从全球旅拍到布局海外婚礼，寻拍看准了又一个百亿市场

寻拍、怀天科技和趣旅三方达成战略合作，做足准备、深耕海外婚礼市场，努力成为海外婚礼市场的Top品牌。

海外婚礼，一个增量市场，其近年来一直按照200%的速度在递增。

根据民政部的结婚数据：每年约有超过1000万新人登记结婚，产生的直接消费超过6000亿元，乐观预估未来会有10%的新人选择海外婚礼，这将是一个年消费600亿元的市场。

2018年5月10日，寻拍海外婚礼战略投资签约仪式，在深圳瑞吉酒店隆重举办。

在签约仪式中，寻拍、怀天科技和趣旅三方达成战略合作，前期将投入数百万启动资金，做足准备、深耕海外婚礼市场，努力成为海外婚礼市场的Top品牌。

海外婚礼的关注度，进入新的区间

在消费升级的趋势下，随着9095后成为主力人群，他们对结婚消费有着更高的投入，结婚的仪式感也不再局限于婚礼本身。相比之下：海外婚礼比传统婚礼更加轻松、多元化，能提供更加丰富又特别的体验感，越来越受到年轻结婚新人的欢迎。

《2017百度婚庆行业报告》数据显示：2017年上半年，有关海外婚礼的检索量同比上涨249.5%。可见，消费者对海外婚礼的关注度，在最近这一年进入一个新区间。

而寻拍CEO孙鹏在“第二届国际海岛游产业峰会”的圆桌对话中亦证明了这点。

寻拍CEO  孙鹏

孙鹏提到：以前很多人都拍过婚纱照，都是在本地影楼拍。现在95后或者90后的小孩子非常有钱，大家就想一次蜜月把婚纱照、婚礼都解决掉，使得国内很多新人去三亚、厦门、丽江这些国内比较热门的靠海的城市。而国外就是普吉岛、巴厘岛、塞班，落地签、机票和当地成本花费都比较便宜，对他们来说甚至比国内办婚礼还要便宜，与此同时又满足他们对婚礼和婚纱照的需求。

这类客户，孙鹏表示他们在今年明显看到是一个爆发式的增长。

明星助力，推动海外婚礼新潮流

从全球市场来看，欧美有25%的新人选择目的地婚礼，日本则超过60%。

中国每年的结婚人群过千万对，近年来，很多明星选择在巴厘岛，马尔代夫等海外旅游目的地举办婚礼，使得海外婚礼成为结婚新人的消费新潮流。

2016年3月，吴奇隆和刘诗诗的巴厘岛婚礼，更是推动当地婚礼销售提高60%。

如今，海外婚礼在中国刚刚起步，增长空间巨大！

海岛，是中国结婚新人对婚礼举办目的地的首选，婚礼教堂和水台的场地类型更受欢迎。

在巴厘岛上办婚礼的公司，结婚行业的头部企业，一年产值差不多可以做到一亿左右，毛利能做到30%。但获客非常低，获客成本大概只有不到800块钱。

如孙鹏所说，这些数据证明目前领域的蓝海竞争性非常小。但，虽说竞争小，其对目的地的资源要求比较高，想要开拓海岛作为结婚目的地并不是件容易的事。

趣旅CEO栾杰提到，开拓海岛作为结婚目的地需要具备4个条件：

1、目的地资源需要比较完善，接待条件比较好，比如酒店资源，像巴厘岛，国际五星酒店众多；

2、目的地比较知名；

3、婚礼教堂等资源比较完备；

4、直飞的航班比较多。

不过，随着需求多样化，未来还会根据目的地特质而产生多种海外婚礼形式。婚礼目的地的开发，要结合出境游趋势、签证手续简化、大交通便利性、场地独特性等因素。

布局海外婚礼，寻拍准备好了

寻拍CEO孙鹏表示：旅拍在前几年刚刚兴起时，市场规模在国内不到30亿，今年的数据整个市场规模到了270亿左右，非常大。2018年玩家迅速增多，孙鹏判断还能吃三年流量红利，三年后又会变成一个红海市场。

而在结婚领域创业多年，对于行业的每一次转型升级，在孙鹏看来，主要在于这个行业的某个细分领域快速变成红海时，谁可以快速找到下个蓝海机会，并且在判断进入这个领域的时间要刚刚好。

目前，海外婚礼市场规模虽然不大，但是最近两年在迅速增长，离不开这个领域企业的市场教育。

尽管，在获客问题方面，旅游是一个低频的领域，婚嫁可能更低频，基本一辈子就一次。

而不得不承认的是，这个领域做婚嫁的客户，找近三个月要结婚的客户非常难找到。它不像旅游，旅游可能还有复购。成本1000块获得这个客户，明年、后年可能还能拿到剩余价值。但婚嫁非常难，获客一次之后再想获取额外的价值就是靠转介绍。这时候对品牌的要求非常高。

而今，寻拍军海外婚礼市场，时间点刚刚好，不用去花太多的成本代价去教育用户，还能利用好其拥有的旅拍流量资源。

三方协力，共同挖掘蓝海市场

海外婚礼是旅游与结婚的跨界组合，是典型的主题旅游产品。

结婚与旅游场景的结合，有三大核心业态：拍婚纱、办婚礼、度蜜月。纵向发展空间巨大，婚礼+蜜月+旅拍，婚礼+文创以及产业上下游投资布局。

寻拍，专注婚纱摄影垂直细分市场；怀天科技，为全球新人提供海外婚礼一站式服务；趣旅，全球海岛游领先品牌。

如同签约仪式现场，趣旅联席总裁王小惠所言：“趣旅，是专注全球海岛度假细分的旅游服务提供商，有强大的海外目的地资源，再结合寻拍的全球旅拍业务场景，以及怀天科技在海外婚礼领域5年的深耕运作经验，三方联合切入海外婚礼市场，我们信心满满。”

海外婚礼，竞争壁垒？未来格局？

在寻拍CEO孙鹏看来，海外婚礼的竞争壁垒，主要在目的地资源。

目前海外婚礼的现状——以巴厘岛为例，所有国内公司都相当于是一个中介。很多酒店会把场地包给地接社，没有做C端能力的地接社再分批把量卖给国内做C端的公司。

巴厘岛热门的场地在14个左右（国内消费者非常喜欢的教堂婚礼、草坪婚礼……），这些场地对于酒店来讲，都可以通过溢价的方式拿进来。

在拿下几个热门场地后，就有了目的地场地的壁垒，这就是独家。

对于这些场地，孙鹏表示，我们有控价权，毛利可以自己定自己控。而目前国内做海外婚礼的公司，他们是没有什么溢价权的，只能在地接的价格上可能加8000到1万的整体价格卖。最终就是打价格战。

此外，深耕海外婚礼市场5年时间，怀天科技的眼中，目前海外婚礼市场遇到的问题就是：资源整合能力与产品开发的问题，国内的海外婚礼公司大都是直接拿地接的婚礼产品配上摄影摄像来卖，对产品的把握和开发有点力不从心。

基于此，怀天科技表示他们将借助资本的力量，重心放在把海外婚礼产品打磨好，而后推向市场。

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