今世缘2017年度报告：营业收入29.5亿元，净利润近9亿元

2017年，今世缘营业收入29.52亿元，同比增长15.57%；净利润8.96亿元，同比增长18.21%。

2018年4月10日，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）发布“2017年年度报告”。

数据显示，2017年，今世缘营业收入29.52亿元，同比增长15.57%；净利润8.96亿元，同比增长18.21%；扣非后净利润8.75亿元，同比增长19.20%。

主要会计数据

2017 年分季度主要财务数据

报告期内，今世缘白酒营业收入较上年增加 39222.15 万元，同比增长 15.52%；白酒营业成本较上年增加 9116.68 万元，同比增加 12.43%。这主要在于公司白酒产品结构持续优化，特 A 类以上产品产销两旺，使得报告期内公司白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率。

但值得注意的是，受宏观环境影响，白酒行业消费场景发生迁移。今世缘及时调整传播策略，细分市场，积极构建以打造品牌为主、以文化营销为核心的营销体系。

聚焦“姻缘”，探索营销新模式

而今，中国经济进入新时代，经济由高速增长转向高质量发展，社会主要矛盾由“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转化为“人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

这些长期性变化，为消费转型升级提供了契机，白酒行业也因此受益。同时，随着中国文化自信进一步增强，承载着中国优秀历史文化的中国白酒，健康化年轻化国际化也成为趋势。

此外，从行业形势而言，白酒产品已经呈现供大于求的现象，白酒行业自 2012 年进入调

整期，各大中酒企间竞争加剧，白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势，品牌集中度加速提升。在白酒严重同质化、产品过剩、信息爆炸的情况下，企业经营的重心已经由单纯依靠市场建设演变为顾客心智占有为核心，商业竞争已经不单是产品之战，更是品牌之战、消费者认知之战，产品附加的精神文化属性需求上升明显。

今世缘现拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三个著名品牌，其中“国缘”、“今世缘”均是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。

其以文化营销为市场营销第一方略，紧紧围绕“酒”和“缘”，以市场为导向，以创意为核心，以创新为动力，拓展“缘文化”精神价值张力，挖掘“缘文化”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值，具有 “中华缘文化代表品牌”的品牌地位、“中华缘文化传承人”的文化地位，今世缘“喜庆缘分酒”概念逐步成熟，国缘酒升级定位为“中国高端中度白酒创领者”。

今世缘酒除了以“喜庆缘分酒”为消费概念，聚焦“姻缘”，升级情感文化及消费场景诉求，还积极探索营销新模式，围绕“酒”和“缘”探索了开发文创产品，推动今世缘喜庆家项目，推进定制酒运营，定位打造国内领先的喜庆消费一站式平台和成为今世缘重要增长极的目标，预期将对公司中长期发展形成多点支撑。

创新融合，“品牌+渠道”双驱动初见成效

今世缘表示，2017年重点推进了三个方面工作：①创新融合，加速转型，持续增强了市场营销能力；②全员参与，全面改进，持续提升了卓越绩效水平；③以人为本，强化沟通，持续推进了幸福今世缘建设。

其中“创新融合，加速转型，持续增强了市场营销能力”主要是围绕“强化竞争导向，把握营销本质，构建核心竞争力”的要求，着力实施“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动初见成效，白酒主业与今世缘喜庆家、今世缘景区等项目融合发展新格局初步形成。

国缘品牌定位升格为中国高端中度白酒，今世缘品牌升级了情感文化及消费场景诉求，产品结构持续优化。打通了省内外今世缘主导产品，整合淘汰了一批规模小、形象档次低的区域产品，完成了金玉满缘等 5 款商务喜庆文创酒的定样生产，实现了定制酒上线试运营。发挥了电商渠道的价格标杆作用，开展了准直销模式试点，基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设。

省内初步建立了对标架构，省外按照“周边辐射，重点突破”的开发策略，提升了市场运营质量，31 个重点市县板块市场普遍增长，省内外一体化运作迈出实质性步伐，正由量变向质变转变。

当然，“以人为本，强化沟通，持续推进了幸福今世缘建设”这方面的工作也是与结婚行业息息相关的。

2017年，今世缘品牌牵手CCTV、江苏卫视、江苏综艺等平台，冠名《今世缘·等着我》《今世缘·完美婚礼》《缘定今生》等栏目，持续打造品牌影响力。

2018营收目标35亿元

2018年是全面贯彻落实十九大精神的第一年，是改革开放四十周年，也是今世缘“十三五”规划承上启下的关键一年。根据“十三五”战略，今世缘2018年经营目标是实现营业收入35亿元左右、净利润10亿元左右。

今世缘认为将从三方面开展工作：

第一、构建新体系，细化双驱动，深化“五力工程”。

坚持“品牌+渠道”双驱动不动摇，坚持深化“五力工程”不动摇，坚持营销融合创新不动摇，进一步清晰战略定位，精准定位四大品牌，切实构建以打造品牌为主的营销体系。

继续加大产品整合，在主导产品与文创产品，喜庆商城、美酒银行产品等方面强化融合，打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘•国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。

大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设，促进区域均衡，省内市场明确成长空间，省外做好“2+5+N”区域拓展规划，做好人员配置规划，加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。突出线上渠道建设，升级喜庆家及改善微商城运营，寻求旅企之间合作新方式，实现全渠道客户关系管理、个性化客户关怀与精准营销，提升消费者体验感和忠诚度。

第二、今世缘将立足新起点，深化卓越绩效，提升发展质量

今世缘将2018年定位为“管理新元年”，按照“强基础，补短板，抓重点，做亮点”的原则，强化基础管理，重抓改进与创新。加大战略管理力度，发挥缘文化核心优势，进一步理顺国缘、今世缘、高沟“三大品牌”与今世缘喜庆家、今世缘4A景区之间的关系，切实构建以打造品牌为主、以文化营销为核心的营销体系。

深化两化融合，打通信息壁垒，突出做好供应链变革、酿酒大数据运用、实验室系统共享平台的对接，推进魅力产品工程，实施好智慧工厂一期项目、移动营销二期项目和一体化工作平台项目。

第三、关注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指数

今世缘表示，要合理有序地完善员工收入增长机制，建立健全激励机制和容错纠错机制。抓实基层联系点建设，提高员工获得感和满意度。改版升级今世缘文化手册，深化群众性精神文明创建活动。履行社会责任，助力公益，坚持节约资源和保护环境并重，全面深化“安全为天，缘圆和美”理念。

“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久远”，并表示要“做百年企业、创百年品牌”，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在上述发展大会上阐述今世缘发展的定位。

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