“偷”走的上半年？婚礼人开始发力下半年！

有人说，2022上半年，是“被疫情偷走”的半年。随着疫情好转，许多婚礼人开始发力，试图寻找突破口，为在后疫情时代谋得一条新出路。

2022进度条转眼过半，这一年，对很多人来说，是极为特殊的一年，疫情打破了正常的工作和生活节奏。

有人说，2022上半年，是“被疫情偷走”的半年。不少人因此选择推迟或取消婚礼，结婚需求也普遍下降，不过，婚庆市场规模却仍在扩大。

疫后，许多婚礼人开始发力，试图寻找品牌增长的全新突破口。

01

市场上的“明争暗夺”

即便目前多地仍有疫情反复，各行各业线下业务都受到冲击，但是依旧有资本看好婚庆行业，原因其实不难理解。

庞大的市场规模首当其冲。虽然结婚人数连年下降，但婚庆市场规模却仍在扩大，这说明单场婚礼的预算正在提高。新冠疫情期间消费心理普遍有所改变，消费者变得更加谨慎，提高了消费标准，只会为更好的产品和体验买单。

根据婚礼纪报告显示，线上结婚服务平台正面临3万亿的巨大消费市场，且近五年内平均每对新人结婚消费高达23.1万元，增长了3.7倍，远超全国居民人均可支配收入增长幅度。

消费升级为婚庆行业的发展提供了新动能。

疫情防控形势向好的情况下，过去因疫情推迟举办婚礼的新人以及大量的适婚人口都是潜在的客户，为婚庆行业的逆袭提供了大量发展机遇。

另外，疫情导致的地域阻隔也使年轻人有机会摆脱父母喜欢的传统的大操大办，选择自己更偏爱的小众个性化主题婚礼。一站式、个性化的婚礼服务正在成为整个行业的潮流趋势。

多种因素紧密交织，共同推动了婚庆市场的消费升级，形成了庞大的市场规模，为婚庆业的未来铺设了广阔的前景。

尽管婚庆市场规模大、利润丰厚，发展前景不可限量，但是行业发展尚处于上升期。门槛低、从业人员素质良莠不齐、缺乏合理的规范化管理以及品牌号召力都成了发展路上的“绊脚石”。

本就处于蹒跚学步的阶段，突如其来的疫情又使得行业寸步难行。只有精准把控婚庆行业症结所在，才能在后疫情时代谋得一条新出路。

02

变与未变

那些与酒店高度绑定的一条龙婚庆在如今看来早已显得过时，未来或许还会愈发寸步难行，而定制化、个性化的婚礼策划更加精致、特别，越来越受到市场欢迎，在疫情的阴影下，还拥有更多时间、场地和出行方式的自主空间，正在成为年轻人的选择趋势。

有业内人士表示，在婚姻观念和结婚环境的革新下，年轻人更关注自我，以及对婚礼仪式个性的追求和彰显。“他们没有固定模板，不过总的趋势是，要和别人不一样。做婚礼的门槛越发接近‘做展’。”

而且受疫情的影响，既要避免人员聚集，又要控制婚礼成本，新人们开始更青睐于小众婚礼：讲究场地布景和造型设计，会要求“个性”、“私密性”、要有“高级感”。

对于年轻人来说，结婚不再是一个“任务”，而是独一无二、注重“仪式感”、拉满“氛围感”、满足分享欲的综合体验。因此，结婚消费不只是消费行为，更是一次重要的人生经历。

由粗放走向精细，由排场走向个性，这种婚礼变化的硬币两面，对于婚礼人来说也是一样的考验。

挑战总是伴随着机遇。疫情影响下，婚庆产业传统的“用钱买来看不见的服务”和“买定离手”的消费模式开始改变，取而代之的是客户与商家的随时对接，准确获知最新动态以及在线货比N家的消费选择。

