结婚金融|从婚嫁延伸家庭场景，分蛋金服获千万级天使投资

场景化消费金融机构：分蛋金服，从婚嫁切入家庭场景，上线仅两个月已实现2000万元规模，获华设资产领投的千万级天使投资。

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近日，消费金融企业分蛋金服宣布获得千万级天使轮投资，由华设资产领投。分蛋金服是一家专注于高成长性的年轻家庭的消费金融企业，投资方华设资产是一家具有国有上市公司股东背景的独立第三方财富管理机构。

婚嫁这个行业，其实是C端消费者在推动B端商户往前走的。消费金融+家庭场景，会碰撞出什么火花呢？今天就来看看分蛋金服（已与韩国艺匠战略合作）的案例，结婚这个场景下，消费金融会有什么样的价值。婚嫁同窗班长郑荣翔在2016年年初曾起底过婚嫁+金融的玩法：保险？众筹？结婚贷？

进军消费金融蓝海市场

普华永道研究报告认为，未来相当长时间内，在经济转型、政府推动消费发展出台刺激消费及其配套政策、居民个人可支配收入快速提高、农村消费追赶城市趋势的带动下，我国消费金融，将进入“黄金发展期”。

相关数据显示，2016-2019年中国消费信贷规模将维持20%左右的复合增长率，预计2019年将超过37万亿，相较于2015年将增长1倍。可以预期，消费金融的十万亿级的蓝海市场正在加速打开。

消费金融垂直领域有待深挖

往前十五年，信用卡分期尚且难以想象，时至今日，你身边是不是有越来越多的人，能够接受并享受过分期服务。

从消费信贷结构上来看，在过去几十年，中国的消费金融市场主要集中在房产、汽车等大宗消费市场，日常消费贷款占比仍较低。但随着消费主力人群更替，借贷消费观念接受度提升，个性化需求逐渐提高，包括手机、培训教育、医美等日常消费信贷将迎来高速增长。

分期付款的成长路径会不会像十年前的信用卡一样？这个十年后就有结论，但有一点值得肯定，环境正在改变！

瞄准家庭场景分期新风口

什么是场景化？移动互联网下的场景化，是注重用户体验，产品设计更多围绕用户的实际情况和消费习惯展开。古语有云，人生有四大喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。放到今天，以家庭为场景的消费你能想到哪些？结婚消费、孕婴童消费、教育留学消费，当然还有医疗健康消费。

分蛋金服，是一家定位于“场景化”的消费金融机构。“目前市场上机构主要是针对个体的客户，我们最大的不同是关注一个家庭。” 分蛋金服联合创始人徐春捷称，分蛋金融的目标是抓取“一个客群、多个场景”，最终定位于“关注中国年轻家庭的成长性”。

根据分蛋金服的规划和定位，首先切入到婚嫁领域，包括婚宴、婚纱摄影和婚礼策划；第二个领域中涵盖月子会所、母婴；第三个领域为早教、教育以及留学需求。

解决特定场景中的痛点

分蛋金服是以B2B2C为经营模式，客户获得服务的本身并看不到金融工具，商户通过营销将产品展现到客户面前，其产品能够通过分期的方式获得。

首先了解商户需要什么。分蛋金服可以将收单做的更漂亮，将收单嵌入到营销的产品里面，解决支付的问题。婚庆行业商户的客户可能存在延迟付款的情形，通过分期可以实现提前收款，解决了商户的现金流问题。对于商户本身，分蛋金服还可以运用金融工具帮助提升成交率、提高客单价。

对客户而言，分蛋金服产品满足了更多的客户群体分期的需求，而在此之前，这种需求并没有被深度的挖掘。在合理的、能接受的情况下，分期应被视为一种理财，分期不仅是更具有幸福感的一种行为，还能使其财富管理的更加合理。我们注意到，买车的客户群体中，对汽车品质要求越高的人，分期的需求也越高。一般而言，此类客户群体的财富管理能力更好，手中有更多的现金流供其支配利用。

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