婚嫁O2O还有得玩么？看VC和专家们怎么说

婚嫁O2O近两年并未受到资本市场的关注，低频次消费、投资周期长是主要原因。但婚嫁市场体量巨大，且目前暂未有领军企业，资本市场会否重新关注？

日前，亿欧受邀参加婚嫁同窗主办2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会。婚需人口的逐年下降，消费频次过低，婚嫁行业在2016年鲜有受到资本方的关注。虽然是拥有一个千亿级的体量，但是婚嫁行业还不够成熟，暂未有成熟的品牌出现。那么婚嫁+互联网究竟发展到什么程度了？行业专家和VC们如何看待？资本世界会否重新关注婚嫁行业？

婚嫁同窗郑荣翔：从颠覆变革到拥抱传统

婚嫁同窗是一家深耕婚嫁领域的社交平台和服务机构，旨在链接行业资源和助推传统婚嫁产业转型升级。经过近3年的探索与创新，婚嫁同窗已经成长为婚嫁“+互联网”领域的知名综合服务平台。

婚嫁同窗班长郑荣翔提出，婚嫁是一个很慢的行业，但是也在发生着变化。很多互联网婚嫁公司的想法已经从最早的颠覆变革变成了拥抱传统，行业资源从人才、资金的极度匮乏变成了跨界整合。如果没有互联网，没有其他新技术的变革，很多人可能还在影楼里打工，可能还在做摄像。只要在变化，无论快慢，都是一个机遇。

明嘉资本张晓婷：明星资本对于婚嫁行业的投资逻辑

明嘉资本，由影视明星黄晓明发起的早期股权投资机构。明星资本参与投资一般有三种方式：一、代言折算成股份；二、财务投资加资源入股，也就是严格意义上的资本注资的方式；三、明星作为项目的联合创始人。婚嫁产业是明星资本参与投资门槛较低的产业。原因有三：一、粉丝效应。明星选择的婚嫁产品和服务，往往更是粉丝们追捧的对象；二、明星资本在婚嫁项目成长时期有利于迅速帮助打造品牌知名度；三、婚嫁行业现金流良好，往往不需要明星投入太多的财务成本。

明星投资婚嫁行业利弊并行：利在于明星效应可以迅速打响品牌知名度，省去前期一大部分的市场营销费用以及明星作为股东有更强大的背书效应；弊在于明星自身的感情与家庭生活变化会影响婚嫁品牌的稳定性，且明星资本对项目产品和服务的控制力不强，项目进入成熟稳定期后，明星资本的流量导入效应会变弱。

张晓婷认为，会有越来越多的明星资本加入到婚嫁行业，但是创业者不应过度依赖明星资本的粉丝效应，产品和服务的提升和创新才是内核。在品牌塑造和市场营销的过程中，可以尝试探索新的模式，结合当下的流行元素，例如网红、直播等，更可以尝试品牌和栏目共生的模式。

峰瑞资本黄海：中低频服务业消费升级的投资逻辑

婚嫁O2O属于中低频消费行业的范畴。创业的宏观机会存在于科技创新、模式创新、产业效率提升和社会发展观念升级四个方向。消费升级的三个特征是垂直化、人群化、场景化，商业价值=用户数量x每个用户价值，过去人口红利高，容易优化，现在是价值贡献时代，由客单价和复购率决定。

包括婚嫁在内的中低频O2O行业的切入模式分为四种：一、流量分发，展示广告。也就是所谓的做媒体或者是做流量；二、服务的撮合平台，撮合的是供给侧和消费者；三、互联网撮合产业提升效率，本质上可能是行业的服务提供商；四、to B模式，例如为婚庆公司搭建SaaS系统。其中第二类服务撮合平台决定因素在于分散供给对分散需求、用户需求不断改变，服务差异化、供给管理难度，第三类互联网服务商需要提升获客率、服务率和可张性。

创丰资本张可：婚嫁行业将出现拐点，投资应遵循四大核心标准

婚嫁行业是刚需，感性消费的特质决定了该产业具有良好的盈利性。虽然在消费单价方面稳中有升，但是预计在2018年，结婚人数会出现拐点。所以这个时候对投资人来讲，需要的是更多的创新模式。在行业出现拐点的时候，创丰资本的投资倾向是两头：一头是天使轮，一头是整合并购。投资应遵循模式创新、管理精易、营销高效和产业链延伸四大核心标准。

创丰资本主要关注节能环保、医疗健康、文化消费，但在婚嫁行业已经专门发起了一支基金，4-5亿元的规模，做天使，做并购。

复星昆仲资本刘方未：婚庆行业属初级阶段，有机会出领军品牌

资本其实在很多外界的行业里面去募集的时候还是想投大东西的，就是我们平时所讲的平台的模式，因为只有平台才具有第三方垄断的天然属性。资本第二个投资逻辑就是看这个行业里面目前的竞争格局跟商户的分布状态，是否是一个合适的时间点去产生这个平台，是否顺势而为，在其他的复杂性行业里面，现阶段已经很难出平台了，但是在婚庆行业里面还是属于初级阶段，所以这个阶段里面还是能产生出全国领军品牌的。

复星昆仲资本在消费投资里面的布局中，定位和投资的不仅仅是婚嫁领域，应该说是中产阶级消费升级的各个领域，特别是围绕着以家庭为服务的核心点的周边上下游。

婚嫁行业其实属于高客单价，极低频次。商家比较分散，他们很难有有效的优质客户的沉淀以及传播，所以这就造成了婚嫁行业的从业商家，很难像其他的行业，比如说美食、美容美发等，可以通过对自身品牌的塑造来提高自己的老客户的口碑传播以及沉淀有效内容，超过70%还是要依靠于渠道获客。在这样的大背景下怎么样能连接消费端以及需求端两边的平台，可能是有价值的。婚嫁行业目前存在的三个问题在于获客，通过标准化来提升效率以及异地扩张。

总结

婚嫁行业作为低频行业在过去两三年并未过多得到资本方的关注，投资周期过长是其弊端。但在O2O泡沫破裂，行业整体遭遇大清洗的时局下，偏于传统、需要深耕的婚嫁行业渐渐重回投资人的视野中。目前婚嫁行业虽有互联网巨头布局，但是仍未有领军品牌出现。模式创新、攻克获客成本和标准化等难题，消费升级时代，婚嫁+互联网亦大有可为。

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