职业伴娘：产业链日趋成熟，内卷加剧！

“十月份已经预订三单了，还在陆续接单咨询中！”职业伴娘小文（化名）提前安排好周末计划。

新人晚婚找不到未婚的朋友当伴娘，或者有些人受到传统观念影响，不愿过多担任伴娘，伴随着九月十月的备婚热潮，各地职业伴娘的接单量不断增长。

如今，租伴娘就像是一场服务，和摄影化妆一样，已经形成了成熟的婚庆产业链，各种机构、平台模式越来越多，在这其中市场在变，观念在变，服务也在变。

01

一连当了25次伴娘

23岁的小文，从事幼师工作两年，说起做“职业伴娘”的经历，小文将其形容为一次“意外的刷帖”。

2023年年初，小文睡觉前无意中在社交平台上刷到了职业伴娘分享的兼职帖子，小文立马思考，自己的性格活泼开朗，大大咧咧，也十分擅长活跃气氛，那是否可以尝试一下职业伴娘呢？

于是在2023年3月份，小文在社交平台上发布了第一次职业伴娘的求职信息，陆续有人留言私信她，5月份她第一次以职业伴娘的身份参加了婚礼。

截至2024年9月1日，她已经当了25次伴娘，只接周末和法定节假日的单，范围基本上在省内，高铁能够直达的城市。

小文基本上每次收费在300块钱，不包含交通费，个别异地新娘会包含食宿交通费，一般至少提前一个月预订，服务内容包含布置婚房、配合拍照、提裙摆、帮忙敬酒、配合接亲小游戏、主持接亲游戏、保持新娘妆造、帮新娘携带随身物品等等。

“偶尔兼职做职业伴娘，我觉得很开心，这比我本职工作干得还要开心，毕竟是沾喜气”。

小文跟记者坦露，即便是参加一百场婚礼，每一场婚礼的形式也还是不一样的，所以她很喜欢去参加婚礼，可以见证不同新人的幸福，这也是她之所以愿意做职业伴娘的原因。

“去过武汉，也算是胆子很大，我一个人跑过去了。”小文说，去外地当职业伴娘还是具有一定风险，从第一次接单做职业伴娘，她就第一时间告诉了家人，家人并没有“伴娘当多了嫁不出去”的传统观念。家人最担心的是安全问题，担心遇到当地的婚闹，还好至今小文没有经历过。

“中介介绍的单，我都不会去接，受限比较多。”小文基本上都是通过自己接单，也有中介找她录信息，中介跟新娘对接让新娘选人，也有很多条条框框的限制，正常价格是300块钱，中介抽成后基本到手200块钱，因此大多数职业伴娘都喜欢自己跟新娘对接。

当小文的朋友知道她当伴娘后，也想去沾喜气，此外，小文还在网上认识了几个小伙伴。后来小文接单后，根据对方人数需求有时会带她们一起去。小文已经带了两位小伙伴当职业伴娘去参加婚礼，其中一位朋友跟小文做了两次职业伴娘，结果第三次接单的时候，家里人并不想让她继续当伴娘了。

02

“入场”的职业伴娘多了

“跟请闺蜜朋友当伴娘不同，请职业伴娘能让婚礼更顺畅。”小文说，因为很多人是第一次当伴娘，并不熟悉一些流程，容易在婚礼当天出现小意外，导致新娘产生抱怨。职业伴娘“业务熟练”，能够及时提醒新娘下一个流程什么时候该干什么事情，减少很多混乱，相当于租了一个“贴心小管家”。新娘也不需要让自己的姐妹朋友干活，而且不用担心和自己的朋友、姐妹留下矛盾。

当了25次伴娘下来，小文发觉竞争压力明显加大，虽然流行职业伴娘，但是随之而来的各种工作室、中介也多了起来，甚至有伴娘能够提供妆发造型等免费服务，也因此“内卷”。

6次、22次、30次……记者查询了社交平台上的帖子发现，经验丰富的职业伴娘变身“中介”的不在少数，基本上接单十次以上的伴娘都会有自己的社群，通过线上引流的方式招募新人职业伴娘，再通过转介绍的方式给新人，老职业伴娘与新伴娘也都是通过线上交流下单，这种交易占比现在能达到30%到60%。

“我第一次发帖的时候，做这个的还很少，浏览度会高一些，基本上没有竞争的。”小文说，她明显感觉到，今年“抢生意”的职业伴娘多了，特别是各个平台发帖的人比较多。于是小文在原来平台大号的基础上又开通了小号，大号单帖可以达到1万的浏览量，能够精准对接到新娘新郎群体。

