深耕二三线城市，B2B定制游公司蓝鲸逸游获百万天使轮投资

B2B定制游公司蓝鲸逸游近期获得数百万人民币天使轮融资，投资方是广西青蓝投资公司战略顾问覃家明。

对于此次融资，创始人陆奕伽表示，资金计划用在定制游系统的迭代和优化，并深入优化目的地直采的供应链资源。

蓝鲸逸游主要的业务是为B端的旅行社提供出境定制游服务，主要的产品是一套集行程规划与资源采购于一体的SaaS系统。产品基本思路是在特定线路上根据用户需求做个性化调整，公司称此为“半标品”。

公司此前曾接受过36氪的采访，在众多定制游公司中，蓝鲸逸游的特别之处可能在于其深耕二三线城市消费人群，后者有消费升级的需求，兼具一定的购买力，出境定制游市场却有待开发。

寻找各地城市合伙人是蓝鲸逸游持续进行的动作，公司总部位于南宁，目前在贵阳和福建两地的分公司已经成立，公司正在推进柳州、成都、武汉等地的分公司的建立。随着更多分公司的扩展，公司下游客户的数量和流量都有所增加，陆奕伽表示，截止目前，公司今年的营收对比起去年增长了30%。

随着行程定制系统的优化和公司内部效率的提升，蓝鲸逸游制作一本路书的时间缩短到三天，原来平均需要15天。路书的也根据客人个性化的要求变得更为细致，比如在以文化为主题的行程中，另外配置当地博物馆以及其中作品和文物的讲解。

陆奕伽表示，类似这样的精细化运营，是公司未来重点关注的地方之一，在供应商方面也会更注重优胜劣而非单纯走量，以提升用户体验。

对于为什么会投资蓝鲸逸游，覃家明在接受36氪采访时表示，“中国人均GDP迈过两个坎——3000美元和9000美元，出境游就有不同的业态。”之前的3000美元时代的出境游，主要就是周边国家的包团游，注重买买买，现在更注重品质和个性化定制。因此青蓝投资和他本人都在布局整个产业链，蓝鲸逸游是其中一环。

投资蓝鲸逸游除了看重团队之外，覃家明认为半标品是旅游业未来需要的产品，在产品的标准化和个性化之间做好结合，降低成本，提高品质。

对于整个旅游业的判断，他表示目前中国的旅游硬件是饱和甚至是过剩的，产品同质化严重。因而关键是怎么运营景点，同样的景区，需要有团队根据个性化需求挖掘和研发产品。具体方向大致有二：一是内容跨界，在行程中融入更厚重的文化、体育元素；二是体验式深度游，强调融入当地的生活化体验，因此民宿近几年火了起来。

基于该判断，他在寻找轻资产，拥有内容能力（IP运营能力）或者技术能力的团队。

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