5000万！这家旅拍平台又融资了

路图旅拍业务覆盖国内外17个城市，累计服务超过 100 万顾客。

今年8月份，全球旅行摄影领导品牌「路图」完成了 5000 万元 A 轮融资。

本轮融资由紫牛基金领投，36氪基金、梅花新认知基金、新势能基金跟投，宇泽资本担任本轮融资财务顾问。

路图是业内第一家连续完成机构融资的旅行摄影公司。

本轮融资后，路图在巩固现有业务的基础上，将尝试通过沉淀旅行内容、旅拍 KOL 资源，搭建旅行内容平台、旅行分享社区。

目前，路图已经着手将签约摄影师打造成为旅行 KOL，为社区产生 PGC+UGC 内容。

路图创办于2016年8月，主要为用户提供海外旅行拍摄服务，如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、闺蜜拍摄、婚纱拍摄等。

如今，平台40%的用户都来自携程等B端，另外60%则是来自小红书、马蜂窝、公众号等内容平台。

据路图创始人 & CEO 杭海军介绍，目前公司旅拍业务已覆盖包括东南亚、欧洲、中东、非洲等 14 个海外直营目的地城市，累计服务超过 100 万顾客，预计直营目的地将在两年内将覆盖到全球 40 座旅行城市。

自 2018 年底至今，月订单量环比增长 36.7%，并开始在欧洲、中东非等地区服务“海外用户”。

从宏观数据我们也能明确感受到，旅行、旅拍消费市场正处于上升通道。

据中国文化和旅游部，2018 年国内旅游市场持续平稳增长，出境旅游市场快速发展。全年国内旅游人数超过 55 亿人次，比上年同期增长 10.8%；出境旅游人数亦比上年同期增长 14.7%；全年实现旅游总收入 5.97 万亿元，同比增长 10.5%。

除了选对赛道，路图能在短期内实现业务、盈利能力的快速增长，源于三大核心优势：

其一，将个性化旅拍，做成标准化、可复制的产品。

第二，和 OTA 以及传统旅行社深度合作，共同打磨产品。

第三，技术创新、流程优化。

一方面，近年来，小红书、抖音等社交内容媒体迅速兴起，短视频的发展加速了内容的传播，且已经引领了一种互联网生活方式。

另一方面，大部分年轻女性已经将旅行作为一种生活方式，她们喜欢记录，喜欢分享。内容媒体的兴起，又让她们对于分享的东西有了质的要求，希望呈现一种“更精致”“更美”的生活。

这从路图的用户比例也可以看到，92%下订单的用户都是女性。在这之中，22～32周岁的女性占78%。

杭海军坦言，“这部分喜欢相互种草的人群，也为路图进一步扩张提供了可能性。”

当下，项目已经覆盖国内外17所城市，其中14个都在海外，服务了超100万用户。

杭海军介绍，这也是路图的优势之一。“国内抄袭很快，海外的壁垒会相较而言更高些。”他依托过去海外资源积攒下来的人际关系，能够迅速找到靠谱的当地合伙人，并落地标准化体系。

营销方面，路图40%的用户来自B端，大B端获客靠携程，小B端则依赖导游、领队司机等；60%C端用户则来自淘宝、京东、飞猪等电商平台，以及小红书、马蜂窝、公众号等内容平台，还有老客复购和用户裂变等。

2019年8月，项目完成5000万元A轮融资，紫牛基金领投，36氪基金、梅花新认知基金、新势能基金跟投，宇泽资本担任本轮融资财务顾问。

此前，项目还完成了1000万元Pre-A轮融资和280万元天使轮融资。

至此，项目三年共完成三轮融资。

杭海军算了一笔账：明年，路图就能扩张到100个城市，如果一个城市每天50个订单，按照均价1000元的客单价来算，每天就会有500万元营收。他预计，今明两年，路图的总营收能达到20亿元。

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