“云备婚”打破了传统婚礼筹备时间和空间上的制约，给婚礼行业的进一步发展提供了肥沃的土壤。

各地商家也充分意识到了数字化手段的重要性，迅速调整经营策略，建立线上线下双向互动新布局。新兴的营销模式如雨后春笋般涌现，如直播平台、电商平台和实体探店等方式，给消费者带来极致的效率以及技术智能新体验。

当然，互联网的变化非常迅速，未能及时适应就将惨遭淘汰。疫情后的报复性消费势必会形成一波新浪潮，婚庆企业只有将线下经营和线上渠道合理地统筹起来，不做“坡脚的巨人”，方能在其中乘风破浪、所向披靡。

婚礼形式不断发生变化，婚庆行业、婚礼人也会随之进步，但无论如何婚礼的内核不会变，美的内核也不会变，婚礼人的角色也是不会变的，就是为新人造梦，为仪式赋予独特的价值。

03

升级与转型

当下社会环境和营商环境下，企业、公司都在使出浑身解数谋取出路，我们会常常听到这几个关键词：转型升级、第二曲线、破局重生……

那么对于婚礼人来说，如何顺势而为、顺应变化、创造价值？

（1）“一站式”是大势所趋

脍炙人口的网络新潮词“躺平”从侧面印证了新时代年轻消费者对于人性化和整合式一体化服务的期待。

业内人士认为，快节奏正催生着“一站式”婚礼市场的悄然兴起，它折射了当代年轻人快节奏的生活现状与不断精简的生活需求，未来将受到越来越多的新人青睐。

“一站式”婚礼堂在行业中正不断涌现，其推出的套餐价格都涵盖了餐饮和婚庆部分，是融合酒店餐饮和婚庆公司的新产物，其装修风格有品质、有特色，正好符合新人追求小巧精致婚礼的偏好。

但是，这样的“一站式”服务要求婚庆行业上下游产业链的对接，形成一体化产业架构。这对于婚庆产业链中长期以来单打独斗的各个环节来说是一个不小的挑战。

对此，婚庆公司必须及时改变自己的角色定位，担当生产者和消费者中的桥梁，重新整合销售和服务之间的关系。

（2）“婚庆+互联网”成新解法

从10年前百度关键词时期的“人找信息”，到如今抖音、小红书时代算法推荐下的“信息找人”，全新的内容时代下，婚礼产业链被重新改造了一遍。

小红书数据表明，整个婚嫁行业在站内的搜索流量呈大幅上涨趋势，小红书成为越来越多婚嫁需求用户的消费决策入口。婚礼纪报告也显示，目前线上结婚服务平台正在面临3万亿的巨大消费市场，在线备婚成趋势。

婚庆作为一个几乎0复购的产品，带着“先天性”的难度去做增长，结婚行业获客成本越来越高、经营管理成本居高不下，也让许多结婚行业服务商家寻求数字化转型。

总而言之，在多方影响下，线上获客已经成为婚庆行业主要的获客方式之一。

艾媒咨询数据显示，虽然目前中国的婚礼消费渠道仍以线下为主，但线上消费占比也逐渐变得不可忽视。

在疫情影响下，行业及各大品牌均意识到线上运营的重要性，这将进一步加速从线下到线上的新布局，也加快了整个产业深度线上化、社群化。

随着“线下场景体验+线上社群”新零售模式的发展，将加速重塑结婚产业的格局，积极推动以消费者为中心的社群经济时代的进程。当疫情过去，新的局面形成，竞争只会更加激烈。

婚庆行业面临转型升级的重头戏，发展步伐的放缓将加剧婚庆品牌之间的竞争。竞争已经从区域、类别和局部上升为地区、服务质量和全面的品牌立体战。

如何打造核心竞争力、打响自身的品牌效应，实现更高层次的品牌内涵和更加完善的系统化品牌运营模式是婚庆企业必过的一道坎。

尽管婚庆行业洗牌不断加剧，但行业平台壁垒尚未形成，头部玩家品牌影响力还不足以覆盖地方市场。这也是机会所在，婚庆业这块沃土的平原还亟待创业者们的开疆扩土。

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