薇叮张蕾：弃百万收入，掏光积蓄做婚礼软件，只因…… | 婚嫁100人 - 人物访谈

从国企员工到百万收入的婚庆公司老板，什么样的变故让张蕾结束婚庆公司对外业务，走上一条未知的婚礼办公软件的开发之路。

2015年我结束了婚庆公司对外的业务，也面临着一条未知的道路，我选择开发婚礼行业的办公管理软件。

就亲朋友好友，包括同行而言，对我这个决定都是不理解的，甚至是暗自嘲讽的。放弃一年百万的收入，去做什么软件，不是有病是什么？这个世界好像就是这样，评价个人价值的标准简单而粗暴，就是看钱的多少。但对我而言，钱是保障生活的前提，却不是生活的全部，这种社会衡量的标准我并不认同。

2007年1月7号，我和我先生携手走进了婚礼的殿堂，看着舞台的灯光，我知道这架追光灯后面安了三颗螺丝，两长一短；看着t台边的花朵，我知道它有9朵，其中一朵裂开了一道小口，那是我不小心撕开的；我知道那边台布的胶布短了两分，走的时候我要注意一些；我知道…我知道每一分每一个细节，因为这是我和我先生一点点布置的，这是独属于我们的浪漫。

婚礼是幸福的，这种幸福不只是找到我生命中最重要的另一半，还有一种成就的满足感。我发现我喜欢去策划，然后在现实中把它实现出来，那种把想法变成现实的成就感让我兴奋不已，我萌生了当一个婚礼策划师的想法。

当然梦想很容易，但是做起来并不容易。我和先生都是国企的员工，捧着所谓的铁饭碗，还要出去做婚庆公司，说出去不是很光荣的事情，为了家人，周围人的目光，我和先生只得偷偷摸摸的开始尝试做婚庆。

给我触动更大的一件事，是我做的第一场婚礼。看着T台灯光下，新郎对新娘告白，讲述他们的故事，我的眼泪模糊了，也听不到他们在说些什么，叽叽喳喳的宾客好像都消失了，整个世界仿佛就剩下了我与面前告白中的新人。就这样在制造感动与被感动的道路上，不知不觉，时间流淌而过。很荣幸在他们爱情最重要的时刻有我的存在，同时我也在帮他们制造50年后甜蜜的回忆，也就是这点，让我把婚礼一做就是10年。

但通过这件事，让我觉的我可以为这些新人做些什么，尽可能的去还原他们心中的那个婚礼，点燃他们心中最炙热的那份浪漫，看着他们在我布置的礼台上相互宣誓，互伴终老，想想如果他们50年后在回忆自己婚礼时可能还会想到我，我觉得这就够了！

这是我的理想，最开始的那几年是摸索的过程，从每年十几场婚礼逐步增加到四五十场，然后2011年突然增加到一百多场，我们的婚庆公司也在本地名气渐盛，有不少新人慕名而来，那时都是坐等客户上门，而且还会忙不过来。

可能是身份的变化，我不单纯的是一个策划师，也是一个老板，要考虑制作的成本、利润、公司管理等事情。既要在新人预算内尽量满足他们的要求，还要保证公司的利益。

我自己不断在现实与理想中权衡，我发现这已经不是我最开始做婚庆那般简单的初衷了。

重要的转变发生在2013年，酒店婚庆的兴起，各个大型的酒店开办了自己的婚庆，拒绝外来婚庆公司入场，霸道的强制性条款迫使新人只能选用酒店专有婚庆。一时间本地婚庆行业风声鹤唳，各个婚庆公司开始寻找各大酒店作为依靠。

寻找酒店挂靠有一个很重要的问题是利润减少了。可是羊毛出在羊身上，婚庆公司又怎么会自己负担这块费用呢？最终还是由新人来承担这笔额外的费用。同样的婚礼，新人却平白无故额外支出了一笔费用。

我感觉婚礼对于新人是一生一次的仪式，选择谁来提供服务，新人应该有自己的权利，尤其看到很多新人父母看到价格漏出的那一丝难为的表情时，我心里总有一丝丝的不忍。

婚庆公司之间的竞争不该这样，就因为有这样的思想迟迟没有对接酒店。却没想到酒店婚庆这星星之火迅速占据了婚庆市场的半壁江山。没有酒店入住怎么办？客户资源就那么多，酒店婚庆占了一半以上，其他的婚庆公司也要存活，只得想尽办法去抢夺剩下的客户，这也滋生了另一种恶行，撬单。

