婚纱摄影行业发展趋势：规模化发展、差异化竞争

数据显示，中国婚纱摄影影楼行业市场规模持续下降，预计2020年将减少至229.3亿元。未来，规模化发展、差异化竞争将是市场发展趋势之一。

一、婚纱摄影影楼概述

婚纱摄影影楼指为顾客提供婚纱照摄影服务的连锁化企业，影楼具有标准化服务、连锁化经营、流水线拍摄等特征。相较私人定制摄影工作室，影楼企业规模大、店面豪华、婚纱礼服多、拍摄道具丰富、拍摄形式流水线化。

婚纱摄影影楼前期与顾客进行摄影风格、要求沟通，中期为客户提供婚纱摄影拍摄服务，后期对数码照片进行设计、修整、冲印等。

婚纱摄影影楼可从拍摄环境、拍摄风格、拍摄形式等角度分类。

婚纱摄影影楼分类

数据来源：华经产业研究院整理

改革开放前，婚纱摄影影楼被称作照相馆，摄影师通过简易的机械相机为新人合影留念，拍摄工具为胶片相机，受限于胶片冲洗成本高昂、婚纱照拍摄费用不菲，拍摄婚纱照的人群主要为上流社会人士。20 世纪 90 年代，婚纱摄影文化流入中国，中国消费者逐渐认识、了解并接受婚纱摄影文化。伴随着经济的发展以及影楼摄影技术逐渐进步，影楼市场发展迅速。

中国婚纱摄影影楼行业发展可分为无序发展阶段（1992-2001年）、初步发展阶段（2002-2012年）、品牌创立阶段（2013年至今）。

婚纱摄影影楼行业发展历程

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婚纱摄影影楼行业产业链上游参与主体为影楼场地提供方、摄影器材供应商、拍摄服装供应商等；中游环节参与者为婚纱摄影影楼；下游环节主要涉及消费者。

婚纱摄影影楼行业产业链

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二、婚纱摄影影楼行业发展现状

随着中国居民受教育程度提高，居民对婚姻的认知逐渐改变，“早生早育”等传统婚姻观念逐渐被摒弃，晚婚、不婚主义人群逐步增多。同时，性别比例失衡的加剧以及年轻群体经济压力的不断增长，导致中国结婚率逐年下降，结婚登记人数逐年减少。

新婚夫妇作为婚纱摄影影楼的主要客户群体，其数量的下降致使中国婚纱摄影影楼行业市场规模持续缩小，2014年的321.7亿元下降至2018年的252.7亿元，年复合增长率为-5.9%。随着晚婚、不婚群体的增多以及性别失衡的加剧，未来结婚人数将不断减少，中国婚纱摄影影楼行业市场规模持续下降，预计2020年将减少至229.3亿元。

数据来源：公开资料整理

三、中国婚纱摄影影楼行业政策及监管分析

商务部先后出台《摄影业服务规范》、《关于“十二五”期间进一步促进人像摄影业发展的指导意见》的政策文件，对摄影经营者服务场地、设施、摄影服务流程、用品卫生及从业人员等方面提出要求，并鼓励企业进行服务创新、加强行业卫生安全等，引导婚纱摄影影楼行业有序发展。

此外，地方政府也出台了相关政策明确摄影经营者义务与责任，例如哈尔滨市物价局发布《哈尔滨市婚纱摄影业明码标价实施办法》，黑龙江省消费者协会、黑龙江省摄影行业协会发布《黑龙江省摄影业消费者权益争议解决办法》。

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四、婚纱摄影影楼行业未来发展趋势

1、影楼不断朝规模化、规范化发展

随着中国婚纱摄影影楼行业不断发展，市场逐渐走向成熟，资源逐渐向头部企业集中。中国婚纱摄影影楼行业的繁荣发展导致市场供过于求，受需求减少、店面租金升高、人力成本上涨等因素影响，部分影楼企业产生亏损而被迫退出市场。

为避免被市场淘汰，婚纱摄影影楼纷纷进行战略转型，走上经营规模化及管理规范化的道路。

此外，政府出台了相关政策支持行业向规范化方向发展。在市场和政府的驱动下，婚纱摄影影楼不断朝规模化、规范化发展。

2、影楼差异化竞争

婚纱摄影影楼的客户群体包括准备步入殿堂的新人以及部分中老年夫妻等，为有效满足客户的多元化需求，影楼企业不断扩大服务范围。例如针对新人顾客结婚全方位的消费需求，不少影楼企业通过延伸至婚庆服务的方式，形成一体化服务平台，为消费者婚期筹备选择商家提供便利性，实现一站式服务，企业核心竞争力得以上升。

未来，差异化竞争将是市场发展趋势之一。

3、品牌将成为消费者选择的主要依据

知名婚纱摄影影楼品牌更加注重服务态度与消费者权益问题，致力于为消费者提供高品质的婚纱照及服务，积累良好口碑，保障消费者利益以保证企业的可持续发展。

同时，知名影楼品牌注重企业文化建设，不断推出公益活动引起消费者共鸣，有利于提高品牌曝光率和市场占有率。未来，品牌将成为消费者选择婚纱摄影影楼的重要依据。

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