对话李华伟，微小型婚礼堂的优势是？

微小型婚礼堂正好弥补了传统婚礼堂投资大、启动难、回本慢的问题。它投资成本低、占地面积小、灵活性与可复制性强。

旬会所

婚礼堂的概念在中国已经成为了普遍的认知，它起源于日本，后被韩国引入，如今也成为了中国婚嫁市场里重要的一环。

婚礼堂，无疑是一个好项目，优点更是随口就来：

稳定优质的现金流生意

具有良好的资金周转率

用户体验好

为商业带动一定比例的人流，增加地产价值

但值得注意的是，婚礼堂模式都是一样的吗？

显然不是！

与传统婚礼堂相比，现在有一位资深的婚礼人也在为小而美的婚礼堂模式努力着，他就是：

微小型婚礼堂的倡导者李华伟老师

觅art和李华伟老师的相遇，可以称之为惺惺相惜，大家不谋而合的在向同一个目标推进，小编也很荣幸今日能邀请到李老师一起来聊一聊：

李华伟老师Q&A

Q：进入婚礼圈多久了？

李：12年了，时间过的真快，今年已经进入了第13个年头了。

Q：看履历您以前是供职于美薇亭，从事策划销售职位。您是什么时候离开的呢？

李：（笑）我应该算美薇亭中比较早期的员工了，当时在那边也拿过销冠。非常感谢美薇亭当时给我的机会，让我接触到很多明星婚礼以及高端婚礼。08年从美薇亭离开的。

Q：从美薇亭离开后，您是创业还是有找了其他的品牌供职呢？

李：08年离职的时候其实目的非常明确，就是我要创业。凭借着自己对婚礼行业的热爱，加上几年来积累的高端婚礼的经验，做了自己的婚礼策划品牌爱七至尚。

按照现在的追星族的语言，那时候牛根生是我的爱豆（偶像）他从伊利离开创办了蒙牛，到今天成为了世界杯的赞助商。那时候的我初生牛犊不怕虎，又赶上婚礼行业的黄金时代，当时也是风生水起的拥有了4家加盟店。

Q：真是婚礼行业的前辈了，那么如今婚礼公司还在继续吗？

李：2012年关掉了（笑）有一句话说的好，曾经年少轻狂，弯路不能少走，所以运营了3年之后，我选择了关掉原来的公司，从头再来。

Q：从头再来的话，是去了其他的公司吗？

李：我是这么想的，但是没想到，竟然很多面试的公司不敢用我。让我一度觉得经验是不是太丰富了（开玩笑）。 后来我开始对曾经的失败和成功的经验加以总结和梳理，这样可以分享给更多的婚礼人。在2013年的时候，跟一家培训学校合作，承包了全部的策划课程，一讲就是16轮。

Q：终于明白了李老师这个称谓的出处了，那么为什么您没有从培训讲师这个职位上继续呢？

李：是，为什么没有继续呢？那是因为，讲的越多你越发现，没有实践辅助的所有演讲都是不扎实的。之前之所以课程会被认可是因为有实战经验打底。所以在舒舒服服的做了一年讲师之后，我还是毅然选择继续投身婚礼前线。

Q：为李老师的想法鼓掌，那这次您选择了哪里呢？

李：14年的时候，我被猎头追的挺凶的，然后我就选择了LAVIN玫瑰里一站式婚礼堂。因为对我来说，婚礼堂的概念比较新鲜。

因为过去的实践和理论的支持，初到玫瑰里在总部负责北京太阳公元店的业绩与营销方案。后去产品部做天津爱琴海店的前期筹备，从市场调研到预售产品定价，以及符合当地的产品研发。这份工作虽然压力大，事项繁琐，但是让我从头到尾对婚礼堂有了深刻的理解。

Q：这么看李老师您最初接触的就是传统型婚礼堂，那您觉得传统婚礼堂最大的特点是什么呢？

李：太！花！钱！在LAVIN确实对于婚礼堂这个部分有了更多的实战，为后期我做婚礼堂主题培训以及驻点指导提供了丰富的资源经验。

在这个婚礼堂的井喷时代，考察过无数婚礼堂之后，2017年我选择了去四平这个四线城市做壹晟雅歌婚礼堂。

1.7万平米，12个无柱宴会厅、装修完厅高8米，投资1.5亿。这样的项目导致我跟民工一样，天天长在工地上，从前期设计、建造、软装、预售以及开业和运营。这种体量的婚礼堂别说是4线城市，即使在1线城市也是需要庞大的资金链支持的。

Q：李老师我是否可以这样理解，传统婚礼堂做起来费钱费精力而您在实践中发现微小型婚礼堂更容易操作。是这样吗？

李：哈哈，好吧，也有这方面的原因。其实最主要的是，在实战中我发现，微小型婚礼堂无论是从投资还是运营上来说都可以称之为“压力不大”。

以LIVAN玫瑰里举例，单店投入均在7千万左右（4-5个厅），壹晟雅歌婚礼堂12个厅，投资在1.5个亿左右，这种体量的投资，并不适合每个人，甚至一下子会打消很多婚礼创业人的积极性。再加上所需要的硬性条件要求高，项目启动也比较困难。

而微小型婚礼堂正好弥补了传统婚礼堂投资大、启动难、回本慢的问题。它投资成本低、占地面积小、灵活性与可复制性强。

客户方面：现在主流人群为90后，这部分的客群他们会更喜欢“不一样”的感觉，所以传统婚礼堂固定布置很难打动他们。那么微小型婚礼堂，因为产品的多元化以及可变性，可以呈现更多的定制设计，在最终效果上具有竞争优势。

再来说微小型婚礼堂的定位，更是一个情感的载体，也作为自己的核心卖点。给婚礼赋予更多的意义。

Q：看了李老师对于微小型婚礼堂的解读发现，其实您跟我们艾恩婚礼一贯推崇的婚礼堂方向是“不谋而合”的。所以您对这次艾恩婚礼堂的WORKSHOP有什么样的感受呢？

李：这真的是婚礼堂意义上的巨大变革的转折点，希望唤醒更多婚礼堂人，认清我们当下处在的环境，就像最早的阿里巴巴和淘宝一样，帮助更多微小型婚礼企业能够很好的发展。成就更多婚礼堂品牌在全国各地大放异彩。艾恩婚礼堂沉淀了13年的经验积累，很荣幸能够和艾恩同频，一起开创微小型婚礼t堂的未来。

不知不觉本次采访接近了尾声，小编跟李老师聊的意犹未尽，相信很多朋友跟我一样的感受，还不尽兴？没关系，李老师跟我们有个约定

8.15-8.17 北京

觅art·悉苑

WeddingMore2018WORKSHOP

李华伟老师和您一起聊聊

《微小型婚礼堂的落地执行》

值得注意的是，这次的WORKSHOP还有很多优秀的讲师带来超多的干货与大家一起分享。

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