从日亏8万到年入12亿，唯一视觉贺军靠什么逆袭？

五年时间，年收入过12亿、跻身行业三甲，专注婚纱旅拍的它到底为什么这么火？

今年是贺军做旅拍的第五个年头。他所创立的公司唯一视觉自2014年开始转型专注做婚纱旅拍，如今已年收入超过12亿，公司计划明年提请IPO。

贺军看重婚纱、蜜月类旅拍市场，婚纱旅拍在旅拍行业里的非常流行，边旅行变拍照，（另一种是旅行跟拍），唯一视觉要通过“旅游+摄影+互联网”一步步把美好的瞬间带给更多人。

唯一视觉创始人 贺军

飞猪数据显示：旅拍服务近两年来呈现井喷式增长的趋势。2018年，飞猪平台上旅拍商品成交额同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

年入12亿 高管早就都开上了保时捷

六年前，去三亚旅游的贺军发现，很多年轻人在当地找工作室拍婚纱照。

而自己的公司是做室内婚拍的，“过去一到五一、十一小长假就忙得应接不暇，慢慢变成假日大家都出去玩了，生意大不如从前”，他当机立断唯一视觉转型做全球旅拍。

这也算是行业里比较早提出旅拍概念。

边玩边拍，这显然是一个很大的增量市场。唯一视觉的旅拍推出就受到年轻人的热捧，晒朋友圈、晒幸福，这是随着互联网发展起来的大趋势。

婚拍产品客单价动辄数千元，“那时很多人还不放心网上购买，但没关系，天猫旗舰店支付，7天无条件退款”，贺军回忆。

继天猫店之后，他又在飞猪开设了旗舰店。“飞猪一定是年轻的代表”，贺军说，也正是瞄准了年轻人，他们签约数十位明星、达人。就在上个月底，又签下当红流量小生邓伦为代言人。

公司如今年收入达12亿，跻身旅拍行业三甲，身为第一波旅拍师的高管们，也早就全部开上了保时捷。

相较于前两年的兴起与试水，今天的旅拍市场规模逐步清晰。

据公开数据显示，2018年旅拍整体市场规模超过了300亿，而且从回报率的角度看，传统摄影的毛利在8%，而旅拍婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上。越来越多的人开始涌入了旅拍市场。

“我们想和飞猪一起去做更深度的服务”

今天的旅拍业看上去涨势迅猛，但过程中的困难，只有创业者们自己知道。

在旅拍这一大市场的其中一条赛道“婚纱旅拍”上，唯一视觉是代表性的企业。

几年前，贺军刚刚转型旅拍业务时，带着数十人团队开启了二次创业，市场没有消费习惯，顾客们根本不知道旅拍是什么。

前期8个月内，贺军都在内部打磨推广、销售、产品研发等流程与机制，“每天一睁眼就亏8万元”，终于整合好旅游市场与摄影市场的资源后，唯一视觉的旅拍业务数据才算进入了攀升阶段。

业务走上正轨后，贺军还放权给公司高管，采用合伙人制度。在高管培训上贺军非常舍得花钱，光2016年，仅高管培训就花了上千万元。甚至有员工离职创业，贺军还会掏钱投资，“我也年轻过，因为有梦想才有了今天“，40岁生日时，有超过800个员工赶来给贺军过生日。

让中国旅拍业看到曙光的，不仅是贺军这类第一代旅拍师领导者，还有飞猪这样的旅拍师孵化平台。

“飞猪的用户群体和我们唯一视觉非常契合”， 贺军表示，飞猪的年轻化属性，可以让唯一视觉和飞猪服务产生更良性的结合。“未来我们应该更好地把服务和产品打通。”

随着现下消费升级和消费群的迭代，年轻人已经成为旅游产品的购买主力军，飞猪平台上超过51%的消费者是90后，飞猪成为了最受年轻人欢迎的在线旅游平台。

“各大平台都在打造大V、网红，飞猪作为一个平台，也可以和我们一起打造网红爆品”，贺军说，飞猪在过往的产品策划时产出过不少优质内容，“飞猪的内容做的很好，很受年轻人喜欢，比如之前做的去看极光，我觉得唯一视觉作为记录者，应该可以和飞猪形成很好的结合。”

事实上，有不少婚纱旅拍商家在飞猪和天猫开双旗舰店。

“专注旅拍的商家有的此前在天猫生根多年，本身有主营室内婚拍的天猫旗舰店，随着旅拍趋势到来，进而在飞猪开设旗舰店做旅拍”，飞猪旅拍业务负责人黄鹏介绍。

2018年4月，飞猪开始把旅拍作为一个独立类目运营。

如今，飞猪平台上的旅拍商家越来越多。记者上飞猪搜索旅拍能发现，从国内的丽江、三亚、厦门，到国外的巴厘岛、普吉、京都，旅拍产品非常多，价格从数百元到数千元不等。除了许多新婚情侣拍摄婚纱照，还有很多买家就是为了记录度假旅程。

有业内人士指出，背靠阿里大生态流量及数据支持的飞猪，毫无疑问是旅拍行业的引领者。

飞猪也在不断完善平台规则、引导行业良性发展。“飞猪应该是唯一要求所有旅拍商家必须拥有摄影或代订资质的在线旅游平台。”黄鹏表示。

与此同时，飞猪对平台上的轻旅拍（跟拍）和重旅拍（婚拍为主）制订不同行业标准，并推行不满意重拍、无隐形消费等。

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