裂变式营销：YAOPAI摄影主题的新媒体平台之路

消费升级的浪潮使得人们不再止步于单调、刻板的影楼风格，更追求有质感、有内容的个性化人像摄影。裂变式的营销传播方式应运而生。

商务部《2016摄影人像行业统计报告》数据显示，人像摄影市场占国内全年生产总值的0.39%，总计约2665亿。人像摄影业作为服务性行业，集文化、艺术、科技于一身，是大众“美、爱、幸福”等精神产品的供应商之一。消费升级的浪潮使得人们不再止步于单调、刻板的影楼风格，更追求有质感、有内容的个性化人像摄影。90后95后已成为这个市场的主流消费群体。

由于信息不对称，部分摄影师要价过高。独立摄影师流量封闭，没法获取新的流量，客户渠道不通畅，导致大量优质摄影师未被发掘。摄影资源未能得到良性匹配。

为解决这一痛点，赛力和他带领的团队成立了全球摄影师预约平台YAOPAI,链接全球摄影师资源和客户渠道。目前平台的主要业务有针对C端的摄影师预约以及针对B端的企业影像服务。

C端方面，YAOPAI通过签约优质摄影师为其对接内容分发渠道，再由裂变式的营销低成本获客。摄影师是内容生产者，通过在自媒体平台、APP端或YAOPAI平台上生产摄影作品、摄影教程等UGC内容带来流量。YAOPAI的UGC内容分发渠道主要由以下四个模块构成：微博微信、自营业务的天猫旅拍、旅拍代拍以及对接B端的旅游代拍等，帮助摄影师疏通流量渠道，摄影师可选择不同流量模块精准摄影需求导流。平台还为摄影师提供线下摄影资源，图片版权为三方所有。

目前平台已签约8000多位摄影师，覆盖全球200多家城市，前期已签约300多家摄影基地，能提供25个城市的旅拍服务。YAOPAI自建新媒体矩阵，有12个城市的服务号，目前已累计超过100万粉丝，粉丝数呈每月30万的速度增长。

此外，除摄影师自发营销外，在微博微信模块，YAOPAI还利用经纪人体系产生裂变式营销，自建流量池。用户可注册成为YAOPAI平台经济人，为平台摄影师推荐订单，订单达成即可分得佣金。通过摄影师和粉丝的自发传播搭建的流量体系低成本获客。通过自带势能的病毒式营销，平台目前的订单数已达到1万。

为加深签约摄影师与平台的粘性，YAOPAI正在规范化服务流程，在摄影师好、与用户的交易中介入担保流程，搭建服务管家体系，后期会有管家全程跟踪订单服务，提升用户体验。摄影师可将照片传至云端，用户可在线完成选片交片。

针对B端影像业务，YAOPAI自主研发了云摄影技术，可实现实时影像服务。摄影师每按一次快门，照片将经由智能硬件同步上传至云端，数码修图师云端修片，通过现场二维码，用户可快速浏览，整个过程只需要5分钟。每张照片可自带企业LOGO，使得每张照片的传播体现企业品牌调性，传递商业价值。

作为进入企业影像市场的工具，平台可经由云摄影获取大量企业资源，延伸至企业视频拍摄、商业平面拍摄等全影像服务。以正和岛的云摄影为例，一场价值5000元的云摄影拍摄最后裂变出72万元的企业影像服务订单。

盈利渠道方面，YAOPAI目前主要通过以下途径变现造血：摄影订单、云摄影以及摄影电商。每单摄影订单平台抽成15%。企业端的云摄影是YAOPAI主要的盈利渠道，通过售卖硬件以及与摄影师分成获利。摄影电商主要售卖摄影相关衍生品，电商入口“一姐小铺”挂在12个城市微信服务号中。此外，平台目前尚在探索知识付费的新模式，制作优质摄影教程用于售卖。

YAOPAI成立于2015年，现已实现连续盈利。

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