“大钱算不上，小钱还是可以的。”小文为记者算了一笔账，每场按照300元收费，25场也不到八千块钱，只能作为零用钱，买点自己喜欢的化妆品。

“尽管价格内卷，但我的底线不能低于三百元。”小文表示，随着职业伴娘增多，请伴娘已经从早些年的五六百元一路下降，新人们为了控制成本往往会选择更便宜的伴娘。大量本地同城职业伴娘入场，并成为新人首选，同城职业伴娘的订单在七成以上，奔波各地赶婚礼的职业伴娘也就少了。

“他觉得，靠自己的努力赚钱挺好的。”小文告诉记者，她的男友并没有反对她兼职当职业伴娘，而在她眼中，参加再多婚礼，还是最期待自己的婚礼。

03

推出婚礼“气氛组”套餐

“主要是不想内耗，我的伴娘全是租的。”新娘跳跳告诉记者，在租伴娘之前，她也经历了一番心理挣扎，起初她想找同学当伴娘，但是好友们婚期重合的很多，又担心被人知道后说自己没朋友，人际关系不好。

跳跳历经各种纠结后，决定不内耗，花钱租伴娘，然后一番婚礼体验下来，跳跳很意外，租来的四位伴娘特别热情，都是“社牛”，招人喜欢。

除了常规的接亲服务，记者发现，现在很多婚庆公司增加了租伴娘、培训专业伴娘伴郎的服务，配合司仪、婚礼引导员等服务一条龙，甚至增加了婚礼“气氛组”套餐，伴郎伴娘根据统一培训，同台跳舞、唱歌、送祝福等项目，根据选定内容，增加40%到60%的服务费。也有祝婚App等软件，协助新人寻找全国各地的职业伴郎伴娘。

“主要还是觉得工作室费用高，所以很多新人选择自己租伴娘。”已经从事三年职业伴娘伴郎业务的工作室负责人李女士告诉记者，当今社交媒体发达，新人更乐意自己寻找职业伴郎伴娘，但是她认为，正规工作室有执照，可以开收据签合同，并且会在新人与伴娘双方之间收取定金与押金，成为双方的保障。

即便是突发特殊情况，也能够及时安排替补伴娘，她建议新人可以多比价，但是一定要认准正规中介与工作室，在婚礼当天保管好财物。

“我跟朋友一人交了50块钱定金，新娘退群，介绍人也不回消息了。”新手职业伴娘王柳（化名）曾经在刚接单的时候经历过被骗定金，一旦微信失联就意味着逃单，由于金额较小，王柳和朋友也不想再去维权，在职业伴娘中介圈里，像王柳这种案例并不在少数，交完定金被对方拉黑，很多新人只能吃“哑巴亏”。与此同时，职业伴娘因故临时爽约，新人被骗定金的也时有发生。

记者看到，现在也有很多帖子在找伴娘，甚至明说了不给工资，只是可以免费“吃席”。但评论区还是有十多人报名，毕竟当伴娘要早起化妆，应对各种流程比较辛苦，也有人好奇，既然不是图钱，还是图吃“席”吗？

李女士告诉记者，有人是喜欢凑热闹喜欢结婚氛围，也有的想通过结识伴郎伴娘，找到自己的另一半，主要还是年轻人的观念更开放了。

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伴郎紧俏价格更贵

“我也算突发奇想，发个试试，结果帖子就爆了，浏览量近三十万，有七百多条评论。”00后职业伴郎王帅（化名）告诉记者，已经研二的他也是看到帖子后萌发了当职业伴郎的想法。

而他以职业伴郎身份参加的第一场婚礼，伴郎伴娘共8人，只有2个是亲朋，剩余6个人都是找的职业伴郎伴娘。

王帅8月初发的帖子，随后就有人私信他，于是8月15日在青岛参加了一场婚礼，当天的劳务费是400块钱，安排住宿。

记者调查发现，职业伴娘的人数大于职业伴郎，受供求关系影响，职业伴郎的费用高于职业伴娘，通常情况下是400块钱，在300块到600块区间。

“我是个‘自来熟’，很快就跟对方熟悉了。”王帅说，第一场婚礼也刷新了他对职业伴郎身份的认知，所有的人员互动十分自然，再者在传统认知里，认为长相不要抢新郎新娘风头，但实际还是会需要长相好的。

“虽说是拿钱办事，新人的幸福跟我们没什么关系，但是真正看到他们交换戒指，彼此表白的时候，内心还是非常感动。”王帅坦言，现场的职业伴娘都直接哭了，即便是当过多次伴娘，有的还是会哭。

“用2400块钱请6个人并不贵，甚至比用自己亲朋花的钱更少。”王帅跟记者算了一笔账，伴郎男士西装自备，其余礼服都是新人提供，没有任何伴手礼消费，但若是亲朋需要购置像样的伴手礼，实际花费更大。

“有人直接联系我，如果不太远的价格是400块钱，去外地坐高铁都得200块钱，不够来回折腾的。”王帅说，现在泰安、威海等地的新人有咨询过他，但是他只想接青岛本地的单，有中介帖子发帖引流，找到他录信息当职业伴郎，但是中介费抽成200块钱，王帅并没有加入。

