农村婚礼城市化，婚礼堂能大把赚钱？

在农村婚礼城市化的进程中，具有承接婚礼实力的酒店正在享受这个红利，为什么城镇酒店是一个发财良机？有哪些致命缺点！

文章转载自：胡华成，已获授权

农村的消费升级肉眼可见，万亿市场来袭，人人都有机会参与其中！

最近几天，我有一个同事因为亲戚结婚回了老家一趟。回家之后，他被农村的变化震惊了，因为农村的婚礼正在跟城市风俗接轨，该有的一样不少。

特别是婚礼的举办地，全都从老家搬到了城镇的酒店里，液晶显示屏、司仪、流程化的婚礼仪式等等，农村的婚礼正在接近城市。

而在农村婚礼城市化的进程中，具有承接婚礼实力的酒店正在享受这个红利，他们正在大把赚钱。

为什么城镇酒店是一个发财良机？

熟悉农村婚礼的都知道，以前人们结婚的酒席都是在老家就地解决的。家里地方大一点的，会在老家院子里举行酒席；家里地方小一点的，会在门前的道路上直接一字排开进行。

这种酒席虽然吃起来也挺有氛围的，不过看起来多少有点“寒酸”，不太像回事。

现在很多家庭也是只有这一个宝贝女儿，他们也不希望自己的女儿婚礼的时候过得太寒酸，这就必然促使城镇酒店的盛行。

可能有人会问，既然人们想要结婚的这种仪式感，为什么不直接到县里或者是市里的大酒店举行婚礼呢？

主要因为两个原因，一是因为价位的问题，二是因为距离的问题。

普通的城镇上，一桌酒席的价位在500元左右，而到了县城或者是市里，一桌酒席的价格至少在800元以上。按照平均每场婚礼40桌酒席计算，单场举办下来可以节省至少1.2万元。

再来看距离的问题，很多农村到城镇的距离都在5公里以内，有的农村到县城的距离却有可能有30公里远。

这会导致接亲队伍到县城需要花费较长的时间，而结婚是讲究时间的艺术，人们更愿意选择近一点的酒店，而不是远一点的更好的酒店。

这个时候依然有人会很纳闷，即使结婚的新人选择在镇上的酒店举行婚礼，那么他为什么会选择你那一家呢？

这就要从供求关系上来看了，一般情况下，一家酒店的接待能力在1-4场婚礼之间，一个镇上的酒店有3-5家，算下来，一个镇上在同一天的接待能力在10场婚礼左右。

农村结婚选日子大多还是有老先生帮忙选的，这样很容易出现扎堆的现象。有的日子很好，可能出现一个镇上同时有20场婚礼举行的情况，在需求大于供给的时候，每家酒店都会是爆满的情况，这已经跟口味、服务态度、环境关系没有那么大了！

平均每个月有10天都是结婚的好日子，一年下来也就是120天，即使每家酒店每天只能接纳一对新人，那么一天就是2万元左右的收入，一年也就是240万元的营收。

毛利率在70%左右，一家酒店即使只工作120天，也能创造168万元的毛利润。

酒店则可以利用剩下的245天承接一些生日宴会、满月宴会等，这些宴会赚的钱只要能够给员工发工资、交房租就够了。

这样算下来，168万元的毛利润就会变成净利润，虽然不是很多，但是足够农村人在当地过得十分滋润。

城镇酒店存在一个致命缺点

城镇酒店虽然是一个好机会，但是也会是一个巨大的陷阱，很容易让一些人无法翻身。

这是为什么呢？

因为酒店行业是一个重投资的行业，前期投入非常大，包括：装修费用、房租、仪器设备等。即使是一个要求并不高的城镇婚礼，想要把舞美道具安排到位，可能总费用也要在80万左右。

如果一切顺利的话，酒店可能会用半年收回成本，后续可以开始赚钱。

假设一家城镇酒店真的可以在投资80万的情况下，一年爆赚168万元，这一定会刺激很多人参与其中。因为这个投资回报还是非常划算的，门槛并不高。

也许今年镇上只有3家酒店，到了明年就会变成5家酒店，到了后年就会变成8家酒店，总有一天酒店会在供求关系上发生巨大改变，最终有的酒店开始出现亏损。

这也是我们国人做生意的规律，只要看到一个生意有利可图，立马就会出现很多竞争对手，我们永远不知道我们能够享受的红利期有多么短。

假设我们也想从事城镇酒店行业，我们该如何在规避风险的基础之上，赚到这个红利期的钱呢？

这里我们可能要用到众筹思维或者是资本思维，将赚钱机会和风险全部转移给股东，自己只需要操盘控制全局就可以。

假设一家城镇酒店的起始资金需要80万元，这个时候公司则可以以200万元的估值对外众筹，只需要2万元就可以在酒店享受VVIP服务，所有的消费均可以打五折，而且还可以拿到1%的股份，分红的时候可以分到双倍的分红。

换句话说，虽然你是酒店的发起人、大股东（持股60%），但是你只能分到20%的分红，80%的分红额全部分给股东们。

只要一个案例成功之后，我们则可以团队化运作，将这种模式运作下去，做成一个连锁品牌。假设我们能够做到100家酒店，我们每年的净利润可能过亿，有可能成功上市的。

就算没有上市成功，我们依然可以在没有任何风险的情况下持续扩张！

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