《2018上半年国内婚庆服务行业研究报告》 | 速途研究院

速途研究院分析师通过对2018上半年国内婚庆服务行业公开数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论国内婚庆服务行业的发展趋势。

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在国内经济的快速发展下，伴随着消费升级，婚礼已不单单是一个简单的仪式，新消费群体已经不满足于过去模式化和单一化的婚礼形式，如今的年轻人更加追求个性化、多样化的婚礼服务。而伴随的二胎政策的全面开放，可以预见的是未来婚庆服务市场会更加火爆。

基于此，婚庆服务行业成为了拥有万亿市场的大蛋糕，展现出了巨大的潜力，并且也逐渐形成婚庆产业链，就连家电家具等行业也与婚庆服务市场产生了关联。

速途研究院分析师通过对2018上半年国内婚庆服务行业公开数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论国内婚庆服务行业的发展趋势。

国内婚庆行业市场规模增长迅速

当下我国老龄化趋势显现，近几年结婚率也呈下降趋势，这主要受年青一代婚姻观念改变的影响，人口红利逐渐消失。但即使是在这样的客观条件下，依然不影响国内婚庆服务行业的发展。我国人口基数庞大，虽然结婚率在下降，但是结婚人口规模仍然可观，适婚人群对婚庆服务的需求依旧旺盛。

国内婚庆服务行业发展历程

国内婚庆服务行业的发展经历了四个阶段，随着社会整体经济的发展不断变化。萌芽期处于90年代，出现了一大批小型婚庆公司，这些公司普遍规模小，服务模式也非常单一，不过这为备婚用户提供了新的选择，不必自己或朋友协助举行婚嫁仪式。

在移动互联网发展之际，婚庆行业开启了商业化探索。百度、腾讯、阿里等互联网头部企业开始在生活服务方面进行商业化布局。在这期间也出现了垂直婚庆服务平台，婚礼纪和到喜啦等移动婚庆服务平台开始受到关注。如今婚庆服务行业尚处于发展阶段，对于“人生大事”，消费者也更注重和追求服务的水平和质量，这在无形中提高了行业壁垒，线上线下各环节的整合度在不断提升。

婚礼纪领跑垂直婚庆服务APP新增下载量

在2018上半年婚庆服务APP新增下载量的统计中，婚礼纪以854万的下载量领先于其他平台，百合婚礼以240.4万次排在第二位，其他平台均在百万次以下。

婚礼纪是目前最受欢迎的垂直婚庆服务平台，在移动端有大量的用户基础，属于一站式婚礼服务平台。婚礼纪收录了全国大量的婚庆商家，并通过商家作品向用户展现婚礼服务和产品的效果，用户可以在移动端直接问询以及下单，非常简洁直接。微信墙是婚礼纪推出的婚礼现场特色互动工具，来宾可以通过微信留言上墙进行互动，有利于调动现场气氛。

百合婚礼是百合网旗下的婚礼服务品牌，在2016年才成立，注重婚礼创意与标准化服务相结合，为新人提供定制化服务。海外婚礼服务是百合婚礼的一大特色，百合婚礼能够根据用户需求提供多种有地方特色的婚礼服务。

婚礼服务平台用户消费特征

从用户角度来说，婚礼服务属于低频消费，结婚消费场景是特殊的，婚礼结束也意味着用户会随之流失。另一个特征是用户对价格不是很敏感，这主要源于行业产品的信息透明度低，而且个性化服务的价格弹性强，服务项目太多导致价格难以预估。

现阶段不同地方、不同品牌的婚庆服务在产品数量、服务流程和营销方式等方面大致相同，容易被复制造成同质化的问题。通常企业会借助抬高价格提供高端定制服务作为差异化竞争的方式，因此婚庆消费金额居高不下。

婚宴酒席的消费占比最多

在婚礼服务核心业务消费的调研中，婚宴酒席的消费大约占据了一半的花销，达到了49.3%。酒席在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下，2017年全国婚宴酒席的平均价格为每桌1650元，而且大部分消费者都可以接受3000元以下的价格，这表明婚宴酒席市场有巨大潜力。

排在第二位的是婚礼策划消费，占比达到了28.7%，当今的消费者追求独特个性化的婚礼流程，在环节上喜欢创新博人眼球，因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加，多数用于科技特效的使用；而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，大约都占总消费的10%左右。

移动端婚礼APP是用户首要获取信息渠道

在用户获取婚礼服务信息线上渠道的调研中，移动端婚礼APP的占比达到了70%，传统婚礼服务网站达到了52.8%。

在移动端婚礼APP中，婚礼纪是影响力最大的平台，在2018年3月，婚礼纪完成了6500万美元的融资，规模进一步扩大，而微信公众号和微博等自媒体也是平台在线上重点维护的板块，毕竟移动端的用户更具优势。

速途研究院分析师认为：互联网+婚庆的模式已经越来越得到肯定，在竞争机制下提高了婚庆服务行业人员的专业素质，增强了各平台的服务意识，以此来迎合用户对品质的更高要求和更多样化的需求。随着新兴平台的崛起，传统婚庆服务公司的发展空间将进一步被压缩。此外，婚庆行业的信息不透明导致了同质化问题严重和价格居高不下，在未来几年内婚庆服务市场将迎来多轮洗牌。

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