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又一起并购事件！百合佳缘战略投资汇爱婚礼、艾恩婚礼
结婚产业观察·
2021-03-23 00:00
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2021-03-23 00:00
3449 百合佳缘集团完成与百合汇恩的股权战略合作，以持股比例超五成，成为百合汇恩的控股股东。
百合佳缘集团完成与百合汇恩的股权战略合作，以持股比例超五成，成为百合汇恩的控股股东。
近日，百合佳缘集团完成与北京百合汇恩文化有限公司（下称“百合汇恩”）的股权战略合作。此次战略投资，百合佳缘集团以持股比例超五成，成为百合汇恩的控股股东。
据悉，百合汇恩旗下拥有汇爱婚礼、艾恩婚礼两大婚礼品牌。
汇爱婚礼
成立于2006年，致力于打造高级婚礼定制服务，是国内第一家在三亚设立目的地婚礼的公司。
国内业务覆盖范围广泛，以华北、华南、华东区域为主力业务。迄今为止，汇爱婚礼已为邓超孙俪夫妇、撒贝宁、郜林、惠若琪等多位文体界名人，提供高级婚礼定制服务。
艾恩婚礼
至今成立8年，8年的时间里陆续在北京、西安、沈阳等城市地区成功运营了数个场地空间。依托独具特色的场地，自持物业进行开发适合现代年轻人消费的空间场景。
百合佳缘：完善产业链布局
多年来，通过投资并购以及战略合作的方式，百合佳缘集团旗下婚礼业务丰富多样：
至今全国性品牌拥有汇爱婚礼、艾恩婚礼、Sunny喜铺、婚礼堂品牌爱菲尔；地方性品牌拥有蘭Club婚礼策划、五克拉创意婚礼、喜庄婚礼。
未来，百合佳缘集团与汇爱婚礼、艾恩婚礼在婚礼业务上实现开放共赢，共同推进在专业、设计、获客等方面的互相支持。
复星全球合伙人、百合佳缘集团CEO吴琳光表示：“与百合汇恩的携手合作，百合佳缘集团将会加强婚礼产业链的布局，完善从婚恋交友、情感维护、婚嫁筹备等多领域的一站式婚恋产业生态圈，打造全方位情感服务平台。”
婚嫁产业一体化
作为传统行业，婚礼的产业链很长，且分散，各地区的婚礼企业各自为战；加上地区婚礼企业的局限性，意味着无法提供更高效的服务，很难实现一站式的婚礼体验。
但是随着90后、95后成为了婚嫁的主体人群，他们的需求变化趋向个性化、多元化、品牌化的婚礼形式，追求一站式的婚礼服务体验，愿意为婚礼的创意以及服务体验买单。
因此，消费者的需求变化，成为了婚嫁产业一体化的驱动力。
汇爱婚礼作品
同时，婚庆行业不断发展，市场逐渐走向成熟，资源逐渐向头部企业集中。
行业的繁荣发展导致市场供过于求，受需求减少、店面租金升高、人力成本上涨等因素影响，部分企业因为亏损而被迫退出市场。
为避免被市场淘汰，婚庆纷纷进行战略转型，走上经营规模化及管理规范化的道路。
针对新人结婚全方位的消费需求，企业通过延伸至婚庆服务的方式，形成一体化服务平台，为消费者婚期筹备选择商家提供便利性，实现一站式服务，企业核心竞争力得以上升。
根据海外经验和我国本土情况， 产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司，即一站式婚礼是未来主流，省时、省心、省力是独角兽初衷。
未来趋势：差异化竞争
艾恩婚礼作品
中产崛起、顾客可支配的收入增加，是消费力升级的根本原因。这意味着：更理性、更愿意为高品质和高性能买单的新人群体正在崛起。
因为随着消费升级，“酒店+婚企”已经逐渐被解构。
不存在一种婚企可以满足绝大部分人的需求，取而代之的是各种各样的细分婚礼市场：一站式婚礼会馆市场、婚礼酒店市场、海外婚礼市场、婚庆用品市场、婚礼全球旅拍等。
当下，婚庆行业同质化严重，竞争增加后，客户选择变多，价格战会愈加明显。婚企品牌想要突围，就需要努力做提升。
未来，差异化竞争将是市场发展趋势之一。一旦找到品牌的差异化价值，抓住了时间窗口，在传播上持续投入引爆，在渠道和用户运营活动上不断投入优化的公司，才能赢来战略拐点，赢来量价齐涨。
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