大满文化2017年度报告：营收2431万元，净利润37万元

2017年，大满文化营收2430.6万元，同比下降19.39%；净利润36.9万元，同比下降86.79%。

获取完整版报告

添加微信：17372767982

【公司年度大事记】

1.公司于 2017 年 2 月 27 日，完成了全资子公司上海崛策教育科技有限公司的设立。

2、公司于 2017 年 4 月 10 日，完成了全资子公司上海亘达电子商务有限公司的设立。

会计数据和财务指标摘要

一、盈利能力

二、偿债能力

三、营运情况

四、成长情况

五、股本情况

六、非经常性损益

管理层讨论与分析

一、业务概要

商业模式

依据中国证监会 2012 年 10 月 26 日发布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为079居民服务业。

公司是较早从事高端喜文化服务的企业之一。自成立以来，公司以喜糖的高端定制为切入点，根据客户的不同需求和追求理念提供多样化的全方位服务，得到了客户的普遍认可与好评，培养了客户的持续粘性；凭借客户从结婚到生子的自然过渡，公司成功实现了其产品及服务的完美衔接与转换，将其产品定制从喜糖扩展至喜蛋、诞辰礼，将活动策划从婚礼庆典扩展至宝宝宴等。

依托“梦蔓亭”品牌，依靠早期介入决策模式、多阶段设计创意体系、强大的资源整合能力以及十余年实战经验的执行团队，公司不断开拓优质、时尚、独特的年轻化符号产品，逐渐成为喜文化服务行业的一大亮点。公司通过线上导入模式、线下推广模式、异业合作模式开拓业务，主要收入来源为产品定制（喜糖、诞辰礼的包装及销售）收入、活动策划（宝宝宴、婚庆策划）收入以及产品设计服务收入。

公司采取“以销定产、以产定购、合理库存”的采购模式。经与设计部、制作部充分沟通，采购部门结合客户的意见、产品特性以及创意设计理念制定原料采购计划，在对所需原料进行充分市场调研的基础上，选取三家以上的供应商进行比对，明确不同供应商的供货能力与供货质量；同时，建立完整有序的供应商档案，通过与供应商之间的合作，定期对每个供应商的货物质量、价格、配合度等进行分析，以确定最优的供货渠道。

公司的销售模式分为线上导入模式、线下推广模式、异业合作模式。线上导入模式，即通过流量较大的第三方平台网站（如大众点评、爱结网、母婴之家、苏宁红孩子等）引入客户资源。随着“互联网+”概念的兴起，婚庆行业 O2O 的发展模式也逐渐被开发利用，公司利用这一渠道能够更加有效的将业务信息推向更为广阔的用户，获取较为稳定的客流量。线下推广模式，即通过婚博会、到店体验等传统渠道推广公司产品与服务。与线上导入模式相比，该模式虽受众相对较少但更具针对性，客户的转换率也相对较高，是一种高效的推广模式。异业合作模式，即与知名酒店、甜品店以及主营母婴亲子产品的异业商家合作，通过举办宴会秀、孕妇讲座、胎教音乐会、饰品展、甜品 DIY 等活动进行客户资源交换，让目标客户认识公司、了解公司、信任公司，实现公司客户群的不断扩大。目前，公司已与苏宁红孩子、美国贝客、缤购、知爱、雀巢、凯德龙之梦等知名商家进行合作，成功举办了多次大型宣传活动，有效实现了订单转化。

公司的服务模式主要为产品定制服务和活动策划服务。产品定制服务主要是经与客户充分沟通，了解客户的喜好、追求、表达诉求等，并综合考虑其预算、地域风俗、宾客群体等各方面因素为顾客提供喜糖、礼品等产品。活动策划服务主要是针对活动流程、场馆布置、活动素材、礼服妆束等进行详细介绍，确定活动的具体内容及服务项目，最终出具一份完整的宝宝宴或婚礼策划方案并按照此方案提供服务。

公司的主要客户群体为新生夫妇、新生儿家庭，为其提供喜糖、诞辰礼等产品。此外公司亦有企业客户，主要系在重大节日为其提供高端礼盒产品的个性化定制服务。

二、经营情况回顾

(一) 经营计划

报告期内，公司管理层按照年度经营计划，围绕既定的发展战略规划，坚持以市场需求为导向，以客户的需求为中心，使公司保持了持续稳健的经营发展态势。

在产品方面，公司不断的提高产品设计能力，打造多元化产品服务，尤其在企业客户方面，注重对个性化产品礼盒的设计。同时，公司多次策划线下亲子活动，更加丰富公司的产品线条。

