婚纱摄影迎来+互联网新机遇，路在脚下

导读：传统婚纱摄影与互联网的碰撞，火药味十足、勤奋度满分、资本参与积极，双方唯独少了一个拥抱，笔者觉得“融合”这个词更适合当下的环境。

谈到传统婚纱摄影和互联网“相恋”的故事，那得追溯到3年前，从一家自选式网络婚纱影楼服务平台说起。在那时候，传统婚纱摄影与互联网貌似是个辩论对垒，互联网方放肆地喊着要颠覆传统婚纱摄影；而传统方呢，大部分时候是在看互联网平台的笑话。

2014年，摄影类平台疯狂兴起，称得上是摄影O2O元年。这场“辩论”，吵吵闹闹了3年，双方阵营也陆续换了不少辩友，说好的颠覆却迟迟没有到来。为什么？传统婚纱摄影与互联网的结合，除了颠覆，就没有其他法子了？当然不是！

两方喋喋不休，各自有何论据

传统婚纱摄影与互联网的辩论对垒并不是空穴来风，笔者分别从传统方和互联网方的角度来简要阐述各自的论据。

互联网方：服务自选；去中介化；降低成本

论据1：这群85、90后互联网原著民崇尚自由、网购接受度极高

论据2：影楼的套餐制、二销严重影响用户体验

论据3：影楼的门店、内景投入以及养人成本高

传统方：线下不可或缺；专业的建议更靠谱

论据1：线下的投入是确保用户体验的基础，你在线上能完成拍摄么

论据2：崇尚自由跟结婚没经验放在一起，我们的套餐其实是给用户最好的方案

当然，双方的战斗能持续这么久，各自的论据还会有很多，笔者不去一一赘述。在这样的环境下，双方总是会站在自己的立场上考虑问题，去揭对方的短，更有甚者，传统影楼联合起来抵制平台。

双方辩友，你们欠对方一个拥抱

这场辩论赛，笔者在一旁可是看的一清二楚，综合评估下来，火药味十足、勤奋度满分、资本参与积极，双方唯独少了一个拥抱！传统婚纱摄影与互联网的碰撞，谈颠覆其实是过犹不及的，笔者觉得“融合”这个词更适合当下的环境。

商业环境变幻无常，传统影楼面临着获客难、赚钱难的困境，互联网平台也是没能找到商业模式的突破口，靠资本的游戏能撑到何时？Onlylover的吴思，在事后曾反思：对非标服务业想通过互联网改造，如果不能形成成本结构上的优势或者人均效率的提升，胜算不大，反而传统产业加一定的互联网，可能会形成他们的新竞争力。

所以说，传统婚纱摄影与互联网的融合才能形成新的商业，在这样的竞争环境下，摄影行业才能良性发展，最终沉淀出独角兽企业。

融合下的新机遇，路在何方

有个笑话说得好：比这，比那，倒不如比比谁活得长。创业也是一样，摄影行业经历了一场血雨腥风，随着战友们的逝去，眼前的路似乎清晰了许多。

静下心来，想想行业还有哪些声音值得关注？寻拍逆势完成B轮融资首当其冲，7.19他们还将在上海举办品牌发布会。还有就是淘拍拍八月照相馆合并事件，他们两家还一起参加了在北京的婚博会。

笔者就以寻拍为案例，带大家一起剖析：传统婚纱摄影与互联网融合下的新机遇，路在何方？

一个项目是否有价值，只需要问自己一个问题就好：能不能解决行业的问题？一个项目能否成功，需要三个条件：商业模式、人和钱。我们就从价值和成功这两个维度来看看寻拍，希望能对大家有所启发。

首先是价值，寻拍有没有解决行业的问题呢？

谈到解决问题，我们首先要明确传统婚纱摄影正面临着什么问题，很明显：获客、挣钱。了解寻拍的人都知道，他们成立半年不到，就获得了来自北京巴黎婚纱的天使轮融资，且双方达成深度合作。在一次与创始人Spencer的沟通中，笔者捕获到：寻拍的模式是线上订单导流线下影楼拍摄，他们会做好线上标准化流程，而影楼只需负责拍摄服务，Spencer表示在这种共赢的商业模式下，双方都很得心应手。

寻拍有没有解决行业的问题？答案是肯定的！经过一年的摸索，Spencer决定要玩的更大，他们把目光放到了全国，甄选100家战略合作伙伴，据说7.19的品牌发布会，会有数以千计的影楼老板参与其中。一个摄影平台能举办这样的行业盛会，笔者表示很震惊。

接着来看看，成功的必要条件，寻拍是否具备？

笔者在上面提到了，一个项目能否成功，尤其要关注：商业模式、人和钱。

从商业模式来看：寻拍把自己定位成传统婚纱摄影的网络销售平台，同时还支持双品牌的运营模式。一方面，省去了传统商家搭建团队的成本；另一方面，保护传统商家品牌同时，还为其带去客流，寻拍以这样的方式拥抱传统行业，达到了事半功倍的效果。笔者认为，在这样的模式下，寻拍肯定会在行业内掀起一场暴风雨，一场促进影楼供应链升级的战斗。

从项目团队来看：Spencer身上有着85后、天秤座的标签，寻拍是他第一次创业。虽然Spencer不是摄影行业出身，但是创业初期他就深刻意识到团队互补的重要性，特别是婚纱摄影这样依赖线下服务的行业。正因为这样健康、开放的心态，这才有了后续的故事，Spencer最终打造了一个互联网+影楼的团队。

从资本支持来看：笔者一直说Spencer的运气很好，为什么这么说呢？毫不夸张地讲，寻拍受到了众多大佬青睐。成立不到一年，获得徐小平真格基金的A轮融资；时隔仅8个月，又完成了由新丽传媒领投、真格基金和明嘉资本跟投的B轮融资。这还没完呢，拿了明嘉资本的钱不说，还签了黄晓明做品牌形象代言人，真是让不少创业者羡慕嫉妒恨。

笔者从三个角度，分别阐述了项目成功的必要条件，那么寻拍是否具备呢？想必大家心中都有答案了。

身在这么好的时代，难免让人浮想联翩，笔者忍不住要歪歪两句。据说寻拍7.19的品牌发布会上，Spencer背后的大佬张斌、徐小平以及黄晓明等人都会出席，我是建议各位传统影楼老板有时间都去看看的，到现场我们还能交个朋友。

2016年，对于摄影行业来说，是不平凡的一年。传统婚纱摄影和互联网历经3年的碰撞，终于看到了曙光，这条路不是某一个商家或者平台的，开放、融合共赢是永远的旋律。

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