《婚礼堂线上获客大数据！》

不绕弯子，这篇就回答三个每个婚礼堂老板都在问的问题：

一、想结婚的人还多不多？

二、为什么广告越花越贵？

三、我的城市还值不值得投？每一张图下面，我们都用大白话把结论写清楚。最后说说：同样的行情下，泽莎凭什么能帮你把成本降下来两三成。

P A R T 0 1想结婚的人，还多不多？

看图说话：找婚礼堂的人，比去年还多

图1｜搜"婚礼堂"的人数：蓝线=今年，灰线=去年，虚线=预估

这张图说什么

今年 9 月，搜"婚礼堂"的人比去年同期还多了 5.2%；国庆那一周猛涨 40%；假期过完也没冷下来。11 月、12 月会比 10 月少一截——这是正常节奏，去年也这样——但比去年同期还是多两成半。一句话：想结婚的人还在，而且比去年多。另外注意：周末搜的人比工作日多 13%，大家习惯在周末看场地。

但是，能被刷到的机会反而变少了

图2｜你的内容被刷到的次数：今年比去年少了一成多

这张图说什么

这可能是今年最别扭的一件事：找的人多了，但平台分给婚嫁行业的"露脸机会"少了。接下来两个月，被刷到的次数预计比去年同期少一成三到一成四。也就是说，你加钱，也未必买得到更多"被看见"。

P A R T 0 2为什么广告越花越贵？

被1000个人看到，要花的钱贵了一大截

图3｜让1000个人刷到你要花的钱：蓝线今年明显高于灰线去年

这张图说什么

把图当成"广告位的租金"看：今年 9 月，让 1000 个人刷到你，花的钱比去年贵了 63.8%。更要命的是看后半段——去年到了 11 月，租金会一路降下来，今年不降了，年底还贵着 53%，一直横在那。所以"等便宜了再投"这句老话，今年基本不管用了：你在等便宜，价格在等你。

同行还在疯狂加钱

图4｜同行每天砸的钱：今年比去年多了四成

这张图说什么

蓝线整体压着灰线走——同行的日均花费比去年多了 41.9%，接下来几个月预计还要多三成。而且别把 12 月当淡季：很多同行正憋着劲冲年末档期、抢明年春天的生意。人还在、机会少了、租金贵了、对手加钱了——这就是今年的行情。

不是没人结婚，是"被看见"这件事被重新定了价。行情对所有人都一样。差别在于：有人只会加预算，有人会把每一分钱花得更值——往下看第三、四部分。

P A R T 0 3你的城市，生意好不好做？

第一张图：哪里人多、哪里同行挤

图5｜25个主要城市：越往上=想结婚的人越多，越往右=投广告的同行越挤

这张图说什么

把城市分成四个池子，你对号入座：

人少鱼多（左上·机会）

· 成都、北京、武汉、郑州、深圳、杭州、广州——想结婚的人多，投广告的同行还不多，这是真正值得加钱的好池子；

人挤鱼多（右上·红海）

· 上海、重庆、合肥、济南、南京、温州——客人多，同行也都挤在这儿，只能靠内容打得不一样；

鱼少人挤（右下·内卷）· 宁波、苏州、南昌、天津、长春、南宁——投广告的比找客人的还积极，越努力越辛苦；

都没啥（左下·长尾）

· 青岛、临沂、西安、沈阳、哈尔滨——小钱试水可以，别当主战场。

第二张图：同样的客人，不同城市价格差好几倍

图6｜25城竞争图：越往上=点一下越贵，越往右=抢的同行越多

这张图说什么

这张更直接地回答"贵在哪"：右上角（北京、上海、杭州）人最多、价最高，是花大钱抢客的地方；右下角（广州、深圳、成都、重庆）人也多、价格却友好，是性价比最高的主战场；左下角（临沂、南宁、哈尔滨等）没什么人抢，最便宜但池子也小。两张图叠一起看：去哪找客人，去哪拿便宜量，答案就出来了。

P A R T 0 4全国50城：换来一个客人，到底要多少钱？

图7｜50城投放成本排行（第1—17名）：开口=有人主动来问，留资=留下电话

图8｜50城投放成本排行（第18—36名）

图9｜50城投放成本排行（第37—50名）

这三张表说什么

从第 1 名上海到第 50 名临沂，是一条很陡的阶梯：上海留一个电话要 900 多块，武汉 440 多块，临沂只要 60 多块——两端差了 13 倍。排在两头的是上海、北京、温州、宁波和临沂、福州、济宁、洛阳，中间隔着整整一个数量级。

先找到自己的城市在哪一档，再看下一部分：同一座城市里，不同的人做，成本也能差出一倍——这就是泽莎能帮你省钱的空间。

P A R T 0 5泽莎能帮你省 20%–30%，省在哪？

行情我们改不了，但同样的行情下，花钱的效率差得很远。泽莎的省钱逻辑就三条，每一条都能算账。

第一条：把内容做"勾人"，同样的钱来双倍的客

举个最直白的例子。同样花 1 万块，被 10 万人刷到——内容一般时：1 万人点进来看，最后 15 个人开口问你，一个开口 600 多块；

内容做对后：3 万人点进来看，30 个人开口问你，一个开口 300 多块。同一笔钱，客人翻一倍，单个成本砍一半。这在我们投的城市里是验证过的：武汉有条笔记，100 个人刷到 42 个点进来，开口成本只有 270 多块；上海同类型产品点击率只有 17%–20%，开口要 550 多块。差的不是预算，是内容。我们按保守口径对外说：能省 20%–30%。

第二条：涨价躲不掉，但你可以比同行便宜

今年"被看见"贵了 53%，这是所有人都要掏的钱。但如果内容更吸引人、点进来的人多三成，你实际多掏的只有 18%——别人贵 53%，你贵 18%，等于比同行便宜了三成。这就是省 20%–30% 的另一半来源：不是砍预算，是让预算更抗涨。

第三条：挑城市、挑时间，钱只花在刀刃上

挑城市· 照着第三部分的图调仓——人少鱼多的城市敢加钱，挤的城市换打法，鱼少人挤的能省就省；

挑时间· 11月底到12月初有几天"看的人多、价还便宜"（去年就出现过）提前留好预算等它；周末看的人多 13% 但不加价，钱往周末挪；

挑内容· 每周看一次数据，不吸引人的换掉，有效果的加钱放大——让每一分钱都流向被验证过的内容。

我们自己的 9 月实账：11 个来问的客人，5 个是真有效的，有效率 45%。泽莎要的从来不是"便宜"，是"有效"。便宜但没用的客人，才是最贵的。·

L A S T说句实在的

把整篇的图连起来看，结论其实就一句：人还在、机会少了、租金贵了、对手加钱了。往后拼的不是谁钱多，是谁更会让人愿意点进来。平台涨价谁都躲不掉；但内容好不好、钱往哪投，是你自己说了算的那一半。这一半，恰恰是泽莎替你管的那一半。行情越贵，越要把每一分钱花得值。

省下来的两三成，就是你明年春天的底气。

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