在营销方面，公司持续加大营销力度，加强营销团队建设，推广线下亲子交流活动，进一步推广公司产品。

报告期内，公司营业收入为 24,306,118.27 元，上年同期为 30,151,848.68 元，同比减少 19.39%,主要是因为公司产品定制收入下滑，目前公司正在努力开拓线下亲子活动市场，进一步丰富公司产品线条。

营业成本为 17,151,200.87 元，上年同期为 17,294,417.75 元，同比减少 0.83%，但在营业收入减少的前提下，营业成本相对提高了，主要是因为报告期内，公司采购的巧克力、包装等材料价格有所增加。

净利润为 368,998.86 元，上年同期为 2,794,225.07 元，同比下降 86.79%，主要是因为公司营业收入下降，营业成本提高所致。

(二) 行业情况

1、宏观环境

喜文化服务行业的主要消费群体为新婚夫妇、新生儿家庭。近年来，随着新婚夫妇尤其是年轻夫妇的不断增长、居民消费观念及消费能力的不断提升，喜文化服务行业的市场容量不断扩大。随着我国2016 年全面开放二胎等计划生育政策，以及取消晚婚假等措施都将为未来结婚对数及新生儿的增长提供新生力量。因此外部的宏观环境将促进公司业务进一步增长。

2、行业发展

喜文化服务是一个较为古老的行业，发展已久，但是现代意义上的喜文化服务进入我国时间尚短。尤其是诞辰喜服务，国内目前专业做诞辰礼定制及宝宝宴策划的公司较少，我国的诞辰喜服务尚处于起步阶段。

第一阶段（1990-1998 年）：喜糖定制、婚庆策划的创办初期，主要表现为：推动婚俗改革、引导适度消费、宣传和推介中西合璧，它吸收了中国传统婚庆的婚俗文化，融进了西方适合国情、民情的婚俗内容，既有民族特点又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈；而对于诞辰喜服务，仅有兼做诞辰礼定制的小作坊，宝宝宴策划尚未开展。

第二阶段（1998-2002 年）：国内喜文化服务进入市场经营发展阶段，主要表现为：部分一线城市涌现出大批喜糖定制、婚庆策划公司；婚庆服务市场化、经营化，广告以及价格战较为激烈；婚礼缺乏文化，档次低，形式变化不大；而诞辰礼定制及宝宝宴策划服务则刚刚起步。

第三阶段（2004-2008 年）：喜文化服务逐步向规范、规模、品牌方向发展，主要表现为：大型婚庆博览会的举办，如 2002 年首届婚庆消费与发展高峰会后，上海举办了首届“婚博会”；部分婚庆公司开始注重品牌经营，并开发婚庆网络；主题婚礼大规模出现；诞辰礼定制及宝宝宴策划市场开始发展，但尚未形成行业品牌。

第四阶段（2008 年-至今）：个性化定制成为喜文化服务的主流，根据新人的爱好、追求进行喜糖定制并进行婚庆策划受到较多消费者追捧；专业进行诞辰礼定制、宝宝宴策划的公司开始出现并发展迅速；在婚礼及宝宝宴举办场所方面，西式的户外活动是未来的发展趋势。

本年度，行业内发展情况基本与上年持平，竞争格局基本没有发生变化。

3、周期波动

解放以来，中国社会经历了两次生育高峰。第一次是 1962-1973 年，跨度约 12 年；第二次是1980-1991 年，跨度也约 12 年。这两次生育高峰对喜文化服务行业具有一定的影响。此外，国人偏向于节假日举办婚礼，比如在“五一”、“十一”、“春节”等节假日期间选择举办婚礼的人数比较多，会增加公司当期的销售收入。

4、影响行业发展的因素

首先是国家计划生育政策的影响，随着国家全面开放二胎政策的落地，行业红利将会逐渐兑现。其次是品牌效应的影响，公司的“梦蔓亭”品牌更加深入人心，赢得市场好评，成为公司拓展市场的利器，树立了良好的品牌形象。最后是专业人才的影响，任何服务业，都依赖于专业人士的服务来满足客户需求，这一点在喜文化的高端定制服务行业尤为突出。产品设计师、创意策划师以及整个活动所配备的司仪、摄像师、化妆师、贴身管家等均需具备一定的专业水准及服务口碑，这在很大程度上决定了业内公司乃至整个品牌的生存与发展。

(三）财务分析

资产负债项目重大变动原因：

1. 资产负债结构分析