记者看到，也有人提问创办职业伴娘伴郎工作室的前景，就评论而言，大家观点不一，但是80%以上倾向于兼职，工作室房租成本、线上曝光引流成本、人力成本等，并不适合全职，只能作为年轻人的“青春饭”。

“如果合适就接，也不是指着这个活着。”王帅说，自己还在兼职上课，做课外辅导，因此职业伴郎只是他兼职中的一小部分，也是生活体验的一部分。

05

职业伴娘会让婚礼变味？

婚礼是人生中极为重要的场合，然而，身处各地的朋友们未必一定能按时赶到现场，对婚礼的期望日益增加也让传统的伴娘（郎），不一定能满足新式婚礼的需求，职业伴娘（郎）这样的新兴职业逐渐崭露头角。

新兴的职业有其产生的合理性和必要性。现代社会的繁忙和远距离催生了多样的婚礼形式，职业伴娘的出现正是市场的需求和催生的结果。

在过去，朋友们通常可以亲自参加婚礼并为新人提供支持，但是现在，由于各种原因，朋友们可能无法亲自出席婚礼。职业伴娘的职责就是替代朋友们，代表他们参加婚礼并为新人送上祝福。这种新的婚礼形式并不代表婚礼变味，而是适应了现代社会的需求。

职业伴娘（郎）作为新人身边的得力助手，能够帮助新人处理各种琐碎的事务，使他们能够更好地享受婚礼。职业伴娘（郎）不仅作为参加婚礼的工作者，更是以专业的角度为新人提供全方位的服务，让新人的婚礼更加完美。

从现实角度看，会让婚礼变味的并不是职业伴娘（郎），而是那些披着传统的外衣的低级婚俗。相反职业伴娘（郎）作为专业人士，他们通常会遵守一定的行为规范和职业道德，会根据新人的需求和要求，为婚礼增添更多的温馨和浪漫。

当然，职业伴娘（郎）的到来也并非全无问题，网络上的收费在358到488元不等，这其中产生的收费标准的问题值得商榷；在另一方面，雇佣的伴娘（郎）是否契合实际需要的婚礼效果也可能产生新的纠纷，需要婚礼双方进行有效的沟通确定。

总之，职业伴娘（郎）产生从根本上来说并不会让婚礼变味，作为现代社会的产物，给大众提供了一种新的选择，需要更多的包容理解，这种“钱货两清”的方式，也有效地避免了很多“人情关”。

应当看到，不少人对职业伴娘确实有着真实的需求，职业伴娘的出现是婚庆市场进一步细分的体现，也代表了市场对于个性化、专业化需求的回应和满足。

另外，不可否认，在婚礼过程中，伴娘可以提供不少有价值的服务，请一位职业伴娘也可以在相关环节中大大减轻新人的压力。

作为一项新兴职业，目前“职业伴娘”依然存在准入门槛低、服务标准和收费标准不统一等问题。这就提示新人，需要在寻找伴娘以及协商沟通上多下一些功夫。

其实和婚庆公司一样，“职业伴娘”也是婚礼中负责策划与执行的一份子。是标准化还是个性化，始终取决于新人的需求和愿望。婚礼是否会变得程式化，还是要看新人对于婚礼的态度和理解。

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专家解读

对于职业伴娘行业的兴起，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，婚车可以租赁，展会可以外包，伴娘伴郎当然也可以聘请，这是满足市场需求的新尝试。

“职业伴娘作为一种市场催生出来的新职业，反映了流动性社会下年轻人的多样化需求。”对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授李长安说，一些在大城市工作的年轻人回老家办婚礼，外地的同学、朋友往往不方便参加，当地的职业伴娘便有了用武之地。

对于当下一些年轻人选择聘请职业伴娘参与自己的婚礼，李长安认为，从选择熟人当伴娘到花钱请陌生人，这一现象体现了人们婚庆观念的变化。聘请更熟练、更能活跃气氛的职业伴娘，同样可以给新人留下美好的婚礼回忆，这是当下年轻人的重要考虑因素。

然而，有婚庆行业专家注意到，职业伴娘行业目前还处于发展初期，存在准入门槛低、服务标准不统一、缺少执业规范等问题，亟待进一步完善。

“新版国家职业分类大典还未纳入这一职业，如何衡量职业伴娘是否满足服务要求这一问题仍有待解决，职业标准缺乏或界定不清很容易引发纠纷。”李长安说，作为一种新的婚庆服务，职业伴娘能走多远仍需经过市场检验。

盘和林认为，这一新兴职业要走得长远，应提高职业伴娘的专业性，组织学习婚庆方面的专业知识，设定相应的职业操守，让职业伴娘真正地服务婚礼，成为一种具备专业性的职业。

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