净利润近8亿元的今世缘，转型“喜庆+”怎么样了？

2016年今世缘预计净利润7.20亿元—7.88亿元，比去年同期增长5%—15%。2016年，今世缘提出了“喜庆+”转型，“喜庆+”连锁一旦在全国开花，势必带来今世缘的腾飞。

2017年1月，今世缘的一则公告再次勾起了行业对这家向来低调的企业的关注。公告显示，经财务部门初步测算，今世缘预计实现归属于上市公司股东的净利润7.20亿元—7.88亿元，比去年同期增长5%—15%。

2016年，面对白酒行业深度调整，以及消费者需求、习惯发生变化的“新常态”，今世缘提出了“喜庆+”转型，此后这一举措被写入今世缘的公司战略中。大家肯定接着要问：深耕喜庆领域的今世缘“喜庆+”到底怎么样了？

摸着石头过河，才摸出了今世缘、国缘、“喜庆+”

今世缘是一个“摸着石头过河”而生的品牌，也是一个善于“摸着石头过河”的品牌。

1996年，知名的高沟酒厂经营不善而陷入停产境地，而且高沟品牌也面临老化危机。随着新一届领导班子的入驻及县市政府的倾力支持，省财政拨款用于企业封闭运行解决停产问题。彼时，公司内有两种观点，一种是继续推高沟酒，另外一种则是创出新品牌。

彼时，转而打造一个品牌在行业内并没有先例，但今世缘还是推出了“今世缘”品牌，以“今世有缘，相伴永远”为品牌主张，以婚庆喜宴酒为突破口，切入相对空白的婚庆白酒市场。

2004年，今世缘又在白酒消费升级的时候“摸着石头过河”推出“国缘”，销售连创新高，公司也形成了国缘、今世缘、高沟酒的金字塔式的品牌结构。

2016年，面对白酒行业深度调整，以及消费者需求、习惯发生变化的“新常态”，各大酒企都推出了转型之举，与很多企业围绕白酒单一产品做文章不同，今世缘提出了“喜庆+”转型，此后这一举措被写入今世缘的公司战略中。

江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明表示，今世缘“喜庆+”战略的转型，并非是要准确切入某个婚喜庆礼仪服务市场，而是使今世缘能够跳出同质化的竞争，打开整个企业的商业边界。缘文化基因不仅赋予今世缘独特的竞争力，也为企业的发展开辟出更为广阔的市场空间。

目前，在今世缘酒厂内部，新建的酒文化馆内二楼作为“喜庆+”体验区已经建设完成，体验区按照不同的人生喜事场合进行布置，以体验式的场景体现了浓郁的缘文化，展示今世缘现有市场上大流通的产品之外，还特别展示了主题白酒、婚宴用酒以及喜庆周边产品。

“喜庆+”已落地，“过了河”再向全国复制

对于大多数人来讲，“喜庆+”似乎是“只闻其声，不见其店”，实际上今世缘已经在省内外悄然的布局“喜庆+”实体店，陆续开办了20余家实体店。

在淮安市承德北路就有一家今世缘“喜庆+”实体店。这家实体店依托今世缘淮安营销中心管理，其内部布局已经初具了“喜庆+”连锁的雏形，虽然刚刚建成不久，但前来咨询的消费者已经络绎不绝，前来咨询有关产品的情况。

该店一楼作为展示区，二楼作为洽谈区。在一楼，主要陈列了今世缘围绕喜庆产业推出的系列产品：金榜题名、喜结良缘、喜得贵子等主题白酒，今世缘典藏、A3等主流的婚宴白酒，凯思拉克干红葡萄酒，生榨椰子汁、酸奶等饮品以及喜糖盒、请柬、贺卡、签到台等周边产品。

“主题白酒由于瓶形、设计更加讨喜，因此主要作为礼品销售，而采用喜庆设计的典藏、凯思拉克干红葡萄酒等则主打婚宴用酒，饮品和周边产品目前主要作为搭赠，等市场成熟以及产品系列进一步丰富后可形成单独销售规模，未来的产品、服务也将进一步拓展”，对于连锁店里的产品布局，今世缘负责人表示。

产品价格来看，金榜题名、喜结良缘、喜得贵子等主题白酒，今世缘典藏、A3等主流的婚宴白酒的价格都在中端水平，部分产品达到了500元以上的高端价位，从一定程度上符合了当前婚宴消费越来越高的情况，这意味着“喜庆+”连锁的产品，其利润率十分可观。

值得一提的是，由于该店依托淮安营销中心建设，因此也同时展示了今世缘的常规大流通产品。淮安“喜庆+”实体店是今世缘的一种尝试，采取的是自营的模式，未来将更多采取对外招商的方式，且实体店将保持独立运营，严格控制兼营常规大流通产品。这种“先探索，成熟后再全面复制推广”的模式，对于在行业内无参考案例的“喜庆+”来讲具有很强的现实意义。

“喜庆+”连锁一旦在全国开花，势必带来今世缘的腾飞。对于今世缘来讲，“喜庆+”是公司实现“十三五”目标的重要支撑。按照今世缘的预期，“‘十三五’要求目标翻一番，是可以实现的，这其中喜庆+战略支撑是重要一环。”

