珠宝行业现状分析：未来，婚庆刚性市场需求稳定增长

居民收入提高成为促进珠宝饰品行业发展的重要因素。

保值增值需求主导了过去几年以黄金为首的珠宝首饰市场的持续快速增长。

受益于居民可支配收入稳定增长背景下购买力的增强以及黄金价格的大幅波动，过去几年来国内珠宝首饰行业零售额实现了较高的行业增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一。

销售渠道各有千秋，国内珠宝厂商以加盟为主

就实体渠道而言，目前珠宝首饰公司的销售模式主要分为自营和加盟两种，这两种模式在渠道扩展、品牌建设和盈利能力等各方面各有特点：

自营模式和加盟模式各有优劣。

自营模式对企业的资金实力和渠道管理能力要求较高，包括员工管理、市场营销、新开店铺、渠道拓展以及库存控制等，如国际高端珠宝品牌卡地亚、蒂凡尼和宝格丽都是自营模式；

加盟模式主要优点是有利于品牌的迅速扩张、获取市场份额，但不足之处是对加盟商的管理和品牌维护能力要求较高。

截至2018年12月末，国内部分珠宝企业自营和加盟的情况具体如下：

港资公司和境内公司各有千秋

公司的主要竞争对手可以分为两大类，一类是以周大福、周生生和谢瑞麟等为代表的港资企业，另一类是以老凤祥(53.700, 0.20, 0.37%)、周大生(22.190, -0.37, -1.64%)、潮宏基(4.460, -0.03, -0.67%)、明牌珠宝(5.580, -0.02, -0.36%)等为代表的境内企业。

主要竞争对手具体如下：

行业市场需求爆发原因—收入提高成为行业促进行业发展的重要因素

1、经济增长与居民消费结构升级为珠宝行业增长的重要支撑

在我国经济总量稳步增长的同时，人均国内生产总值和城镇居民可支配收入也在逐年增长。

根据国家统计局数据显示，2015年我国人均GDP突破5万元大关，2018年人均GDP6.46万元，较2017年增长9%；2018年城镇居民可支配收入3.93万元，较2017年增长7.8%。

随着经济的不断发展及居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是满足人们艺术和精神层面的需求，以及追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。

未来居民收入持续增长，中产阶级的不断崛起，将刺激更多的消费欲望，对珠宝首饰消费提升形成长期利好。

2、婚庆刚性市场需求稳定增长

中国已经成为全球仅次于美国的第二大钻石消费市场。

因婚嫁产生的珠宝消费仍是中国目前乃至未来的珠宝消费的主要方式，而逐渐扩大的中产阶层是购买珠宝的主要人群。

珠宝首饰类商品作为我国传统结婚习俗中的必备品，将受益于婚庆市场的不断增长。

相较于高端珠宝首饰购买者，婚庆相关消费需求受众较广，黄金和钻石首饰是该类消费的主要对象，因其刚性需求属性，对消费者短期财务状况或者金价的弹性较小。

随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展，开始成为订婚日、结婚纪念日等表达情感的方式；从单一的戒指消费到戒指、吊坠、耳钉、手链等个性化、套系化的饰品扩展，珠宝饰品消费迎来新的发展机遇。

3、年轻消费群体审美观、价值观的转变推动消费需求

中国年轻一代已成为我国消费主力，尤其是20-39岁的消费者成为未来珠宝消费的主要人群，其审美特征和消费观念的转变推动着珠宝消费需求。

年轻一代消费者的消费能力不断增强，不再刻意强调消费时机，购买珠宝首饰呈现日常化趋势。

从品类上看，相比于贵金属保值功能，其更注重设计的个性化、潮流感，购买品类趋于多元化。

此外，除婚嫁情景外，亲情、友情以及自我奖励都成为重要的消费情景，珠宝产品的复购率明显提升。

4、女性消费者购买力日益增强

随着中国改革开放的发展，市场经济的不断繁荣，占据了中国“半边天”的女性在社会和家庭中的地位不断提高，可支配消费资金正在高速增长，现代职业女性的经济独立性明显增强，购买力也迅速扩大。

珠宝首饰成为女性日常工作、社交的必需品，是个人品味和魅力的体现。

随着中国女性就业比例增加和社会地位提升，女性消费有望成为未来消费行业持续增长的风口。

在“她经济”时代，备受女性青睐的珠宝市场前景可观。

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