你这边三万？那我两万五。你这边两万五？那我两万。订单成本在那摆着，婚庆公司又要赚钱，怎么办呢？只能以次充好，降低品质，最终受害的还是新人的权益。

市场是残酷的，它不会因为你的天真就对你格外怜悯。酒店婚庆的市场份额越来越重，挤压的其他婚庆公司只能苟延残喘，互联网也打破了传统的宣传方式与获客渠道。公司在生意日渐下滑，老板都成了热锅上的蚂蚁。要为公司找出路，要做公司管理，要面对市场的变革，还要面对不停的竞争。这么多年的婚礼从业，让我身兼数职，疲惫不堪，但也只有这样才能应对员工的随时变动。

于是我不停的寻找着方法，跳出婚礼行业去看别的行业，希望从中借鉴一些可取的方法，去改变。也是在那段时间我发现现在很多行业都有自己的行业办公软件，网吧，餐饮，影楼等，看到他们工作中都有一套系统协助他们完成工作，并且在他们的工作中占据了主要角色。于是我就开始查找，但是我能查到的有关婚庆办公系统的信息却很少而且大都功能不全，性能不佳。这时，我有了一个想法，自己已经做了十年婚庆，深知办公中有很多难点痛点,我是不是可以开发一款呢？

当时这仅仅是我个人的一个想法，对于软件技术方面我从没接触过，完全是个陌生的领域，而且潜意识里感觉这是一个非常高端的行业，这个念头始终停留在想法的阶段。真正让我下定决心去做，是因为这之后发生的一件事。

一位新人在婚庆公司甲进行了咨询，甲报价七万多，新人觉的贵，超出了自己的预算，然后来了我们家。我先生听了新人的诉求后，最终报价四万九千八，新人觉的不错，立刻交付了一万的订金。这本来是一份十分正常的订单，谁知甲不知道通过什么渠道知道新人在我家下了订单，立刻打电话过来，言语不善，恶语一番然后挂了电话，接下来的一段时间，甲每天联系新人，颠倒是非，说这个不值这么多钱，那个不值这么多钱，他能更少的钱做，促使新人动不动就打电话来质问我们。每次我和先生都要对新人解释很久，根本不是甲说的那种情况。

时间一长，我和先生疲惫不堪，不只是身体上的，更是心理上的。我和先生商量后，把订金还给新人，告诉新人这样你婚礼也做不好，我们这边也没法给你进行筹备。新婚大喜的日子，也没必要弄得不愉快。这样结束了折磨的一单。

事情结束后，这件事却萦绕不散，商业竞争无可厚非，耍些手段也是正常，但我却疲于面对这样的市场。

我最终下了决定，从2015年6月，我和先生把店里的订单交给策划师去处理。我们两个走南闯北的去参加各地会议，针对婚庆公司进行调研考察，面对婚庆公司办公中遇到的难点痛点进行了统计。并且与很多培训的老师进行了深度的交流与探讨，特别是南京皇家婚礼学院给了我们特别多的建议和帮助。最终我整理出了对于婚企助手这块产品的设计思路。

2016年3月回来，开始组建我们的技术团队，前端，后端，UI，我们逐一跟他们沟通，让他们了解我们要做的东西，需要的功能。从这刻开始，我有了自己的团队。由于技术人员没有从事婚礼的经验，最初的研发并不符合我的心意，一次次的修改，大到使用流程，小到一个图片的排版，改了又改。

因为我个人做了多年婚礼，了解婚礼人办公中会遇到的难题。我希望开发的这款软件能够切实的解决婚庆公司的营销问题、员工管理问题、新员工入职难的问题、谈单的问题、资料管理问题、订单管理问题、标准化服务客户的问题、库房管理问题、财务问题等等，并且要贴合婚庆公司办公的流程。这个意义对我们而言，是十分重要的，我把我们定义为婚礼行业的服务商。

这款行业办公软件只是我们的第一步，只有把自己的内部管理问题解决好，让老板不在公司的时候也能轻松的运转起来，老板才能有更多的时间放在培养自己的核心竞争力上，做好产品切实更好的为新人服务，这才是婚庆公司走的更长更远的有力武器。

薇叮婚企助手的未来有着无限的可能，我坚信着这一点，也许将来它会为婚庆公司链接需要的东西。我喜爱婚礼行业，尊重婚礼行业，所以我尽我的能力，力求把功能，产品的每一个环节做好，做到极致，为婚礼行业贡献一些属于我的能量。

现在，薇叮婚企助手也已经正式上线了，同时也掏光了我这几年的积蓄。有人问我，你胆子真大，投这么多钱做这些，也不怕都赔了？我想了想，其实从第一天我从国企走出来，并不是为了钱，是为了我钟爱的那份事业和内心，现在依然也是。对我鼓励最大的不是客户的回款，而是婚庆公司对婚企助手的那一份份认可。让婚庆公司的能够实现系统化办公管理，解放婚企老板，是我现在为之奋斗的目标。