“喜庆+”跟着喜庆产业的“飞猪”去旅行

在婚嫁同窗主办的2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会上，今世缘副总经理倪从春跟大家分享了今世缘喜庆+的战略转型方向，诚邀各类合作伙伴共享喜庆大蛋糕。倪总认为：婚嫁行业强分化、大洗牌的时代即将到来，互联互通，开放共享，跨界整合将成为主旋律。

今世缘打造喜庆+这样一个平台，最终目的是希望构建一个喜庆产业“缘生态”，我们期待能和婚嫁产业的各位伙伴携手，共同分享喜庆这个蛋糕。

我们具体的做法，用这样几句话来总结：

“小而美”的标的企业，今世缘可以收购兼并。我们希望建立今世缘这个缘生态，从资本市场的角度，对产业链上面的优质的标的进行整合。我们很多的企业，现在大家在谈未来发展的时候经常会说我们要成为独角兽，做不了独角兽，我们要做领头羊。有很多在细分领域做得比较好的公司，可以跟今世缘来谈谈合作，我认为前景和机会还是比较多。

有前景的优质项目，今世缘可以投资入股。我们市场上面，有一些非常好的项目，还处于培育期，感觉自己做做风险和压力比较大，可以跟我们谈谈。最近，我们就在跟行业里几个重要的企业在谈，包括会议上面我们也有几个朋友有这方面的意向，我们接下来会做深入的交流。

今世缘的喜庆平台，期待业界助力。我们今世缘喜庆家平台，也期待着我们婚嫁产业链的各位朋友能热情参与。第一，我们婚庆产业链上一些重量级的人物可以聘为我们的喜庆顾问，专门给我们婚嫁产业的消费群体，甚至B端的客户提供专业的咨询服务。第二，我们也希望婚庆产业里面有些对今世缘感兴趣的同仁们，能成为我们线上、线下平台的合伙人。第三，我们还希望和婚庆产业的朋友们合作，在一些区域市场上来成立营销推广中心。

今世缘的美好未来，因你而走得更远、飞得更高。我们希望借助婚嫁同窗郑荣翔这里，能够认识婚喜庆更多的朋友，你们可以更多的关注今世缘，为今世缘的发展提供好的建议。

“过了河”再“过江”：省外推扁平化管理，与省内一体化运作

今世缘是较早推行全国化布局的酒企，摸索出了一条适合今世缘的五大区制省外运作模式，但在行业和企业发展的新阶段，面对市场竞争格局的新挑战，今世缘又义无反顾的再“过江”。

今世缘省外市场管理工作近期也发生了变化：省外市场由原来的5个事业部独立运营，现调整为撤销事业部架构，实行扁平化管理，并与省内一体化运作，而包括一些省外市场的营销负责人士也已经进行了调岗工作。“不是不干省外市场了，而是更加聚焦”，今世缘负责人表示。

此前，今世缘高管在接受媒体采访的时候曾透露，大范围的盲目招商就像30度的水，烧不开。“现在今世缘的突出问题主要有省外市场占有率偏低，另外，人才是公司发展的瓶颈。”

同样需要“过江”的还有今世缘的品牌推广，今世缘的品牌传播向来注重品牌影响力与消费者互动，赞助了众多国际国内影响力的活动：与中央人民广播电台联合举办了“今世缘杯”中国流行歌曲榜颁奖晚会；与团中央联合举办了“中华青年婚礼大典”，积累了丰富的品牌推广经验的同时，也被确定为“中华婚宴首选品牌”，与“茅台”等共同评为中国十大文化名酒。

为了进一步深化今世缘的品牌影响力，今世缘又先后独家赞助了中央电视台综合频道大型公益寻亲节目《今世缘等着我》和中央电视台财经频道大型生活服务类节目《今世缘完美婚礼》，“今世缘喜庆+”独家冠名了江苏卫视王牌栏目《缘来非诚勿扰》。此外，今世缘在江苏省内，围绕升学、结婚、办寿等等“喜缘”，今世缘有持续性的推出了魅力新娘评选、最美新娘评选、最美幸福金婚夫妇评选、“万元助学圆梦行动”等一系列品牌活动，让更多的公众参与到活动中，强化今世缘在这些”喜缘“中的分量，赢得了公众的关注。

如今，今世缘在“挖掘省内潜力和拓展省外市场”选择了一体化运作。对于两个市场今世缘都给予了希望。媒体曾披露了江苏市场上今世缘与洋河的的竞争态势：“江苏省内市场今世缘和洋河加一起也没达到50%的份额，今世缘省内的市场份额只有洋河的1/4。”这一今世缘和洋河酒业竞争的格局，在今世缘人看来，既显示了今世缘差距，也显示了市场依然存在空间，在两家企业高强度的竞争之下，另外的50%市场空间依然值得今世缘去挖掘。

而对于省外市场，周素明表示，今世缘省外市场未来大有希望。居民收入的稳步增长，社会保障体系的逐步完善，中产阶级的不断壮大，促进了整个消费的升级，这给我们这样一个具有良好品牌文化基因、经济实力基础的白酒企业走向省外带来了很好的发展机遇。

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