尽管可以通过线上推广获得大额订单，但由于较高的经营成本，盈利与否仍是一个未知数。

而乔治送花正是切中市场痛点，确立了以鲜花供应链为核心的经营模式，抢占了鲜花O2O的入口级关键资源。据刘晓阳介绍，乔治送花通过自建配送库，在全国范围内布局“鲜花工厂”。

首先，乔治送花在云南建成了全国首家“鲜花采购处理中心”，进而又在全国主要省会城市建立“鲜花工厂”。这样一来，从昆明采购的鲜花通过“鲜花采购处理中心”处理后，将直接发送到各个省会城市的“鲜花工厂”，“鲜花工厂”经过分装后，再由合作物流公司将鲜花配送到C端客户手中，从而形成从销售、采购、处理、包装、运输、存储、配送的完整产业链。

“现在大部分的鲜花O2O平台都是采用与花店合作的模式，在全国布局这个的，我们是唯一一家。”刘晓阳告诉挖贝网。刘晓阳表示，乔治送花目前已经在北京、上海、西安、兰州、太原、郑州6个省会城市建立了“鲜花工厂”。

“B2B+B2C”双品牌驱动

事实上，乔治送花在行业内的竞争优势不仅体现在供应链上，领先的运营模式也是其一。

据刘晓阳介绍，乔治送花B2B和B2C两块业务同时进行，既做C端，又做B端。

“我们是B2B和B2C双品牌同时驱动的，在一线城市布局B2C，在二三线城市布局B2B。”刘晓阳向挖贝网表示，“目前市场上有专门做C端的，像我们这样B2B和B2C同时布局的企业还不多。”

据了解，乔治送花的鲜花B2C业务平台“送花的乔治”依托于8亿用户的微信平台，线上为用户提供鲜花套餐选购、鲜花爱好者交流、线上花艺咨询与培训等服务；线下则在各主要目标市场的省会城市建设鲜花落地配中心，开展精准鲜花配送和花艺教学服务等业务，对线上业务进行支撑。

如此一来，乔治送花不仅能通过“B2B+B2C”的运营模式来优化供应链结构，形成规模采购集中配送的竞争优势，还能满足落地花店、鲜花O2O的并发业务需求。

而乔治送花之所以能够优势尽显，母公司唐荣股份的支持是关键因素。

挖贝新三板研究员资料显示，唐荣股份成立于1999年，是西北地区最大的全产业链园艺生产服务商，同时也是国内最早兼具国家城市园林绿化施工一级资质和风景园林工程专项设计甲级资质的十二家企业之一，具备扎实的园艺和花艺基础。而这一点，正是其他鲜花O2O平台所无法比拟的。

乔治送花在母公司丰富的园艺和花艺经验基础上，借助互联网运营模式，通过供应链一定程度上保障了鲜花的运输安全和养护安全。据了解，乔治送花通过在采购端投入专业团队进行鲜花采后处理，让花期延长约50%，损耗降低约10%，极大程度上提高了用户体验及经营效率。

此外，唐荣股份近20年的经验使得乔治送花在成本、调研和测算的把握上也显得更为成熟。刘晓阳表示：“公司未来实现‘供应链+物流+现金流’的良性循环不是问题。”

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