深度？优质？它凭什么获得旅拍企业的青睐……

2018年，飞猪平台上旅拍商品的成交额同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

五月底，张茉等来了心心念念的一家三口三亚游，碧海蓝天、椰林沙滩，成为全家人度假的完美圣地。在沙滩上奔跑的孩子，陪在孩子身边的年轻父母，在摄影师的镜头下构成了一张极度和谐的全家福。

像这样的家庭，现如今有很多，这种全新的体验式旅行消费，被人们称为“旅行跟拍”。

孩子们的暑假即将来临，不少家庭都为一家人的暑期出游制定了完美计划，而跟拍也成为其中至关重要的环节。

眼下，作为一家旅拍公司的创始人，一美一拍的CEO陈鹤已经忙的不可开交，他要花心思不断优化用户体验，帮人们把美好的旅行瞬间“带”回家。

不可忽视的旅拍市场

在中国，旅拍是一个仍待开发的新兴业态。

“人们对生活质量的需求在提升，许多精细化的纪念需求也由此诞生，纪录旅行中的美好瞬间也是其一”，陈鹤在谈及旅拍业务的兴起时表示，旅拍之所以成为这一轮年轻人间消费升级浪潮的产物之一，正是因为它满足了年轻人对于品质生活的需求。

一美一拍则是一家提供专业旅行跟拍服务的公司，几年前在一家在线旅游平台做产品经理的陈鹤，在研究用户到达旅游地之后的吃喝玩乐需求时发现了旅拍的机会，“当时发现用户就有去目的地拍照的需求了，我自己也是，我其实很希望能给家人拍出好看的照片，但确实很难，那就交给专业的摄影师去做”。

考虑到许多人和陈鹤有同样的需求，2016年，一美一拍诞生了，与飞猪等在线旅游服务公司展开了深度合作，一美一拍希望为更多有需求的人们提供高品质的旅拍服务。

一美一拍CEO陈鹤

“我们对接过很多客户，看到成片的时候，会非常感动，尤其是看到那些拍的很美的照片，这种满足感对我们来说是很重要的”，陈鹤称。

目前一美一拍的合作摄影师超过了1000个，服务站点遍布全球100多个旅行目的地，而周拓也是一美一拍的旅拍师之一。

今年，整个樱花季周拓都没有休息，行程安排的很满，有大批的中国同胞来日本进行旅拍。在周拓的镜头下，关乎亲情、友情、爱情的瞬间不胜枚举，女孩子们多半喜欢穿和服，在落樱的映衬下，美得像画中的人物。

周拓说，他最享受的，就是女孩子们看到照片时的惊呼声，仿佛自己给她们记录下了整个世界。

“女孩子们在樱花季跑到日本去，肯定是有一款追求浪漫的心的，我们会在当地为他们找好看的和服店铺，让他们穿的美美的去拍照”，陈鹤说，“我们想满足客人们对于美的一切享受”。

除此之外，“记录下孩子的成长瞬间”也是当下旅拍行业中的热门需求。

“亲子游跟拍在我们业务占比中非常大，尤其是暑期档，目前部分档期已经很紧张了，“看到如今的成绩，陈鹤表现出了难以掩盖的兴奋之情，近一年来，旅拍业在中国正在飞速发展，从最初一个小众的新奇事物，发展至越来越多人的生活里，甚至是生日会、聚会、团建这种场景也开始使用一美一拍。

时代的发展，人们需求的变化，都造就了这个新兴市场的蓬勃。“原来的社交可能通过写信、打电话，但是从来没有图文搭配来的这么直接，能够传递的情感和信息点也更加丰富，所以现在你会发现朋友圈里很多人会用自己的照片或者是旅拍的照片来记录生活和表达情感”，陈鹤说道。

对此，唯一视觉的创始人贺军有同样的看法，“5G时代来临，图片的传输速度会更快，可以更好的满足人们的社交需求，旅拍就是将旅行中的自己完美记录的方式”。

成立于2005年的唯一视觉是旅拍行业里的另一赛道：旅行婚纱摄影，最初以线下摄影工作室的形式存在，随着市场需求变化，2014年，贺军力排众议将唯一视觉的主营业务转向了旅拍婚纱，“旅拍是一个大趋势，以前长假期间是摄影的最好时间，现在小长假倒是没客户了，因为客户都去旅游了”，他说。

唯一视觉创始人贺军

事实证明，贺军的判断方向并没有出错，转型后的唯一视觉业务稳步发展，集团人数已经超过了3700人，年收入更超过了12亿人民币。

不久前，唯一视觉还签约了当红明星邓伦做品牌代言人。

相较于前两年的兴起与试水，今天的旅拍市场规模逐步清晰，据公开数据显示，2018年旅拍整体市场规模超过了300亿，而且从回报率的角度看，传统摄影的毛利在8%，而旅拍婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上，越来越多的人开始涌入了旅拍市场。

另一方面，在各个摄影工作室和各大旅游平台的共同努力下，不少消费者也越来越倾向于以专业旅拍替代自拍杆，尤其是亲子游家庭，为了留下孩子更多值得纪念的瞬间，旅拍开始走进更多新生代家庭的旅游计划中。

“想纪录下孩子的美好瞬间”

在三亚的海边，有很多这样的画面：孩子们在沙滩上尽情地玩耍，旁边有一位摄影师跟着，在适当的距离中，既不打扰孩子玩耍，还能拍出不少好看的照片，家长还可以全心全意的照顾孩子，这种旅拍模式，收获了很多亲子家庭的好评。

