潘珍玉：中国婚礼的人文精神！| 中国结婚行业明星人物

她是很多人心目中的“女神”，是离明星最近的婚礼人，是被中国婚礼行业誉为“明星婚礼首席专家”，众多明星及各地名流均邀请她策划婚礼。她是婚礼人成就梦想的灵魂导师，人文艺术婚礼倡导者，对艺术与时尚有着超前的独特见解。

时至今日，潘珍玉仍坚持奔走于世界各地游学，探访艺术的本源，拜访名家大师，从现代艺术和传统文化中吸取养分。

从一名管理信息系统的研究生，在丈夫的影响下进入婚礼行业，带领摩卡婚礼从默默无闻走向高端婚礼定制品牌，多次登上央视频道以及诸多国际舞台，而她也从当初的一位婚礼“门外汉”摇身一变为“婚礼大咖”。

拥有多重身份下的她，并没有选择固步自封，而是选择不断尝试突破行业壁垒，这也恰恰成就了她丰富绚烂的婚礼世界。

多元发展，打造品牌矩阵

摩卡品牌诞生于2007年，一步一脚印，每一步走得非常地稳和扎实。由于市场定位准确，摩卡婚礼的业务增长奇高，从默默无闻的婚礼品牌到现在行业闻名的企业标杆。

如今的摩卡婚礼，成为了国内婚礼的龙头企业，这与潘珍玉自身对于企业的发展管理脱不了关系。作为管理学出身的潘珍玉，在企业管理方面有自己独特的见解。

在摩卡成立初阶段，她并没有特别多的借鉴别人的运营方法，更多的是以自己的思维模式去经营公司，将硕士学习到的和企业管理相关的逻辑放到了摩卡品牌的经营中，这也是摩卡之所以能走到大众眼前的原因之一。

优秀的企业运营是企业发展的助燃剂，潘珍玉对于企业管理的独特理解更是助力了摩卡的未来发展方向。品牌多元化正是潘珍玉对于摩卡提出的发展定位，当下婚礼市场是多变的，不同年龄段的新人对于婚礼的需求也各不相同。

潘珍玉认为如果一个企业的经营太过单一，是无法应对市场所带来的挑战，也无法满足大众的口味。

企业品牌的精准定位，也引领了品牌的多元化发展。摩卡的本身定位于高端、时尚人群的，在婚礼道具、材质等方面的选择上，更倾向于不断地去研发新的产品，而不是选择成品道具。这样对创新的追求，让摩卡品牌不断地开发出新的产品，奠定了摩卡高端设计定制的概念。

出于对客户需求的考虑，摩卡在2012年创立了「 优悦 」品牌，是摩卡旗下一个高性价比的婚礼品牌，这也是摩卡对未来发展可能性的一个提前的预警。

潘珍玉坦言，喜欢摩卡品牌的客户很多，但是客户的预算并不一定能达到摩卡品牌的预算。

所以，在认真考虑了这些客户的需求之后，摩卡专门成立了专业的团队，致力于打造高性价比婚礼，让更多的新人可以选择摩卡。

经过了几年的发展，「 优悦 」整体的市场占有量已经达到了较高的水平，这也证明了摩卡的品牌细分的正确性。

之后，摩卡成立了「 21WEDDING 」，这是介于优悦和摩卡之间婚礼品牌，与优悦的高性价比不同，「 21WEDDING 」主张时尚小众、有品质、有灵魂的定制婚礼。

「 21WEDDING 」的目标客户群体是为时尚的年轻人们，为他们量身打造轻奢定制婚礼，婚礼的设计风格紧跟时尚流行，更贴近婚礼本身的情怀和感受，真正实现年轻人心中的轻奢有调性。

随着婚礼堂的不断的发展，未来常规酒店的婚礼形式会慢慢的受到比较大的冲击，个性化、定制婚礼、与众不同的小众场地婚礼市场可能会有更好的发展前景，这也是「 21WEDDING 」品牌创立的初衷。经过了五、六年的时间发展，「 21WEDDING 」品牌蓬勃发展，受到了众多新人的喜爱。

面对不同消费能力的新人，摩卡分别成立了不同发展方向的品牌，给新人更多的选择权。

但除此之外，摩卡并没有停止不前。2020年开始，摩卡又分别成立了包括婚纱、美术馆、艺术中心、婚礼堂、餐厅等一系列的品牌和事业部，细分品牌的同时也不忘提升企业综合性领域发展。

一路走来，摩卡不断尝试行业的每个领域，就连潘珍玉本人也在不断学习、挑战自己。经营企业的同时，她选择去到多个国家学习进修，将东方文化与西式美学碰撞，这也促进了摩卡千变万化的设计风格。

她说：“只有当你学会尝试新模式与自我升级之后，才会发现这个市场到底是什么样，人们的需求到底是什么”。

跨界合作，将仪式感日常化

拥有高定婚礼品牌摩卡婚礼、轻奢定制婚礼品牌21WEDDING、管家式服务婚礼品牌优悦婚礼三个不同类型的婚礼策划品牌，摩卡可以同时满足不同预算和不同喜好的新人。但摩卡的眼界不止步于婚礼行业，所有拥有发展前景的事物它都有一一捕捉到。

