同程旅拍房增辉：没熬过第一年的初创公司都毁在这几点

创业不是一般的事，空有一腔热血达不到胜利的彼岸，开始阶段时选择比努力更重要，唯有分析自己的优势，选好赛道。

本文经“同程众创空间（ID：tc-wycy）”授权转载；作者：大队长

房增辉，同程旅游267号员工，曾任自助游事业部、目的地事业部CEO和市场中心副总经理；2017年创业「同程相遇」项目，3月入孵于同程众创，5月获得同程众创百万战略投资。2018年1月同程相遇暂停运营，他加入同程旅拍项目，成为创始合伙人。

本期采访的时间距离房增辉的首个创业项 目「同程相遇」暂停运营已经过去了4个多月，但当他回想起来，“每段过程都历历在目”。下面，由他的视角来回顾首次创业总结的经验教训。

正  文

创业的第一年过去的很快。

作为创始人，把公司的规划划分到每周每天里，我发现有忙不完的事要处理，同时要求自己保持深度思考。商业模式、财务、法务合同、融资这些方面都要学习，用陀螺来形容那段时间绝不为过。

我透支着每一天的休息时间，恨不得一天当两天过，不分周末。可还是输给了时间，还没找到可支撑公司持续盈利的商业模式时，公司资金已经耗尽。

从开始到结束，这场战役都残酷的出人意料。

最后我能做的，主动暂停了项目运营，结清账款，安顿好创业伙伴，及时止损对于项目当时的发展情况是最重要的。

我回过头来好好思考了这9个月，做了什么，哪里走错了，分析总结了以下6条教训。

01 没有清晰的方向就别轻易开始

同程相遇成立之初定位于相亲旅游市场，我经过调查觉得这个市场具有较大的开发潜力。

在业务整体缺乏相对长远规划的情况下就开始了，导致了过程中不断触礁，从最初的缘份大巴旅游线路，到线下相亲活动、线上H5交友平台、加盟门店、企业联谊等业务方向不断调整，业务分散，不够聚焦，始终没找到持续的盈利的业务模式。由于迫切的想把盈亏打平，导致对业务判断和资源投入有问题，做了很多不太可持续的杂活，虽有些收入，长远意义并不大。

教训：

创业不是理所应当应该这样做，创始人对方向应该保持深度思考和独立判断。合伙人的不同意见、投资人的反馈、加盟商的要求，这些外部的判断和建议，创始人是否真的认真思考了？很多时候，我都是走一步看一步，背后其实是没有真正的想清楚、想明白。创始人要培养“走一步看二步想三步”的战略能力，公司要有使命、愿景、价值观做指引，这样能更好的避免走偏走错。方向不对，事倍功半，运气也不会太好，成功概率低很多。

主业务布局应该有规划和套路，要花时间和精力去打样实施。在没有找到商业模式之前，应该花主要时间和资源去找可持续的盈利模式，而不应分散精力去做一些不可持续的事情，在没有盈利模式的情况下，关注打平的时间就是本末倒置。

02 减法比加法更重要

在同程旅游的10年里，除了财务的岗位我基本都做过，从PC时代到all in 无线的移动互联网时代，深谙互联网时代的瞬息万变，用户需求的多样性。创业后，对于公司业务，还是延续了之前在大公司平台的思路，既要求产品的丰富度，又要求线上功能的便捷度，线下活动的规模，导致明明只有1个连的兵力，却打了1个师的战役。高估了自己和团队的作战能力，缺乏客观理性的判断分析，如果集中精力在创业前期先快速打样出通过市场验证的完整闭环，公司的发展会有更大的机遇。

教训：

初创公司一定要做减法，专注在一个产品；做产品一定要做减法，专注在一个核心功能上做透，用户体验做到极致。因为你的业务越复杂，用户对你的理解就越难，越不愿意接触，那你就失去了用户和市场。同时，创始人要清晰自己和团队的优势，以己之长攻人之短，做力所能及的事情，每一步走踏实了，后面才能走的更远。

03 合适的时机找合适的人

相遇从一开始就走偏了，没有初创公司该有的成本意识，完全按照大公司的模式经营。先招人、必须要先有团队的这个固定思维困住了我，高薪招聘，快速招兵买马，在未找到盈利模式的时候就投入了过多的人力成本，团队人数最高时达到16人，单月人力成本二十几万，让财务状况一度很吃力。

教训：

初创公司一定要有较强的成本意识，做好人员的风险控制，不能按大公司的模式去定，人员结构也要按特定阶段去制定。创业没有成功模板，即使没有团队只有一个人的时候也要继续相信你自己。合伙人的加入要顺应团队的发展节奏和方向的规划，当你暂时找不到合适的合伙人时，也不必因为相信聊胜于无而打乱你的计划。

04 自己要有一笔账

相遇的的财务报表我每月都看，有时看报表时觉得应支账款好像有问题，也仔细询问了内容，但财务人员都给予了很确认的答复，我便没有深究，而后期突然被告知有笔不小的账款未支付时，我彻底懵了。没有记账意识，过于相信财务报表数字，酿成了财务管理上的大错，导致了公司提前暂停运营。

教训：

初创公司的创始人自己一定要有一笔账，对公司的经营状况非常清楚，不能单纯的只看财务报表，每笔收支都要清楚，有所怀疑时要一探究竟，彻查到底。

05 注册资金不用那么高

我跟合伙人当时对公司注册资本的判断逻辑：每月25万，8个月，需要200万，现在想想为什么要按这个逻辑去制定注册资本金额？为什么当时没有意识先收缩一下，把成本控制在15万以内，坚持13个月呢？或者每月成本控制在10万以内，注册一家100万的公司呢？

无知者无畏，我们为此付出了代价。

如果注册资本少一点，从一开始就绝对控股，定好合理框架后，少在股权问题上花不必要的时间（尤其是还不赚钱的时候），就省下了很多折腾的麻烦。同时，受注册资金相对较高的影响，与合伙人过早的深度绑定，也影响了后续对业务方向的决断和人员的管理。

教训：

创始人没有必要将公司注册资金设的太高，保持自己绝对控股和可独立判断的权利是至关重要的。

06 融资没那么简单

创业后发现每天身边充斥着融资的利好消息，今天这家融资几百万，明天那家融资千万，渐渐的我的意识模糊了，把融资想的太简单：以为自己有背景、有团队就能拿到钱，其实还欠很多火候，模式还没打磨好、业绩还没做出来，根本不足以能拿到投资人的钱。

教训：

融资是一种能力，得练。但更重要的是业务本身能独立经营，能实现闭环的正向现金流的模式、且有不错的商业前景。资本都是逐利的，钱只有在你准备好的情况下才能拿到，实际很难，另外，想融资成功对于创始人讲故事的能力有很大考验。

创业不是一般的事，空有一腔热血达不到胜利的彼岸，开始阶段时选择比努力更重要，唯有分析自己的优势，选好赛道。

创业一年，头发白了不少，陪家人孩子的时间少了，亏了几十万。创业的代价这么大，如果要问我后悔么？

不，我会很肯定的回答。

创业这一年收获了以往十年不曾积累的东西，不一样的选择，不一样的角色，会看见不一样的世界。

经过短期调整后，我又再次踏上了创业的路，不是因为生活压力，而是因为希望而创业，不是因为钱，而是因为自我提升和成就感。我创业的初心是为了成为更好的自己！

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