订单排到2022年！95后新人：“性价比”向“质价比”转变

随着95后加入备婚行列，新人们由追求“性价比”转变为更注重“质价比”，这促使商家不断创新。

在刚刚过去的周末，一场甜蜜盛事让温州化为浪漫之都。3月29日，为期三天的温州第二十届婚博会圆满落幕，1.3万对准新人走进会场，订单成交额超2亿元。

随着疫情进入常态化防控阶段，温州婚庆产业也感受到了来自市场的暖暖春意，全力为准新人提供高规格的服务。

95后准新人偏爱品质化婚礼

“我们谈了四年的异国恋，写了20多封书信，能不能策划一场以‘信物’为主题的婚礼？”昨天下午，95后准新人小刘带着未婚妻在婚博会上挑选心仪的婚庆礼仪商家。

随着95后加入备婚行列，个性化、品质化成为结婚新趋势，准新人对品牌和产品的选择更细致。

“此次婚博会汇聚了温州10余家主流婚礼策划机构，基本都是年轻人喜爱的婚庆品牌，有些品牌虽然成立时间不久，却依靠独特的审美和定制服务‘火出了圈’。”本届婚博会的主办方负责人说。

主打高质感的享·爱in Love，是近年来比较热门的温州婚庆公司，这次在婚博会上收获颇丰，订单时间排到2022年。该机构负责人告诉记者，90后、95后新人由追求“性价比”转变为更注重“质价比”，他们知道自己婚礼的诉求，促使商家不断在婚礼模式上进行创新。

“婚博会给我们提供了许多新思路，和新人面对面地交谈才能了解市场需求，新主题也在酝酿之中。”

除了对婚礼主题有要求之外，管家服务也成为当下新人品质婚礼的必选项之一。

第一次在婚博会开设独立展位的大管家执行团队斩获百张订单，光团队负责人陈青一人，就被10对准新人预订了档期。

“婚礼当天大大小小的事情太多了，有管家在，我会心安。”提早半年备婚的张小姐表示，这次来抢管家的档期，之后会让管家协助她购买物资，安排婚宴，力求让婚礼更完美。

婚宴酒店收获颇丰

越来越多的温州人重视婚宴质感，促使具备高端硬件条件、高品质服务的婚宴酒店不断增加。

本届温州婚博会，13家经过筛选的喜宴酒店场地悉数到场，其中不乏全球巨头万豪集团、香格里拉酒店集团等。

“我们计划明年结婚，一直想去预订酒席，这次来婚博会，发现不少酒店有折扣，就直接预订了。”市民陈先生告诉记者，酒席是结婚中比较费钱的部分，婚博会让他有机会同时比较多家酒店的性价比，“婚博会给我们带来实打实的实惠。”

婚博会三天时间，温州瑞达洲际酒店订单接近120单，超额完成目标。“有好几位客人订了订婚、结婚、宝宝宴一条龙服务，我们提供最优福利，婚博会提供人流平台，双方合作才能促成下单。”

云天楼·丽晶外滩宴会中心在婚博会上收获了近60位意向客户，准备后续一一联系他们看酒店，定档期。“婚博会给我们带来的都是精准的优质客户，我们在温州有四家酒店，婚宴厅的选择很多，所以咨询率蛮高的。”

多位酒店参展商表示，疫情对婚嫁行业整体的打击很大，商家亟待将疫情期间积蓄的消费力进行爆破，如今婚博会的举办不只让他们收获订单，也给予他们信心。

威斯汀酒店负责人张女士和告诉记者，现场询问七八月档期的客人不少，这让以往的淡季不再淡了，“分流对我们也是好事，能接更多单子。”

展会下单成为常态

记者从婚博会组委会了解到，这届婚博会的规模、订单成交额都创历史新高。

这么大额度的“剁手”，是冲动消费吗？

记者在现场采访了几位逛展的准新人。“身边朋友备婚基本都要来婚博会看看，这已经成了常态，品牌多品质又有保障。”现场逛展的市民谢女士说。

正在下单L DIAMON男士西装的95后王先生在接受记者采访时表示：“这家店平时都没折扣，我就等着婚博会的活动下单，一下子省了2000元。”

温州婚博会主办方负责人说：“准新人参加婚博会，不仅可以帮助他们节省近万元的采购金额，更能节省不少时间。”

作为温州最大的一站式结婚采购平台，温州婚博会通过整合婚庆资源，让准新人采购更便利，也为备婚带来新思路。同时通过线上线下的营销传播，给商家带来精准客户，也进一步帮助他们提升知名度与美誉度，从而达到展商和客户的双赢。

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