疫情期间，摩卡成立了自己的艺术中心，和绝大多数婚礼堂不同的是，摩卡从艺术的角度出发，联动国内外的几百个艺术家，进行了公益性的展览，目的是唤醒疫情期间消沉的意志。

同时，摩卡开始研究将艺术家的艺术品与婚礼进行结合，设计系列艺术家联名婚礼方案供新人选择的，包括一些可用于婚礼现场的艺术家联名衍生品。

在受到艺术和婚礼结合的灵感之后，潘珍玉希望可以更多地从艺术出发，尝试做一些跟婚礼有一点点关联性的东西。

所以，摩卡开始尝试创新企业结构，「ITB趣餐厅 」就是它的跨界的第一步。

餐厅一经开业，卫冕北京市多个榜单第一。对于婚礼企业跨界餐厅行业，潘珍玉有自己的理解，她希望将人生的仪式感变得更简单、更日常。

餐厅主营业务不仅包括结婚宴会、求婚、宝宝宴，还有私人宴会、退休派对、怀孕派对等等一系列令人意想不到的小型宴会。

也许以往能够体现幸福感和仪式感的就是婚礼仪式，但随着时代的进步发展，一次和知心朋友的相聚、一次孕育生命的喜悦，都是值得被纪念的生活仪式。

婚礼是一生一次的仪式感，但对于现在的年轻人来说，可能仅仅是因为心情好就值得庆祝的仪式感来说，潘珍玉敏锐地察觉到了其中的市场并进军餐饮赛道。

当然，作为婚礼设计师来说，潘珍玉不满足自己和团队的价值上只是体现在每一场婚礼上，更希望在婚礼之外的地方被肯定价值，而是在生活当中的每一个细节上都有体现，餐厅的每一场小宴会都是她对自己价值的证明。

人文艺术，将情感注入婚礼

摩卡一直在强调是人文艺术婚礼的倡导者，这也摩卡从成立之初到现在为止的口号。所谓人文，强调人物的情感及自我情感的表达。将情感注入婚礼，重视婚礼形式的同时也要注重婚礼的内涵。

其次关于艺术。摩卡在疫情期间和上百个国内外艺术家合作，举办了《像孩子一样的毕加索》、《萨尔瓦多·达利：梦中的无尽谜团 》等艺术展览，也将艺术家的艺术品与婚礼进行结合，设计了一些跟艺术家联名的婚礼方案供新人去选择。在人文艺术上，摩卡专注给新人更极致的婚礼体验。

除了强调婚礼的艺术内涵，摩卡在服务上也是不断努力，每一位策划师都严格执行72个服务节点，力求在他们的专业知识领域中，给予每一位新人合理的建议和满意的婚礼。

而摩卡所有的策划师都是拥有八年以上的策划经验，并且80%的婚礼策划师都是已婚人群。这样，他们不仅拥有丰富工作经历，对家庭、婚姻还有更多的理解。所以，在去给新人设计婚礼的时候，也会将自己的经验和感悟考虑进去。

对于摩卡而言，的每年的场次可能并不多，但摩卡坚持保证每一位新人的婚礼质量和服务体验，往往五六个人的团队只服务一对新人，一对一全程跟踪。

对于客户来说，会觉得他们的婚礼就跟策划团队自己的婚礼一样，用心地完成每一场婚礼。

正是因为这些努力和要求，“摩卡婚礼”团队在业界被称为“婚礼梦之队”，打造的每场婚礼都可以说是让人回味无穷的艺术作品，每次都能给人经验又精致的体验，还流露出人文的爱与关怀。

紧跟潮流，风格不应被限制

婚礼行业经历多次变革，潘珍玉认为传统的中介式的婚庆模式迟早会被淘汰，取而代之的一定是大型的婚礼公司、专业的团队和个性化的定制服务，只有不断地创新才能满足人们对爱与美的不懈追求。

正是如此，潘珍玉对自己和团队的要求都很高。为了快速提升自己，她曾经四处游学，到欧洲去探访艺术的本源，去拜访名家大师，只为了丰富自己绚烂的婚礼世界和审美眼界。

现在的客户个人化需求越来越高，并且行业迭代速度加快，对于婚庆公司的考验也更强。

例如电视剧《繁花》的热播，让潘珍玉不禁思考文化回归对于婚礼的设计趋势的影响。她表示，每一个流行的事物都有在考虑是否要增加在婚礼的一些新的设计趋势，给新人更多风格可以供选择。

对于婚礼流行的设计风格，潘珍玉大胆直言：“不要给你的设计设定风格，2024的流行趋势上是没有可风格可言的。”

摩卡成立最初到现在为止，一直都是在高定制的定位，定制率达到90%以上。在这个过程当中，并不会规定固定的风格，而是开阔更多的思维，给予设计师更多的信任，共同去创造一些新的婚礼场景。

很多新人在选择摩卡的时候也会非常惊讶的发现，摩卡并不只有单纯的某一种风格，而是将各种风格不断的做升级、调整，做更多的尝试。

目前婚礼堂越来越多，各种主题的婚礼堂的形式也不断涌现。对于婚礼策划来说，越小众的未来的发展方向越明确，新人也会更追求独一无二的婚礼。

从设计的角度，需要强化对于个性需求、材质以及小众需求上的研发。除此之外，也要将更多文化的内涵融入到婚礼设计当中，而不仅仅满足于基础！

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