婚庆品牌年轻化，要如何炼成？

“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

最近几年“品牌年轻化”无疑是各行各业营销热词，但很多品牌想要年轻化却不得法门，终显颓势。

品牌年轻化绝不是在微博、微信上写写段子、做两次营销那么简单。美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道：“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

老化≠“过时”

提到品牌年轻化，多数人第一时间想到它的反义词“老化”，多数人会把它与“过时”相媲美，认为老化就是因为品牌理念或者包装陈旧，跟不上新群体。

有人将“老化”总结为了两点：其一“市场份额下降”，其二“品牌认知度低”。但认真思考后发现也不能称之为老化，为什么？

“市场份额下降”与“品牌老化”充其量代表因果关系，由份额下降而导致老化，可在市场中不难发现那些“冷饮”“饮品店”冬天生意不好夏天却依然火爆。

所以，“品牌老化”到底谁说了算？

2011年可口可乐全球首席营销官乔·特里波迪(Joe Tripodi)在《哈佛商业评论》的采访中对当下品牌与消费者关系提出鲜明观点为：

“我们必须明白作为TOC消费品公司，如今消费者，意见领袖（key opinion leader）能够创造比企业更多的信息，是消费者拥有品牌决定权，而非企业”。

换句话来说，决定品牌是否老化，应该是这个品牌的用户群。在市场环境中往往是消费者在主导着品牌的颜值美丑，生命周期。

品牌年轻化≠年轻人化

什么是品牌年轻化？品牌年轻化是找到原来对应消费者所在的渠道；品牌年轻化是重新破圈；品牌年轻化是重塑认知；品牌年轻化是甩了前男友找到现男友。

但是品牌年轻化的目标靶向，更多时候并非是简单针对某个年龄段的群体，而是针对所有具有年轻心态的人群。

就像蔡上说的，“不要把自己捆绑或定位于取悦某一个年龄阶层。”

事实是只要与用户生活相关的一切都需要被“社交年轻化”。

以铂爵旅拍为例，铂爵旅拍成功的一个重要因素，是对更加年轻化的渠道足够重视。

当下，网络营销已经成为了主流，淘宝直播、抖音带货等等形式受到年轻人的追捧。年轻人在哪，铂爵旅拍就在哪，从抖音信息流投放，到疫情期间的”直播探店”，铂爵旅拍都在不断拓维这些新平台的新内容，在收割年轻流量方面，几无失手。

另一方面，综艺节目、网络剧也是很受年轻人喜欢的阵地。据统计，2019年，铂爵旅拍赞助了14部网络综艺，与芒果TV更是有数档节目的深度合作。统计数据显示，铂爵旅拍在综艺节目中累计植入18076次，露出时长超过54个小时，大面积的品牌曝光，也为铂爵旅拍带来了实实在在的收益。

如何实现品牌年轻化？

瑞庭集团董事长胡亚洲表示，首先要明确年轻人的爱好，年轻人喜欢什么？年轻人在哪里？品牌需要迎合年轻人不断升级，需要具备时尚性。

例如结合当下年轻人感兴趣的点——喜欢去网红地，那么品牌可以将婚礼场景进行网红化，甚至场地打造网红打卡地，给新人塑造一种品牌是一个时尚、潮流具有新鲜度的感受。

若想与年轻人玩在一起，可以从这三个方面入手：

其一跨界联名。跨界在婚嫁行业已经非常流行，优秀的跨界联名会瞬间实现两个IP的双赢。

其二制造话题。炒“话题”，这类玩法往往基于节日，如母亲节，父亲节，情人节，炒的最佳方式有组CP与做情感共创两个维度。

这种元素在于把产品的意义提炼融入到故事中，找到情感点瞬间可以集中圈层。

其三紧跟热点。懂营销的好品牌能够抢占流量明星，快速占领同类产品制高点，不会玩的品牌可能就发张“海报”而已。

随着95后Z世代的崛起，年轻一代在线时间更长，注意力持续时长却更短了，加上个性化标签背后越来越”刁”的消费口味，品牌传统的服务和营销已经很难打动他们。

从众多国产品牌崛起的背后，我们可以看到，唯有了解年轻人的真实心声，真正走进年轻人的阵地，构建品牌和新一代年轻人的对话路径，才能保持品牌活力，不断前行。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察整理；来源：王智远、财讯网；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多