营收3.79亿！花嫁丽舍2024年度报告出炉

近日，花嫁丽舍发布《2024年度业绩报告》。

根据报告显示，报告期内，公司实现营业收入3.79亿元，同比下降29.5%，净亏损3456.7万元，同比止盈转亏，去年同期净利4593.6万元。

花嫁丽舍2024年业绩分析

根据报告显示，2024年花嫁丽舍实现营业收入378,647,489.65元，较上年同期减少15,861.95万元，净利润-34,397,540.44元，较上年同期减少8,066.66万元。

主要原因是2022年度受聚集性行业事件影响，一年累积的需求都在2023年如期举办，故2023年补偿性结婚潮带动营业收入大幅度增长；2024年全国结婚登记610.6万对，相较于2023年减少了157.4万对，同比下降20.5%，故影响整个婚庆行业营业收入下降导致净利润下降。

根据报告显示，2024年花嫁丽舍上海地区实现营业收入145,664,119.72元，较上年同期减少32.77%；北京地区实现营业收入180,795,211.38元，较上年同期减少28.61%；南京地区实现营业收入52,188,158.55元，较上年同期减少22.53%。

花嫁丽舍重大风险分析

01 行业存在季节性波动风险

婚庆服务业具有一定的季节性波动特征。一般而言，每年的9-11月属于销售旺季，而每年的暑期6-8月和春节1-2月则相对处于淡季。公司的销售业绩与新人选择结婚的喜好及各地的习俗存在较大的关联性，并随着上述结婚的淡旺季特征呈现较为明显的周期性波动。

02 食品安全风险

作为一站式婚庆服务企业，公司除了向客户提供婚礼策划、场馆布置、摄影摄像、司仪化妆等非实物类服务之外，还向消费者供应婚宴菜肴、喜糖点心等有形食品。公司在选择原料供应时，稍有不慎就会面临食品不安全导致的质量问题。特别是婚宴涉及宾客群体较为庞大，若因食品质量导致的安全问题相对突出。

03 关联交易风险

报告期内，公司与同一控制人下的韦创贸易以及子公司南京佳悦股东南京南泰存在关联交易。与南京南泰签租赁协议由其为公司提供场馆租赁及其它业务并收取相应租金及服务费用；尽管公司报告期内关联交易符合公司经营需要，交易定价合理公允，不存在损害公司及其他股东利益的情形。公司也制定了相关的关联交易决策制度，以确保公司关联交易的合理性和公允性，但未来若发生人为操控关联交易价格等不公平现象，将对公司经营产生不利影响。

04 销售存在 POS 机结算导致的内控风险

婚庆服务行业所面临的下游客户均为个人客户，公司与客户的结算方式主要采取POS机收款方式进行，而无法按照正规地银行公对公转账模式操作。公司若不能采取有效的现金收款内部控制措施，或者内部控制制度不能被良好执行，公司营业收入的真实、准确和完整性将可能无法得到高水平的保证，公司财务信息的可信赖程度将会大幅降低。

05 异地扩张的经营风险

为进一步扩大市场规模、提高品牌知名度，公司在稳健经营京、沪现有会所基础上，将继续在华东重点城市找寻开设新的婚礼会所。尽管公司在上海市场已经积累了较为深厚的婚庆会所管理经验,但在通往外地市场的过程中,难免会遇到竞争对手的抵制、当地婚俗习惯的排异以及专业人才的匮乏等各种阻力。如果公司在外地市场不能很好地解决本土化的进程,反而还会对现有市场的经营成果带来不利。

06 未弥补亏损超股本三分之一风险

报告期内公司经审计的财务报表合并口径下的累计未分配利润，未弥补亏损已超股本三分之一。公司自 2017年开始连续每年都有新店投入，且期间，公司处于老店关闭，新店开业的交替过程中，这段期间也是公司的折旧集中摊销期。后因2020-2022年连续受聚集性行业事件影响，公司连续亏损。

花嫁丽舍未来相应措施

据中国婚庆行业预测结婚登记人数较以前年度有所下降，但消费单价提升，本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

核心驱动因素为消费升级和个性化需求增加。公司管理层根据未来婚庆行业趋势，深入思考从以下这些方面提升竞争力并满足消费者需求，并采取相应措施：

1. 个性化与定制化服务

主题化婚礼设计，结合新人兴趣爱好、爱情故事、文化背景等，打造独一无二的婚礼主题（如国潮、动漫、户外探险等）。目前公司现对于每个宴会厅围绕不同的主体已不断改造升级。文化融合，将传统婚俗与现代元素结合，满足年轻群体对文化传承与创新的双重需求。目前公司已针对中国传统婚俗风化打造沉浸式中式婚礼主体宴厅会。定制化流程，提供“菜单式”服务，让新人自主选择仪式环节、场地布置、餐饮风格等，现场互动节目等。

2. 科技赋能创新体验

沉浸式技术应用，利用VR/AR技术实现虚拟婚礼场景体验、远程亲友互动，或打造全息投影婚礼。智能化工具，开发AI婚礼策划助手，提供预算规划、供应商推荐、流程管理等服务。数字化记录，通过无人机航拍、多机位直播、即时影像生成等技术，提升婚礼记录的创意性和传播性。目前公司已有3D全息婚礼和裸眼视觉舞台场景提升技术。

3. 整合资源与跨界合作

跨界联名合作，与文旅、影视、艺术等领域联动，推出“目的地婚礼”“微电影婚礼”“艺术展式婚礼”等新形式。IP化运营；吸引流量并提升溢价能力。

4. 提升服务专业度与标准化

行业培训，建立婚庆策划师、婚礼管家、婚礼督导等职业培训，提升从业人员专业水平。客户体验优化，引入满意度反馈机制，提供婚礼前试妆、试菜、流程彩排等体验环节。这个环节公司一直以来坚持如初。