陈鹤称，亲子用户在一美一拍的的业务里占比最高，超过五成。“每个人到目的地旅行都希望留下一些珍贵的东西，亲子家庭就希望纪录孩子的成长”。

当85、90一代年轻人逐步成为亲子家庭的主力军时，其前沿的消费观念也开始延续至自己的孩子身上。

“像三亚、普吉岛这样的热门目的地，暑期的部分档期已经比较紧张了”，陈鹤称，一美一拍的旅拍目的地选择多数会遵从大众的旅行喜好，“亲子场景下，孩子的成长过程很快，但凡有孩子的家长，手机里存的都是孩子的照片，而且一般家庭父母比较忙，全家福拍的是很少的，旅拍恰好解决了这些问题”。

但很多人会问了，请一位私人摄影师，很贵吗？

实际上，在一美一拍的产品中，即便是普吉岛这样的境外地点，拍两个小时，在一美一拍只需要花费500多元，且没有任何二次消费，境内则多数在300-400元之间。“我们希望降低服务的进入门槛，让更多人可以享受。”

而整体的服务流程则是这样的，客人预订完后，会有服务顾问进行对接，通过一些专业知识给客人们一些建议，并且服务后的照片可以在一美一拍一键获取，一美一拍还会帮用户做永久免费的存储，“都是一对一的私人服务，保证品质很重要。”陈鹤说，让中国人在世界各地都可以享受优质的中文摄影服务，是一美一拍一直坚持的服务理念。

“普吉岛很热、沙滩很晒、摄影师拍到了大汗淋漓，但照片深得我心”“沙滩黄昏太美了，感谢摄影师帮我们一家纪录下最美一刻”，一美一拍飞猪店铺里的评论，足以见得消费者对旅拍这项服务的喜爱。

“每个城市都有它专属的颜色，根据它的风格搭配不同颜色的衣服，最终呈现的效果都会不一样”。陈鹤称，一美一拍有一个专门设立的内容小组，负责编写和收集一些文字性资料，变成图文信息。“我们要告诉用户，你到达目的地后应该在哪里拍、怎么拍、如何搭配、摆pose，这些信息和最后出片的品质是息息相关的”。

“我们想和飞猪一起去做更深度的服务”

今天的旅拍业看上去涨势迅猛，但过程中的困难，只有创业者们自己知道。

“无论是对旅游行业，还是对生活服务而言，旅拍都是一个新鲜事物，这样一个新奇的事物光靠这么几家公司去教育市场，担子还是很重的。这是我们目前需要共同解决的问题。”陈鹤表示。

而在旅拍这一大市场的另一赛道“婚纱旅拍”上，唯一视觉则是代表性的企业。

几年前，贺军刚刚转型旅拍业务时，带着数十人团队开启了二次创业，市场没有消费习惯，顾客们根本不知道旅拍是什么，前期8个月内，贺军都在内部打磨推广、销售、产品研发等流程与机制，“每天一睁眼就亏8万元”，终于整合好旅游市场与摄影市场的资源后，唯一视觉的旅拍业务数据才算进入了攀升阶段。

业务走上正轨后，贺军还放权给公司高管，采用合伙人制度，在高管培训上贺军非常舍得花钱，光2016年，仅高管培训就花了上千万元。甚至有员工离职创业，贺军还会掏钱投资，“我也年轻过，因为有梦想才有了今天。”40岁生日时，有超过800个员工赶来给贺军过生日。

让中国旅拍业看到曙光的，不仅是贺军这类第一代旅拍师领导者，还有飞猪这样的旅拍师孵化平台。

在陈鹤看来，飞猪就给了一美一拍很大的自主性，“飞猪开放给我们很多数据，我们也投入了大量的精力、财力和人力在飞猪的运营上。”陈鹤表示，飞猪可以让一美一拍更好的用户互动、沟通，让人们更快速了解旅拍的魅力所在，“坦白讲，飞猪是对我们业绩贡献最大的一个平台”。

对此，贺军也有深刻的感受，“飞猪的用户群体和我们唯一视觉非常契合。”他表示，飞猪的年轻化属性，可以让唯一视觉和飞猪服务产生更良性的结合。“我未来我们应该更好地把服务和产品打通。”

随着现下消费升级和消费群的迭代，年轻人已经成为旅游产品的购买主力军，飞猪平台上超过51%的消费者是90后，飞猪成为了最受年轻人欢迎的在线旅游平台。

飞猪数据显示：近两年来，旅拍服务呈现井喷式增长的趋势。2018年，飞猪平台上旅拍商品的成交额同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

不过，尽管如此， “培育市场依然很重要，还想让更多年轻人了解到旅拍业务。”陈鹤坦言。

“各大平台都在打造大V、网红，飞猪作为一个平台，也可以和我们一起打造网红爆品。”贺军说，飞猪在过往的产品策划时产出过不少优质内容，“飞猪的内容做的很好，很受年轻人喜欢，比如之前做的去看极光，我觉得唯一视觉作为记录者，应该可以和飞猪形成很好的结合。”

值得期待的是，无论是旅行跟拍还是旅行婚拍，在各个旅拍服务企业的努力下，在飞猪这类大平台的加持下，未来的人们定可以享有更优质的旅拍服务，记录下更多旅行中的美好瞬间。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：中国日报；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多