摄影O2O新玩法，淘拍拍另辟蹊径撕开市场入口

导读：14年作为摄影O2O兴起的元年，一大批互联网+摄影的企业如雨后春笋般浮出水面，受传统摄影行业的影响，摄影O2O市场的火力大多都瞄准婚纱摄影。

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为什么摄影O2O项目在婚纱摄影领域扎堆？一方面，随着影楼经营的成本增高，客户获取难度越来越大，传统影楼转战互联网。他们是选择自己擅长的婚纱摄影业务，披了一件互联网的外衣，但依然走着传统商业模式的路子；另一方面，拍婚纱照算得上是国人刚需、利润巨大，导致一批玩互联网的人前来挑战。他们在市场上跑马圈地，但对行业的深浅，依然是丈二和尚摸不着头脑。

各玩家心中都十分清楚：来自传统摄影的团队对行业的运作轻车熟路，但用户获取的成本增高已成心痛；来自互联网的团队对互联网+摄影的创新有想法，但对市场环境的把控显得力不从心。婚纱照作为高额低频、刚需的巨大市场，目前各家的重心纷纷在此，却尚未有一家形成绝对优势规模，摄影O2O还未摸索出适合自己的道路。

虽然摄影O2O的现状还是很扑朔迷离，但市场上各家玩法花样百出，在摄影这个千亿级的市场面前，已然呈现出蚂蚁撼大象的态势。这其中笔者必须要提及的是淘拍拍平台，他们利用一个月的时间在北京掀起了职业形象照的热潮！从15年5月开始，北京互联网圈子刮起一阵“好形象·赢未来”的职业形象照拍摄活动的风潮，淘拍拍作为活动的发起者，在互联网圈为众多互联网大佬、IT精英提供拍摄服务，他们把拍摄职业形象这个小众市场推向了高潮。据笔者了解，淘拍拍的这次拍摄活动已经覆盖了包括百度、58同城、京东以及聚美优品和滴滴打车在内的大型互联网公司，同时拍摄了分众传媒、亿欧网、品途网、易观国际和脉脉等圈内知名企业。

淘拍拍COO张怀利对笔者强调道：此次活动配备了大咖摄影师和专业化妆师，在拍摄服务过程中带来的影响是令人尖叫的，淘拍拍由此找到又一把切入市场的尖刀。淘拍拍之所以选择拍摄互联网公司的职业形象照，是因为：1、互联网员工更愿意接受的新兴产物，互联网+摄影的概念更容易被接受。2、职业形象照原本作为企业老板和员工的刚需产品，而影楼一般不涉及职业形象照的拍摄服务，以往由工作室和自由摄影师拍摄的职业形象照也仅仅局限在小圈子，这个市场还未完全打开。

淘拍拍自开展企业形象照拍摄活动以来，日均接单数百，更值得一提的是，参与活动的企业员工往往有写真拍摄、婚纱摄影以及宝宝照等众多延伸需求。这部分准用户通过活动与淘拍拍近距离接触，方便他们了解淘拍拍的品牌形象和服务体验，为后期转化为婚多种拍摄服务订单做铺垫，为淘拍拍平台全品类服务拍摄贡献单量。

摄影是一个独特消费市场，对于摄影需求者来说，每一个拍摄服务都想追求个性，拍出自己与众不同的风格。为此，淘拍拍根据不同的用户需求制定了多种消费模式，分别为“懒人专用”推荐套系、“女王专用”自选模式、“选择焦虑”竞价模式。三种模式分别为“不知道怎么拍，要参考别人是怎么拍的高性价比拍摄”，“我的拍摄我做主，自主选择拍摄”，“想怎么拍就怎么拍，看谁能给拍出来的竞价拍摄”，为各类拍摄人群提供了不同的解决方案，真正实现“自己的拍摄自己做主”的愿景。

摄影市场前景的巨大毋庸置疑，目前来看，摄影O2O的玩法丰富多彩，要想真正在这片肥沃之土上开花结果，还有待各家坚持做好服务体验，能够满足用户的个性需求，让用户真正享受互联网+摄影的乐趣。

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