摄影O2O下得一手臭棋，谁能替你们收拾残局

导读：如果要用一个词来概括摄影类平台最近2年的动态，笔者觉得“变幻无常”应该是最应景的了，不少平台的起起落落为行业增添了不少活力。可是摄影O2O这盘棋该怎么走下去，值得我们去深思！

2014年可以说是摄影类平台疯狂兴起的一年，在这一年里，阿里婚伴、OnlyLover、婚趣、嫁拍以及约拍啦等10多家平台“揭竿而起”。

跟随笔者来看看，那些年值得回忆的料：

Onlylover，平台自选式+线下体验店

OnlyLover是一家自选式网络婚纱影楼服务平台，提供婚纱照摄影师对接服务，产品正式上线前就获得了清流资本100万美元的天使轮融资。但在随后融A的过程中并不顺利，吴思还就低频项目遭投资人冷落这件事情特地撰文，吴思的观点是：投资人不要受高频好还是低频好的影响，而应关注其商业模式价值的本身！

吴总也给了投资人一些具体的建议，笔者在这里也跟大家分享下，吴思认为投资人更应关注以下几方面：第一、市场是否足够大，是否有足够的扩充性；第二、创新模式带给用户的吸引力价值是否足够高；第三、盈利模式是否足够强；第四、能否建立有效壁垒。

婚趣网，C2C平台+个性化DIY

婚趣是一家个性化DIY婚纱摄影平台，在平台上，用户可以根据的自己的喜好选择摄影师，同时呢，婚趣将婚纱摄影各项环节放到线上，省去传统婚纱摄影的店面等成本。婚趣在筹备期就获得了八月照相馆百万元天使投资，在14年12月又获得信天创投数百万元的Pre-A轮融资。

86年出生的林念龙，亲身经历了国内的团购大战，经过多年的经验积累，他认为自己选择创业赛道主要考虑以下3点：第一、要是一个万亿级大市场；第二、自身团队内要有该领域的资深人士；第三、得是相对安全的细分领域，也就是无法被BAT巨头轻易干掉的领域。

通过对Onlylover和婚趣的深入咀嚼，我们不难发现，大家都有一些共识：1、关于市场容量，要足够大且能够延展；2、创新模式和团队配置要考虑完备，确保能切实解决用户的问题。另外，笔者要跟各位着重强调的是：盈利+壁垒、盈利+壁垒、盈利+壁垒，重要的事情说三遍！

时间辗转，到了2015年底，我们来看看摄影类平台的现状，毫不夸张地说：真的是一地鸡毛。很多跑在前面的“战友们”没想清楚，就开始“舞枪弄棒”，到头来不但市场被玩坏，就连舆论也被带歪了。笔者不禁要问：2016年，谁能替你们收拾残局？

关于摄影O2O，有很多大家没弄明白的事情，一次契机也是跟寻拍孙鹏聊到了这块，笔者还是有必要跟大家理一理，也仅仅是一家之言，欢迎大家扔砖头。

问题1：推崇用户自选服务，这才是未来婚纱照主流？

从专业人士来看，自选服务确实是最省商家事的。所有决策都留给用户，最后照片拍不好就告诉用户说：你看，这都是你自己选的啊。自选模式这是地地道道的伪模式，因为它忽略了一个最关键的地方，婚纱照一般人一辈子都只会拍一次，任何人在拍婚纱照之前都没有经验，你让用户怎么选？他能知道一般婚纱照最多拍几套白纱？需要几本相册？需要几个放大框？外景拍几组比较好？这些用户都不清楚。商家才是专家，商家需要给用户一个完整的解决方案。

问题2：借助互联网去中介化，干掉影楼从而降低服务成本？

服务成本其实是影楼最大的优势，影楼每月订单量是小工作室的几倍之多，服务的边际成本非常低。例如：一个摄影师在影楼每月的工资是1万元，每月拍摄量可以达到20对，每对新人的服务成本只有500元。独立摄影师一个月基本单量在平均4单左右，每单服务成本在2500左右。所以干掉影楼非但没有降低服务成本反而还大大提升。

问题3：做C2C平台，不担心摄影师跑单？

摄影项目做C2C平台是最错误的选择，它不像uber这种打车属性的行业，用户只关心我能不能快速叫到车，能不能把我送到我想去的地方，我不在意司机开车的技术有多么娴熟。摄影做C2C，当一个用户喜欢在你平台上的这个摄影师，那么之后拍照都会找他了。因为太低频，决策过程太麻烦，不如用熟人。就比如你家里锁坏了，当一个开锁匠1分钟就给你打开了，那么你以后遇到状况都会找他还是每次锁坏了都在一个平台上重新选个开锁匠？所以C2C平台一定会面临跑单状况，这个避免不了。

问题4：价格是影楼的一半，所以不担心新用户获取？

婚纱摄影这个行业并不是价格为王道，比如一些小型工作室，1000块的婚纱照也有，但是用户敢拍吗？因为婚纱摄影是个重决策的事，价格只是用户考虑其中的一个要素之一，这个对新用户的获取影响并不是决定性的。比如巴黎婚纱到了节日的时候，还会打2880元的婚纱照套餐，订单获取的成本还是在1500元，这还是一个知名品牌的影楼。

问题5：一定要建线下体验店，这样有助于订单达成？

影楼每月最大的三大支出：房租，百度推广，人员工资。互联网最大的优势就是可以线上交易，建一个线下体验店一年房租成本最少200万，这些钱最终还是平摊到用户头上去了。影楼也都有自己的门店（或者可以称为体验店）， 这样的订单方式还是回归了影楼那一套销售体系，没有真正解决成本问题。

除了这些实实在在的问题点，还有一个最最重要的就是创业的心态，现在都流行用初心这个词来概括。用约拍啦罗斌的话来说：摄影行业的变革离不开一些外来因素的推动，这是所有行业客观规律。这个行业从效率到结构上都需要调整，希望各位创业者能虔诚地做一个行业的改造者，而非行业的颠覆者或门口的野蛮人。

聊完了一地鸡毛的事情，然后呢，生活还是要继续的。回到行业发展的话题上来，摄影+互联网这盘棋该怎么走，接下来寻拍、约拍啦、淘拍拍这些平台的表现很值得期待。后续一篇深入分析，笔者将走近寻拍，听孙鹏说说：他们凭什么能一直活得很好！

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