优秀项目路演|新趋势、新模式，代表婚嫁行业新势力

在大会的路演环节，有两个在趋势和模式创新上具备代表性的项目，受邀作为路演项目分享，他们分别是芊寻海外蜜月婚礼和攒钻石。

2016年11月15日-16日，2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办，大会由婚嫁同窗主办，芊寻海外婚礼提供唯一赞助支持，婚派和寻拍协办。同时参与到此次大会支持的还有品途商业评论、天天投以及众多同窗成员企业。

在大会现场有500+位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家，还有众多投资人，百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业，大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。

路演项目代表：芊寻；创始人 盖永博

今天下午的路演，我会给一些相对比较详细的数据和企业的运营情况。

首先讲一下我们芊寻的亮点

第一点是我们的市场占有率，到目前为止整个中国的海外婚礼市场，我们占了60%的市场份额。

第二点，我们的整个产品设计是符合消费升级这个理念的，并且从目前的运营情况来看，受到了绝大多数客户非常好的反馈。

第三点，是关于市场的预期。

第四点，就是团队优势。

第五点，是我们的先发优势，我们深耕行业三年，对这个行业的理解以及取得了优势。第六点，就是我们现在想做的，如果是你的品牌能够等同于这个行业，那你就已经成功了。

这里谈一下比较强劲的市场预期，这个行业还是处在萌芽阶段。根据我们对于日本海外婚礼市场的研究，我分享下其中一个公司的数据，他们每年有超过40亿人民币的营收，仅仅还只是日本的三大婚礼公司之一。

接着跟大家分享一下芊寻取得的一些成绩，还是通过一些数据吧。今年10月份的时候我去巴厘岛，他们到10月份为止总共接受全球的婚礼是250场。我们公司给到了156场。

另外一个就是徐若萱同场的那个场地，全球有130张订单，然后台湾、香港、中国市场加起来有65场，我们公司给过42场，也是占整个中国市场的超过了70%。

按照我们这三年以来的市场数据，每年三倍的递增来算，比较可期待的是六年以内能达到500亿级的市场。

我们在商业模式设计里面的亮点。

第一点，我们避开了现有婚庆公司的一些坑。我们是没有这种日子的依赖，大家不需要选良辰吉日。我们是以套餐为主，不像国内婚礼策划一样高度定制。我们有专属的婚礼场地，婚礼和晚宴分开，而在国内举行婚礼，基本上绝大多数是在宴会厅里举行，这样子一个场地一天只能举行一场。另外就是地域依赖，国内的婚策公司很多都是地域性的，而我们现在已经有六家公司直营的。到明年7月份，我们会再建六家公司，总共12家公司，所以这个行业相对于地域依赖性没有那么强。

第二点，产品开发能力是我们的一个强项。我们公司应该是国内第一家提出并且一直在执行蜜月婚礼的公司。在我们进入这个市场之前，绝大多数的公司是仅仅做海外婚礼的服务，是不包含蜜月的。

标准化，主要是标准化的流程、标准化的产品、标准化的服务，让我们公司能够复制，标准化带来了规模。现金流，我认为是当你有了规模化，你的现金流才能真正的充足。

关于团队。很多人说服务是没有办法对比的，的确是这样，但是有一点大家一定没有听说过，那就是：人是可以对比的，因为所有的服务是依托于人。这就是为什么我们一直非常坚定的宣称芊寻就是服务最好的，依托于人的背景。

总的来讲，芊寻的布局分为三个阶段。第一个阶段就是打造标准化。第二个阶段就是标准化的复制形成规模效应，然后是将产业的上下游来链接。第三阶段就是2019年之后，再用三年时间进行全产业链的布局。

路演项目代表：攒钻石；联合创始人 刘子齐

非常荣幸班长能给我这个机会，让我在这里跟大家分享我们这个有爱、有温度，对传统珠宝店面和用户带来价值的项目：攒钻石。

有爱的产品人们愿意埋单，我们切的是钻石饰品这个口，就钻石饰品这个切入口来说，全国有68000家的店面，每年登记结婚的人群有超过12000万对，我们要为传统店面做一个管理，锁客，转化的系统工具，为了实现这一目标，我们在前端为用户提供了一个攒钻石平台

这个过程中我们提供了什么？

首先，我们的定位是八五后、九零后，这些在零到三年准备结婚的人。平台提供了在线虚拟试戴，专业的知识输出，优惠的购买价格，不用利息或手续费拿到购买钻饰资金的金融服务等，还有就是为情侣用户和马上结婚的用户提供了可以分享幸福，获得亲朋好友祝福的平台。然后，我们为商家提供了基于前端的后端系统管理营销工具和基于用户数据的深层转化方案。

我们希望能成为钻石饰品消费领域的一个非常重度垂直的系统服务平台。我们从钻石这个口来切入，因为选钻石的人可能要选婚纱、选酒店，所以在婚嫁产业链上我们会有更多的长尾效应，我们会跟婚恋、婚嫁产业链上各个环节的商家、品牌进行合作。

我们的平台有微信端和app,注册用户超过10万人，我们在合作的珠宝品牌有戴梦得、周大生、潮宏基、佐卡伊等等，截至目前有超过150家的店面合作。

为什么是我们来做这件事

为什么我们来切钻石这块，因为我们的创始人是珠宝钻石行业的从业者，有非常丰富的经验。我之前是做互联网媒体的，我们的技术总监来自于美国新蛋，产品经理来自于百度。我们团队具备行业基础和互联网基因。

不管是线上还是线下，我们最终一定要做的就是给服务对象提供更好的体验和有价值的服务。我们其中一个股东在全国有一些钻石店面的资源，在项目的初期为我们线上的用户到线下兑换提供了很好的支撑。还有一位股东，为我们提供了婚博会的资源，用户群体非常的精准。这些对于初创项目来说，都是发展过程中必备的资源，我们成功的吸引他们作为股东，也使我们项目的价值从一开始就比较落地。

我们攒钻石是一个非常创新的商业模式，有的人说攒钻石是不是只能攒钻石呢？不一定，未来我们可以有更多的场景，目前我们会聚焦在钻石饰品细分领域。

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