《95后婚礼消费偏好》

“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道：“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

根据国家统计局数据显示，2018年，Z世代群体(出生于1995~2009年的人群)约占我国总人口的19%，贡献了40%的整体消费。

在结婚产业观察发布的《2021中国结婚产业10大关键词》中，其中一个关键词便是：得年轻人得天下！

对于多数品牌来说，读懂Z世代的消费逻辑，懂得如何“讨好”这一代年轻人，未来才能成功，尤其对于结婚行业这个永远年轻、并且不断年轻的行业而言！

视频是激发Z世代购买的有效方式

数据显示，约有3/10的千禧一代（28%）利用社交媒体研究或寻找要购买的产品。其中1/3的人（33%）通过社交媒体寻找新品牌，一半的千禧一代（51%）研究产品或服务。约29%的千禧一代通过社交媒体上的广告了解新品牌或新产品，接近一半的受访者（48%）通过社交网络研究产品。

前往社交媒体寻求购买灵感并非千禧一代独有。

普华永道此前的一项全球调查显示，37%的消费者通过社交网络找到了购买灵感。而且，GfK最近的一项研究也发现，在社交媒体上实际购物的美国消费者比例正在上升。

目前线上获客，已经成为婚庆行业主要的获客方式之一。其中在自媒体平台和短视频平台，通过发布的图文和短视频内容来吸引客户关注，了解更多信息，成为了多数商家的选择。

《2020抖音数据报告》显示，70后最爱观看婚礼，90后用户最喜欢记录亲子日常；记录了1059万次分手离婚，以及2871万次恋爱结婚。

小红书数据表明，整个婚嫁行业在站内的搜索流量呈大幅上涨趋势，同比2019年，搜索量级增长2倍以上。小红书成为越来越多婚嫁需求用户的消费决策入口。

婚礼纪也有数据显示，在婚礼纪观看过直播的用户决策时间可以缩短47%。

毫无疑问，视频是激发购买的有效方式，社交媒体上的视频是一种流行的灵感来源。

Z世代更注重“精神内核”

商道纵横合伙人、副总经理郎华在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，Z世代消费群体比较强调彰显自我个性，他们愿意给符合自身审美、表达自我特性的新品牌“氪金”。

“品牌理念让我认同，我就愿意用买买买支持一下。”消费者小伍说。

品牌要达成与年轻人一致的步调，需要打破成见，让最不可能成为可能。

多数婚纱摄影的宣传样片里无论是代言人还是模特，都是千篇一律的帅哥美女，照片里缺乏故事也缺乏趣味。

但是铂爵旅拍打破刻板印象，走起颜值亲民路线，重视代言人之间的情感绑定，选用了脱口秀行业的代表李诞及他妻子为代言人。这是一次淡化了明星特质，更关注”人”本身特质的代言人决策。

随着95后Z世代的崛起，年轻一代在线时间更长，注意力持续时长却更短了，加上个性化标签背后越来越”刁”的消费口味，品牌传统的服务和营销已经很难打动他们。

从众多国产品牌崛起的背后，我们可以看到，唯有了解年轻人的真实心声，真正走进年轻人的阵地，构建品牌和新一代年轻人的对话路径，才能保持品牌活力，不断前行。

Z世代：环保很重要

经历了这次全球性的流行疾病后，人们越来越意识到，地球是每一个人的，保护环境人人有责也不再是一句空洞的口号，环保可持续依然是当下以及未来的一个核心关键趋势。

当前以Z世代为代表的年轻人普遍都具有较强的环保意识。

近年来，环保婚礼逐渐受到人们的关注，人们通过在婚礼上减少资源浪费、采用可持续产品等方式来举办独具特色的婚礼，既能够体现自身特色，也能够为保护环境贡献一份力量。

在细节上用心，而不是过度奢靡，这将是2021年婚礼的关键特点。

不管策划的是哪种婚礼，环保都将成为很重要的事项。对地球的关注以及回收利用和寿命长，将严重影响包括婚礼在内的所有事物的发展趋势。

不论是食材、布置、金钱，尽量利用现有的素材，使用二手回收纸张，花卉也尽量使用当季现彩/干燥花，或完全不使用塑胶材料，甚至连婚纱现在也有人倡导穿着二手婚纱，让一天婚礼不再制造多余垃圾，也能减少一次性的浪费。

目前，环保婚礼在国外已经成为一种趋势，而在国内，也有不少新人开始选择这种形式的婚礼。

在这样的趋势下，婚礼从业者们有意识地尝试与突破。婚礼上的装饰材料，也开始朝着更加多元化的方向发展。

Z世代不需要商家迎合自己，而是期望他们能用独特的调性和好玩的创意打动自己；他们追求共鸣和真实，注重细节和品质。当商家与他们的爱好、兴趣擦出火花时，他们愿意为创意溢价付出。

以往我们都笼统地用“个性”来标注的年轻人消费观，如今也得以明确解释为“符合自身审美、表达自我特性”。

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